如何制定市場營銷計劃-在線瀏覽
2025-04-05 21:35本頁面
【正文】 的變化并且能決定如何利用這些變化。 ?、倨髽I(yè)目前遵循的法律有哪些? ?、诹⒎▽l(fā)生哪些變化而影響企業(yè)的業(yè)務(wù)(如環(huán)境污染控制、平等就業(yè)機會、產(chǎn)品安全性、廣告和價格控制等法律) ? ?、勰男┪幕厔輰⒂绊憣ζ髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求? ?、芷髽I(yè)可以利用哪些新的趨勢? ?、菽男┤丝诎l(fā)展趨勢經(jīng)改變企業(yè)的顧客結(jié)構(gòu)? ⑥新技術(shù)將如何影響企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、分銷方式、銷售方式和生產(chǎn)方式? ?、呱a(chǎn)和分銷企業(yè)的產(chǎn)品對環(huán)境有何影響? (2)關(guān)注最可能的顧客群 在這一環(huán)節(jié),企業(yè)需要尋找固定的模式,確定誰是目前最好的顧客,企業(yè)應(yīng)該知道到哪里去尋找最可能的顧客,這個過程就是市場細(xì)分和確定目標(biāo)市場。通過把具有相同特征的潛在顧客分成相應(yīng)的顧客群,企業(yè)就可以確定目標(biāo)市場了。對大多數(shù)企業(yè)來說,差異市場營銷和集中市場營銷將更為有效。向更強大的競爭者直接挑戰(zhàn)將毫無意義,當(dāng)一個小企業(yè)面臨一個更強大的競爭者時,應(yīng)該避免效仿競爭者的營銷戰(zhàn)略和營銷策略。如果認(rèn)真觀察,將能預(yù)測出競爭者的營銷計劃。 在尋找競爭者的過程中,一開始可以只考慮有限的幾個競爭者或最大的競爭者,這樣會簡單一些。例如,飯店的經(jīng)營者,除了評價主要競爭者,千萬不要忽略了外賣食品和熟食。顧客的意見可以幫助企業(yè)更好地確定競爭者的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面,一定要考慮哪些真實的信息以及目標(biāo)市場上的顧客對各行業(yè)的洞察?！ ?4)檢查自己
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