企業(yè)應該如何分析市場及制定營銷計劃-文庫吧資料
2025-01-21 00:10本頁面
【正文】 ry 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:10:3323:10:3323:102/3/2023 11:10:33 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :10:3323:1023::10 23:1023:10::10:33 2023年 2月 3日星期五 11時 10分 33秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1. 市場分析 ——顧客群體概況 1) 描述目標市場中的顧客和潛在顧客，對多個目標市場應分別描述； 2) 市場研究信息應詳細闡述新產(chǎn)品或服務能給顧客帶來的主要好處，并與“產(chǎn)品或服務計劃”中的一致； 3) 準確的銷售預測，包括“最可能”、“悲觀”和“樂觀”三種銷售前景的銷售額預測。常使用于缺乏行業(yè)信息的新企業(yè)的銷售量預測。 B. 間接預測 (indirect forecasting)。 2) 預測變量 A. 直接預測 (direct forecasting)。先確定各種細分市場中的潛在顧客，再將各自的預計銷售量進行加總。如復讀機的銷售額預測。有時又稱為鎖鏈比率法，從宏觀變量入手對銷售量進行系統(tǒng)地預測。 ? 預測變量的性質(zhì)決定了是直接預測還是間接預測。 ? 特定目標市場的界限（市場描述形式） ? 時間：短期和長期銷售額預測 3. 預測過程 預測過程可以按兩個重要特征進行劃分（ 1） 過程的起點；（ 2）預測變量的性質(zhì)。同時，對企業(yè)計劃的其他部分也有很大的影響。 2. 銷售額預測 ? 銷售額預測 (sales forecast):對既定時期既定市場上顧客購買產(chǎn)品或服務情況的預測。 二手資料 內(nèi)部二手資料（企業(yè)內(nèi)部的信息） 外部二手資料 期刊 行會出版物 私人信息服務機構(gòu) 政府出版物 網(wǎng)址 二手資料的局限性： ?時效性 ?測量單位的匹配性 ?可性度 第三步 ：收集初級資料（ primary data） 收集方法 觀察法 調(diào)查法 郵寄 電話 個人訪問 網(wǎng)上問卷
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