海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案-在線瀏覽
2025-02-17 09:49本頁面
【正文】 疼痛來襲，我應付自如?。ń獬弁?，輕輕松松?。? ? 訴求重點： 天瑞特是止痛強效藥，它獨有 P+C翅式強效配方，能幫助患者輕松解 除疼痛，恢復自由愉悅心情。笑臉具有很強的感染力， 加上 突破常規(guī)的橫四開構(gòu)圖，可在眾多宣傳物件中跳出，抓住患者的視線， 通 過所有患者內(nèi)心深處共同的情感體驗來感染他們，贏得他們情感上 的認同。 ? 廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性 ? 表現(xiàn)形式： 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 這三大疼痛癥狀。同時跟天瑞特的電視廣告又相呼應，形成 統(tǒng)一形象，增強人們對廣告的印象。 ? 創(chuàng)意亮點： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。 ? 藥店是消費者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報、掛旗、空白海報、止痛專家 POP、單頁等進行占位和全方位的宣傳。“ P+C翅式強效配方”概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費者，讓消費者充分認識到天瑞特的這一獨特優(yōu)勢，給他們一個說服自己進行購買的理性理由。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應告知對方。 ? 相關(guān)活動： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎了 18 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動時間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。凡購買一盒以上的消費者，均可喜獲此禮。 凡在活動期間購買天瑞特的消費者均可獲得新年禮包一份。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點擊界面輸入信息后可進行射擊，把 P和 C設計成雙筒機關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設置成的敵人擊斃，在設定時間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書簽一套。 游戲的有效時間設定為兩分鐘。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來，形成自己的積分榜。 在活動結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎者到指定藥店領(lǐng)取獎品。 21 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 天瑞特是個新面孔，大家對其療效不熟悉，所以購買者少。根據(jù)市場調(diào)查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。 ? 相關(guān)活動： ? 止痛藥升級大行動 22 止痛藥升級大行動 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 升級意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 23 止痛藥升級大行動（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報的形式發(fā)布活動通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 每人限送一張，活動以禮品送完為止。而藥品銷售的關(guān)鍵點之一就是營業(yè)員，他們直接面對消費者，在與消費者的溝通中能影響到消費者的最終購買選擇。三個月的銷量累積達標準者可獲此獎勵。 ? 活動細則： 制定出合理科學的考量標準，該標準以銷量為唯一制定標準。 該標準是以三個月的設定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實際銷 售量達到標準者視為出線。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費者所熟悉、所了解。同時強力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產(chǎn)品成為消費者心目中理所當然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。 ? 活動細則： 在現(xiàn)場舉行各式各樣的娛樂活動，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復。獎品可設定為 蓋諾真或神安康不同型號的禮品裝。現(xiàn)場購買兩盒天
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