海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案-文庫吧
2025-01-06 09:49 本頁面
【正文】 僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 11 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對于止痛藥來說，這是最適合的。 ? 戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢媒體?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。 ? 藥店是消費(fèi)者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家 POP、單頁等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。 12 促銷推廣策略 13 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 14 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售?！?P+C翅式強(qiáng)效配方”概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢，給他們一個(gè)說服自己進(jìn)行購買的理性理由。 ? 相關(guān)活動： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 15 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動 ? 活動時(shí)間： 2023年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： “你疼嗎？請注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速強(qiáng)效去除疼痛。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， 您就會獲贈天瑞特試用裝（ 2片裝）。” ? 活動細(xì)則： 在各藥店門口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動通知； 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報(bào)，以便于消 費(fèi)者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間； 消費(fèi)者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “天瑞特”，營業(yè)員方贈送試用裝 。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應(yīng)告知對方。 17 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特”這三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費(fèi)者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣浴疤烊鹛亍本褪侵雇此?，這是天瑞特的一個(gè)缺憾，所以需要解決的問題就是讓消費(fèi)者知道“天瑞特”是一種全新止痛藥的品牌名，只要一提“天瑞特”，大家想到的是止痛藥，而不是其他什么藥。 ? 相關(guān)活動： ? 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 沒痛了，有獎了 18 雙重鎮(zhèn)痛，雙喜臨門 ? 活動時(shí)間： 2023年 1月 1日 ——1月 31日 ? 活動地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 疼痛是種難治的病，而最最有效的方法是綜合治療。海爾天瑞特為消費(fèi)者們精心準(zhǔn)備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。凡購買一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。 ? 活動細(xì)則： 在藥店內(nèi)發(fā)布活動通知。 凡在活動期間購買天瑞特的消費(fèi)者均可獲得新年禮包一份。 19 沒痛了，有獎了 ? 活動時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 22日 ? 活動地點(diǎn)：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎品來了，就此也認(rèn)識了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。 與網(wǎng)站取得合作，制作射擊類別的 FLASH游戲，點(diǎn)擊界面輸入信息后可進(jìn)行射擊，把 P和 C設(shè)計(jì)成雙筒機(jī)關(guān)槍，分別射出由 Paracetamol和 Caffeine形成的子彈， 把以各種疼痛設(shè)置成的敵人擊斃，在設(shè)定時(shí)間內(nèi)消滅掉全部敵人者可獲新正版 CD和精美書簽一套。 20 沒痛了，有獎了（續(xù)） ? 活動細(xì)則： 制作 FLAS
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