海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案(編輯修改稿)
2025-02-03 09:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 游戲的有效時(shí)間設(shè)定為兩分鐘。 點(diǎn)定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來，形成自己的積分榜。每月積 分居榜首者可獲獎(jiǎng)品（兩張正版 CD和精美書簽一套）。 在活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎(jiǎng)?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎(jiǎng)品。藥店應(yīng) 靠近獲獎(jiǎng)?wù)咚舻刂贰? 21 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 天瑞特是個(gè)新面孔，大家對(duì)其療效不熟悉，所以購買者少?，F(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費(fèi)者對(duì)其有更深入了解。根據(jù)市場調(diào)查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費(fèi)者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴(kuò)大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) 22 止痛藥升級(jí)大行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。針對(duì)這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 與相關(guān)按摩治療機(jī)構(gòu)取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。 23 止痛藥升級(jí)大行動(dòng)（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 凡是憑一個(gè)或幾個(gè)止痛藥空盒前來購買天瑞特者，當(dāng)場即可獲 可以幫助消費(fèi)者進(jìn)行輔助治療的按摩卡禮品。 每人限送一張，活動(dòng)以禮品送完為止。 24 策略四：加強(qiáng)營業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營業(yè)員們對(duì)天瑞特不看好，很少向消費(fèi)者推薦或并不盡心，因?yàn)橄M(fèi)者反映價(jià)格貴。而藥品銷售的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是營業(yè)員，他們直接面對(duì)消費(fèi)者，在與消費(fèi)者的溝通中能影響到消費(fèi)者的最終購買選擇。不在營業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂于推薦，又怎能完全贏得消費(fèi)者呢？ ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 我們出線，我們?nèi)ロn國 25 我們出線，我們?nèi)ロn國 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起營業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個(gè)月為一輪，在營業(yè)員中掀起銷售競賽。三個(gè)月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎(jiǎng)勵(lì)。即獲即兌現(xiàn)。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。 26 我們出線，我們?nèi)ロn國（續(xù)） 銷售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)凡達(dá)線者皆可獲得韓國游一次。 該標(biāo)準(zhǔn)是以三個(gè)月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實(shí)際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達(dá)標(biāo)的，可挑選銷售 成績最好者獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)某城市旅游一次。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費(fèi)者所熟悉、所了解。社區(qū)滲透就是要讓越來越多的人認(rèn)識(shí)并信任天瑞特。同時(shí)強(qiáng)力促銷對(duì)銷量的提升又只是一時(shí)的，只有讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會(huì)高居在上而又持久。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動(dòng)人們興致的活動(dòng)，如“釣魚”等，吸引人們參與進(jìn)來，讓人們?cè)谛蓍e玩樂之中認(rèn)識(shí)了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時(shí)在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動(dòng)，促進(jìn)銷售；現(xiàn)場亦要有針對(duì)天瑞特是家庭常備藥意識(shí)傳遞的活動(dòng)，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊(cè)子。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 在現(xiàn)場舉行各式各樣的娛樂活動(dòng)，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復(fù)。 按照在指定時(shí)間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號(hào)的禮品裝。 買兩盒送藥箱活動(dòng)?，F(xiàn)場購買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長久的保留住， 進(jìn)行持久宣傳。 現(xiàn)場要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁和
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1