海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案(編輯修改稿)
2025-02-03 09:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 H游戲，在選定網(wǎng)站上發(fā)布。 游戲的有效時間設(shè)定為兩分鐘。 點定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來，形成自己的積分榜。每月積 分居榜首者可獲獎品（兩張正版 CD和精美書簽一套）。 在活動結(jié)束后一周內(nèi)通知獲獎?wù)叩街付ㄋ幍觐I(lǐng)取獎品。藥店應(yīng) 靠近獲獎?wù)咚舻刂贰? 21 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 天瑞特是個新面孔，大家對其療效不熟悉，所以購買者少?，F(xiàn)在迫切需要解決的是，要讓消費者對其有更深入了解。根據(jù)市場調(diào)查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領(lǐng)袖，可借助其口碑宣傳來擴大影響，所以應(yīng)先吸引這些人群。 ? 相關(guān)活動： ? 止痛藥升級大行動 22 止痛藥升級大行動 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ——2月 5日 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內(nèi)容： 升級意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。針對這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 ? 活動細(xì)則： 與相關(guān)按摩治療機構(gòu)取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。 23 止痛藥升級大行動（續(xù)） 在藥店內(nèi)以手繪海報的形式發(fā)布活動通知，擺放在靠近門口的 位置，或門口外。 凡是憑一個或幾個止痛藥空盒前來購買天瑞特者，當(dāng)場即可獲 可以幫助消費者進(jìn)行輔助治療的按摩卡禮品。 每人限送一張，活動以禮品送完為止。 24 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 目前負(fù)責(zé)售賣天瑞特的營業(yè)員們對天瑞特不看好，很少向消費者推薦或并不盡心，因為消費者反映價格貴。而藥品銷售的關(guān)鍵點之一就是營業(yè)員，他們直接面對消費者，在與消費者的溝通中能影響到消費者的最終購買選擇。不在營業(yè)員心中樹立起良好品牌形象，讓他們樂于推薦，又怎能完全贏得消費者呢？ ? 相關(guān)活動： ? 我們出線，我們?nèi)ロn國 25 我們出線，我們?nèi)ロn國 ? 活動時間： 2023年 1月 1日 ? 活動地點：青島市區(qū)藥店 ? 活動內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎勵，調(diào)動起營業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個月為一輪，在營業(yè)員中掀起銷售競賽。三個月的銷量累積達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者可獲此獎勵。即獲即兌現(xiàn)。 ? 活動細(xì)則： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)以銷量為唯一制定標(biāo)準(zhǔn)。 26 我們出線，我們?nèi)ロn國（續(xù)） 銷售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店的銷售標(biāo)準(zhǔn)，屆時凡達(dá)線者皆可獲得韓國游一次。 該標(biāo)準(zhǔn)是以三個月的設(shè)定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實際銷 售量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者視為出線。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達(dá)標(biāo)的，可挑選銷售 成績最好者獎勵國內(nèi)某城市旅游一次。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費者所熟悉、所了解。社區(qū)滲透就是要讓越來越多的人認(rèn)識并信任天瑞特。同時強力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產(chǎn)品成為消費者心目中理所當(dāng)然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。 ? 相關(guān)活動： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ? 活動地點：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動人們興致的活動，如“釣魚”等，吸引人們參與進(jìn)來，讓人們在休閑玩樂之中認(rèn)識了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動，促進(jìn)銷售；現(xiàn)場亦要有針對天瑞特是家庭常備藥意識傳遞的活動，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊子。 ? 活動細(xì)則： 在現(xiàn)場舉行各式各樣的娛樂活動，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內(nèi)從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復(fù)。 按照在指定時間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來頒發(fā)相應(yīng)的獎品。獎品可設(shè)定為 蓋諾真或神安康不同型號的禮品裝。 買兩盒送藥箱活動?，F(xiàn)場購買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內(nèi)容，可把信息長久的保留住， 進(jìn)行持久宣傳。 現(xiàn)場要有針對性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁和
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