大鵬控股有限責(zé)任公司-遠(yuǎn)卓管理顧問-戰(zhàn)略設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2025-02-17 04:11本頁(yè)面
【正文】 不斷豐富 資料來(lái)源：遠(yuǎn)卓整理 1993 ? 汽車消費(fèi)信貸推出 6 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 統(tǒng)一的銷售平臺(tái)最直接的價(jià)值就在于降低交易成本，同時(shí)也創(chuàng)造了為消費(fèi)者提供附加價(jià)值的機(jī)會(huì) 股票 債券 基金 保險(xiǎn) 期貨 投資信托 信用卡 信貸產(chǎn)品 消費(fèi)者 金融銷售一體化平臺(tái) …… 交易成本被降低： 跨類別的產(chǎn)品組合 例： lifecycle financial services 便捷 可信 選擇豐富 成本低 切合需要 ? 一站式服務(wù) ? 顧問提供服務(wù) ? 全產(chǎn)品線 ? 規(guī)模效應(yīng) ? 可提供定制服務(wù) 8 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 大鵬已經(jīng)對(duì)原有券商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了公司化運(yùn)作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵 投資銀行 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)管理 企業(yè)融資公司 一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) 資產(chǎn)管理公司 ?客戶導(dǎo)向：為重點(diǎn)客戶量身定制融資方案 ?主要定位在副主承銷商 ?為客戶提供全方位的金融產(chǎn)品 ?研發(fā)工作由傳統(tǒng)的研究?jī)?nèi)容轉(zhuǎn)變成金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ?非上市公司股權(quán)投資 ?提供金融產(chǎn)品 ?發(fā)展離岸基金等海外業(yè)務(wù) ?營(yíng)業(yè)部由三級(jí)管理變成統(tǒng)一管理 ?經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)型成 FC ?研發(fā)流程重組 ?將資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)從原大鵬證券中剝離出來(lái)，放到控股公司層面進(jìn)行公司化運(yùn)作 ?由地域型管理轉(zhuǎn)向行業(yè)型管理 ?IPO/增發(fā) /配股 ?資產(chǎn)重組 /債務(wù)重組 ?為客戶提供交易平臺(tái) ?提供證券投資咨詢 ?代客理財(cái) ?自營(yíng) 原有業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)型后的形式 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 組織轉(zhuǎn)型 10 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 本文件包括三部分內(nèi)容 ? 大鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)券商中具有一定的領(lǐng)先性 ? 日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使大鵬必須轉(zhuǎn)型 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型符合金融服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有一定超前性 ? 一體化平臺(tái)定位于提供全面的個(gè)人金融服務(wù) ? 大鵬應(yīng)以現(xiàn)有客戶和業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 各類金融服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛從自身能力出發(fā)構(gòu)建一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 大鵬應(yīng)當(dāng)根據(jù)券商特點(diǎn)和自身優(yōu)勢(shì)，建設(shè)一體化業(yè)務(wù)平臺(tái) ? 個(gè)人金融服務(wù)的一體化平臺(tái)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大的成功 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能的關(guān)鍵點(diǎn)及與 IT的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵點(diǎn) ? IT在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的作用 12 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)是大鵬擁有的最重要戰(zhàn)略性資源，應(yīng)充分細(xì)分、深度挖掘、明確定義一體化平臺(tái)的目標(biāo)客戶 大鵬現(xiàn)有客戶基礎(chǔ) ?以現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶為主，按照特定的標(biāo)準(zhǔn)分類，深入分析每類客戶的需求 ?在維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，初步進(jìn)行市場(chǎng)開拓，關(guān)注價(jià)值較大的個(gè)人客戶 大鵬未來(lái)的客戶群 時(shí)間維度 市場(chǎng)拓展 深度開發(fā) 示意圖 不代表遠(yuǎn)卓最終建議 ?明確定義目標(biāo)客戶群，繼續(xù)提供有深度、高附加值的服務(wù) ?積極開拓價(jià)值較大的客戶 14 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 以戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，按發(fā)展階段不同規(guī)劃漸進(jìn)的業(yè)務(wù)模式 業(yè)務(wù)范圍 戰(zhàn)略控制 第二階段 第三階段 ?提供豐富金融產(chǎn)品 /組合 ?根據(jù)客戶需求向金融機(jī)構(gòu)定制并包銷產(chǎn)品 ?提供多種金融產(chǎn)品：證券、基金、債權(quán)、信托、消費(fèi)信貸、租賃、保險(xiǎn)等 ?開發(fā)多種產(chǎn)品組合 ?渠道廣度和深度的繼續(xù)發(fā)掘 ?IT系統(tǒng)完善 ?客戶關(guān)系管理 ?創(chuàng)新金融產(chǎn)品的開發(fā) ?渠道擴(kuò)充 ?IT系統(tǒng)升級(jí) ?客戶關(guān)系管理 ?產(chǎn)品組合研發(fā) 第一階段 ?證券、基金、債權(quán)等單一產(chǎn)品 ?簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合 ?渠道建設(shè) ?IT系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?客戶關(guān)系管理 ?產(chǎn)品挖掘 ?組織機(jī)構(gòu)的變化 ?市場(chǎng)培育 平臺(tái) 成熟度 戰(zhàn)略導(dǎo)向 ?充分細(xì)分客戶 ?精確定義目標(biāo)客戶 ?客戶關(guān)系管理深度開發(fā) ?品牌維護(hù) ?大規(guī)模市場(chǎng)開拓 ?品牌建設(shè) ?IT支持系統(tǒng)的升級(jí) ?原有客戶的深度開發(fā) ?渠道的廣泛性 ?體系的安全性 ?內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的高效 16 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 交易費(fèi)12%利息10%其它14%傭金64%收入結(jié)構(gòu) 資產(chǎn)管理39%利息21%其它9%傭金31%不同的業(yè)務(wù)模式可以得到的盈利模式是不同的 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊(duì)伍 目標(biāo)市場(chǎng) ?正在準(zhǔn)備拓展歐洲市場(chǎng) ?堅(jiān)守保守的投資理念，關(guān)注鄉(xiāng)村地區(qū) 和美國(guó)“大眾投資人” ?強(qiáng)調(diào)顧問當(dāng)面溝通和銷售，不采用互聯(lián)網(wǎng)交易方式 ?“投資顧問經(jīng)紀(jì)”服務(wù)提供商，最近成立了高級(jí)客戶服務(wù)部 ?全球開展服務(wù)，但越來(lái)越集中于美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)中止了澳大利亞、加拿大、日本等地的業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 研究 IT 產(chǎn)品 銷售隊(duì)伍 目標(biāo)市場(chǎng) ?投資研究中心和資產(chǎn)評(píng)估中心 。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 本文件包括三部分內(nèi)容 ? 大鵬的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)券商中具有一定的領(lǐng)先性 ? 日益惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使大鵬必須轉(zhuǎn)型 ? 大鵬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型符合金融服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有一定超前性 ? 一體化平臺(tái)定位于提供全面的個(gè)人金
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