長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-16 19:03本頁(yè)面
【正文】 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 2 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 市場(chǎng)診斷 3 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 基于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)診斷 2023年預(yù)期 2023年實(shí)際銷(xiāo)售 出現(xiàn)較大預(yù)期落差 問(wèn)題出在那里？ 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 宏觀政策環(huán)境 廣告投放問(wèn)題 促銷(xiāo)方案問(wèn)題 銷(xiāo)售渠道問(wèn)題 激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題 用戶(hù)需求變化 …………… ？ 4 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 5 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 市場(chǎng)定位 金華尼奧普蘭 基于金華車(chē)產(chǎn)品及價(jià)格 長(zhǎng)途、旅游客運(yùn)公司 首汽、北汽、新月、神州國(guó)旅、上海巴士、上海交運(yùn)集團(tuán)、廣東國(guó)旅、平安高速 6 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 針對(duì)特定目標(biāo)用戶(hù) — 長(zhǎng)途客運(yùn)公司 廣告花費(fèi) P1 P2 效用值 V 針對(duì)目標(biāo)用戶(hù) 普通廣告促銷(xiāo) 0 調(diào)查顯示：在達(dá)到相同效果的前提下，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用 P2是針對(duì)特定目標(biāo)廣告花費(fèi) P1的 23倍，因此大中型客車(chē)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變廣告促銷(xiāo)方式。但是在您實(shí)施這些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略之前，是否掌握了這些大客戶(hù) —— 長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)企業(yè)的必要信息？如它們的 ? 采購(gòu)流程怎樣的？采購(gòu)周期是多長(zhǎng)？采購(gòu)方式是招標(biāo)，還是零采？ ? 車(chē)輛的數(shù)量、品牌、價(jià)格檔次構(gòu)成情況？ ? 車(chē)輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次、品牌偏好、信息采集渠道以及當(dāng)?shù)氐牡胤奖Ｗo(hù)是什么情況？ ? 關(guān)鍵人物：采購(gòu)決策者、影響者、信息采集者的媒體接觸習(xí)慣，個(gè)人喜好是什么？ ? 汽車(chē)的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式和對(duì)廠家意見(jiàn)是什么？ 因此成功市場(chǎng)推廣的前提就是成功的了解大客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 汽車(chē)市場(chǎng)研究所 2023年 8月 長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)采購(gòu)行為研究方案 0 營(yíng)銷(xiāo)策略模擬 依據(jù)二八原理， 20%的大客戶(hù)為客車(chē)企業(yè)貢獻(xiàn)了 80%的業(yè)務(wù)收入，鞏固和發(fā)展大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要意義自不待言。在大客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。從而在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有的放矢針對(duì)長(zhǎng)途客運(yùn)企業(yè)具體需求，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制訂合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)有機(jī)力量，迅速開(kāi)拓和占領(lǐng)大客戶(hù)市場(chǎng)。 首先要掌握旅游客運(yùn)公司內(nèi)部情況 。 掌握的大客戶(hù)采購(gòu)流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場(chǎng)推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。 大客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一，是與你合作后，好處何在？對(duì)他有好處的，就與你合作，否
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