營銷渠道之分銷通路概論-在線瀏覽
2025-02-16 08:02本頁面
【正文】 者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5 5=25個(gè)聯(lián)系 2023/2/3 ? 三、通路的功能 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 中間媒介商（批發(fā)商或零售商） 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 =廠商數(shù)量（ M） 消費(fèi)者數(shù)量（ C） =5+5=15個(gè)聯(lián)系 2023/2/3 ? 三、通路的功能 大量分銷功能： 通路的聯(lián)絡(luò)效率使大批量運(yùn)輸成為可能，由于銷售成本的降低，生產(chǎn)廠商能將其產(chǎn)品或服務(wù)在更多的市場(chǎng)上銷售。 信用功能： 對(duì)購買貨物的支付幾乎都是以購買日為準(zhǔn)，而不是以貨物或服務(wù)最終賣出去的那一日為準(zhǔn)，為使得他們能準(zhǔn)確估計(jì)現(xiàn)金流量。 2023/2/3 ? 三、通路的功能 各通路成員，出現(xiàn)在通路的流程中，必須承擔(dān)下面的一種或多種一般性功能：庫存、生產(chǎn)產(chǎn)品、或出售、產(chǎn)品分銷、售后服務(wù)、為顧客提供商業(yè)信用等 。 （ 2）但這些機(jī)構(gòu)成員所履行的功能不能被增減。 2023/2/3 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： 分銷通路的結(jié)構(gòu)會(huì)隨著商品的特點(diǎn)、通路成員的多少，不同通路長短先后而發(fā)生變化。 2023/2/3 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的層級(jí)結(jié)構(gòu) ：分銷通路可以根據(jù)其通路層次的數(shù)目來分類。 零級(jí)通路 （ M—C） 制造商 制造商 制造商 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 專業(yè)經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 一經(jīng)通路 （ MRC） 三經(jīng)通路 （ MWJRC） 二級(jí)通路 （ MWRC） 2023/2/3 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 分銷通路的寬度結(jié)構(gòu) ：通路的每一層中使用同類 型中間商的數(shù)目。 2023/2/3 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 商品分銷網(wǎng)絡(luò) ：分銷過程中所涉及的一系列相聯(lián)系、相互依賴的組織和個(gè)人的集合。是制造商、中間商 和消費(fèi)者的共同目標(biāo) 和利益需求。不同的通路之間通過相互補(bǔ)充和配合來共同滿足市場(chǎng)需求，從而完成整體分銷的目標(biāo)。 2023/2/3 ? 四、通路結(jié)構(gòu)： ? 舉例 ： IBM的個(gè)人計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò) IBM 中間經(jīng)銷商 代理商 計(jì)算機(jī)專營店 IBM銷售公司 IBM趙銷公司 最終用戶 郵銷 電話訂購 ?向大中型企業(yè)用戶銷售 ?各種零售商 ?特許專賣店 ?需求量較小的中間商及企業(yè)用戶 ?某些行業(yè) 的批量較 大的用戶 2023/2/3 ? 五、通路的競(jìng)爭(zhēng)性 ? 成本領(lǐng)先 ? 別具一格 2023/2/3
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