經(jīng)銷商的開發(fā)與管理規(guī)劃-在線瀏覽
2025-02-15 15:43本頁面
【正文】 成本 原料 +生產(chǎn) +銷售+合理利潤 價格 產(chǎn)品 +價值 無形資產(chǎn) 公司該產(chǎn)品優(yōu)點，能給客戶帶來什么利益 他地區(qū)經(jīng)銷使用情況 幫他算好經(jīng)濟帳 ? 十二、如何處理經(jīng)銷商的抱怨 ? 緩沖 表示理解和支持，并詳細詢問，記錄情況。 每天檢查庫存； 設(shè)定一個危險日期與危險量； 注意保存情況與季節(jié)變化； 先入為出。 提供經(jīng)銷商或用戶電話。 ? 二、組織技術(shù)講座： 有 10戶以上用戶使用產(chǎn)品，并且效果不錯。 聽取客戶意見，并記錄。 同時了解產(chǎn)品特性。 材料要控制數(shù)量，使客戶有一種珍惜感。 言談舉止。 愛惜公司的產(chǎn)品、資料、名片等。 ? 如何幫助經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù) ? 一、經(jīng)銷商的發(fā)展階段： 產(chǎn)品的導(dǎo)入期，得到明確承諾，產(chǎn)品進入市場。 成熟期 階段 衰退期 t ? 二、產(chǎn)品導(dǎo)入期的工作： 推銷三步曲。 從直接用戶著手。 ? 三、市場發(fā)展期： 從直接用戶著手。 設(shè)立分銷點。 ? 四、成熟期靠公司穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，銷售政策及優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 更換產(chǎn)品。 更換經(jīng)銷商 。 經(jīng)銷商之間在一定區(qū)域壓價銷售（無利潤）。 地理位置。 ? 八、幫助經(jīng)銷商確定批零差價： 根據(jù)出廠價格決定各相關(guān)價格后，嚴(yán)格執(zhí)行。 有利于通過價格協(xié)調(diào)各點的競爭。 ? 九、建議經(jīng)銷商減少賒銷： 推銷初期，放貸量與銷量成正比關(guān)系，但隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，應(yīng)及時回收大部分放貸，如果單靠資金維持，將會增加成本與風(fēng)險，并分散注意力，無助于長遠利益。 你不去的那段時間，就是別的廠家擠進來的最佳時機。 摩托，電話，傳呼，手機是必備的工具。 ? 十四、用戶對品質(zhì)的抱怨，應(yīng)到現(xiàn)場查證，而不是推給廠家。 ? 十六、賣一個廠家的好，還是賣多個廠家的好。 不要緬懷過去，不要空想末來，抓住現(xiàn)在
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1