國際營銷經(jīng)典導(dǎo)論-在線瀏覽
2025-02-15 13:54本頁面
【正文】 1年的年度的報告．你會發(fā)現(xiàn) “ 境外 ” 銷售或 “ 境外 ” 收入的提法，如今。 ”——可口可樂前總裁注意：n 全球營銷 ,并不意味著要將產(chǎn)品賣到世界上所有國家的市場上。三、國際市場營銷的新發(fā)展n 隨著數(shù)字技術(shù)飛速發(fā)展 ,索尼的三大支柱 :電子業(yè)務(wù)、娛樂業(yè)務(wù)、保險財經(jīng)都面臨快速轉(zhuǎn)變。 ——SONY出井伸之（一） 全球網(wǎng)絡(luò)營銷 ——無邊界營銷n 通過相互連接的全球信息網(wǎng)絡(luò)把各個子公司在各市場創(chuàng)造性的營銷經(jīng)驗(yàn)和技能通過組織內(nèi)的傳遞機(jī)制進(jìn)行有效傳遞 ,從而成為整個公司共享的資源。 （二）全球當(dāng)?shù)鼗癄I銷 如果奇多吃上去沒有奶酪味，還是奇多嗎 ? 奇多生產(chǎn)商百事公司在廣東省投資 100萬美元辦 — 家合資企業(yè)，生產(chǎn)酥脆的奶圈。其市場規(guī)模是美國市場的三分之一。 這是按照中國人的口味，第一次在中國生產(chǎn)的一種名牌小吃。奶酪在中國飲食中并不是主要食品。從烤墨魚到甜糖，測試了 600多種口味，最后才定下了可口美式乳酪 (奶油玉米味 )和辣味日式排骨。 ” 奇多的市場導(dǎo)入將有電視、報紙雜志廣告和促銷支持。n 全球化強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一性和規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,當(dāng)?shù)鼗瘡?qiáng)調(diào)的是差異化、適應(yīng)性 n 全球化營銷以當(dāng)?shù)鼗癄I銷為依據(jù)、為基礎(chǔ)、為手段 ,當(dāng)?shù)鼗癄I銷以全球化營銷為目標(biāo)。 n 從理論上講 , 國際市場營銷學(xué)是基礎(chǔ)市場營銷學(xué)的一個分支 , 國際市場營銷學(xué)的基本概念、基本原理和方法同基礎(chǔ)市場營銷學(xué)一脈相承 。 區(qū)別n 營銷環(huán)境更復(fù)雜 。n 營銷策略和手段更為多樣化n 營銷管理難度增大 經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境物質(zhì)技術(shù)環(huán)境社會環(huán)境文化環(huán)境競爭環(huán)境企業(yè)營銷決策(4Ps)A國市場營銷環(huán)境 B國 C國 一、聯(lián)系n 同屬于現(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主要形式 n 國際市場營銷活動出現(xiàn)的初期就是同出口貿(mào)易相結(jié)合的 n 都以國際市場為活動平臺 , 面臨著相同的國際環(huán)境 n 當(dāng)代國際貿(mào)易的重大變化 ,會對國際市場營銷活動產(chǎn)生很大的影響。 國際市場營銷 的主體是國際營銷企業(yè) n (2) 經(jīng)營動力不同。國際市場營銷 的原動力是獲取最大的利潤。 例如：國外直接投資，產(chǎn)品未發(fā)生跨越國界交換，但企業(yè)所進(jìn)行的營銷活動則是跨越國界的。國際貿(mào)易 只涉及一部分營銷活動 , 缺少整體性的計(jì)劃、組織和控制。n (5) 管理側(cè)重不同。國際市場營銷活動 的主體是企業(yè) ,更注重微觀管理。三個基本要素 ：n 跨國公司是一個由母公司控制下的多國經(jīng)營商業(yè)實(shí)體存在n 必須具有一個統(tǒng)一的決策體系 , 有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)?！?經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧 具體表現(xiàn)：n 數(shù)目不斷增加 n 向綜合型多種經(jīng)營發(fā)展n 主要集中在發(fā)達(dá)國家 n 巨型跨國公司發(fā)展成為國際壟斷組織 n 成為推動經(jīng)濟(jì)全球化的重要載體 n 跨國公司發(fā)展速度和規(guī)模 n 資料來源 : 《世界投資報告》 ,2023年 9月發(fā)布 n 方式趨于多樣化。n 投資領(lǐng)域偏狹。 “禪師！普度一下眾生，帶我一程吧！ ”屋檐下的人急喊。 “現(xiàn)在禪師該度我了吧！ ”這個人立即站到雨中， “你在雨中，我也在雨中，雨沒淋到我，是因?yàn)槲矣袀?，你需要的是傘來度你，不是我度，請自找傘吧?”禪師說完，繼續(xù)走他的路。斯密認(rèn)為，兩國之間貿(mào)易的動機(jī)是建立在成本差異的基礎(chǔ)上的，如果外國供應(yīng)的商品比本國制造的還要便宜，那么最好用本國擅長生產(chǎn)的商品與之交換，這樣就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)際收入的最大化 。李嘉圖的比較利益理論認(rèn)為：國際貿(mào)易的基礎(chǔ)不限于生產(chǎn)技術(shù)上的絕對差別，只要各國企業(yè)之間存在著生產(chǎn)技術(shù)上的相對差別，就會出現(xiàn)生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價值的相對差別，從而使各國在不同的產(chǎn)品上具有比較優(yōu)勢， 國際生產(chǎn)折衷理論 企業(yè)優(yōu)勢 國際經(jīng)營方式所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢投資進(jìn)入 ＋ ＋ ＋出口進(jìn)入 ＋ ＋ －契約進(jìn)入 ＋ － －國際產(chǎn)品生命周期理論出口進(jìn)口t1 t2 t3 t4 t5美國（創(chuàng)新國）發(fā)展中國家其它發(fā)達(dá)國家本章案例： 寶潔 “ 潤妍 ” 上市夭折 寶潔公司的營銷能力早已被營銷界所公認(rèn)，但 2023年，寶潔在中國市場卻打了敗仗，寶潔推出的第一個針對中國市場的品牌 —— 潤妍洗發(fā)水一敗涂地，不得不黯然退市，而此時潤妍上市還只有 1年半的時間 。 “植物
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