啤酒年度市場(chǎng)推廣策略提案-在線瀏覽
2025-02-15 13:26本頁(yè)面
【正文】 的與消費(fèi)者溝通的風(fēng)格– 理解、認(rèn)同并支持消費(fèi)者自信積極的生活觀，以及樂(lè)觀進(jìn)取的人生態(tài)度– 我們自信而充滿激情地表現(xiàn)，但不嘩眾取寵品牌個(gè)性課題? 哪些形式的組合可以最大限度地覆蓋金威目標(biāo)消費(fèi)群，并充分表現(xiàn)品牌個(gè)性？– 足球？戶外運(yùn)動(dòng)？其它運(yùn)動(dòng)形式？– 音樂(lè)？電影？繪畫(huà)？其它藝術(shù)形式？– 其它 ……? 如何有效利用載體與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)聯(lián)？– 元素的選擇？– 生活化語(yǔ)言？– 廣告語(yǔ)？金威 2023傳播主線足 球選擇足球主題的原因? 最佳的大環(huán)境：– 北京成功申奧，國(guó)家隊(duì)沖進(jìn)世界杯，使得今年成為名副其實(shí)的中國(guó)體育年– 有中國(guó)隊(duì)參加的 2023年日韓世界杯，將把中國(guó)帶入更富激情的足球年? 最佳的時(shí)機(jī)：– 2023年世界杯時(shí)間為 5月 31日 ~6月 30日，加上前期炒作和后續(xù)影響期，時(shí)間上與啤酒銷售旺季配合得絲絲入扣，有利于各方面資源的組合，傳播效果和促銷效率有同時(shí)達(dá)到最大化的條件選擇足球主題的原因? 難得的小環(huán)境：– 2023賽季，深圳平安隊(duì)取得甲 A聯(lián)賽第五的歷史最佳戰(zhàn)績(jī)，李瑋峰更因十強(qiáng)賽上突出表現(xiàn)成為一面旗幟；– 廣州吉利隊(duì)未能成功升級(jí)并遭中國(guó)足協(xié)紀(jì)律處罰，目前起訴中國(guó)足協(xié)，形象嚴(yán)重受損，間接地使得深圳平安隊(duì)成為廣東乃至華南足球標(biāo)志? 難得的外區(qū)市場(chǎng)切入點(diǎn)– 對(duì)我們而言，可以挾平安隊(duì)的強(qiáng)勢(shì)影響，同時(shí)借助彭偉國(guó)等老廣東球員的地域認(rèn)同影響力，通過(guò)促銷公關(guān)活動(dòng)，向深圳周邊市場(chǎng)切入和滲透選擇足球主題的原因? 我們已具備良好的足球傳播基礎(chǔ)：– 2023年我們是在播種， 2023年我們將會(huì)收獲– 我們從 2023年 6月起與深圳平安隊(duì)合作，結(jié)合媒介，開(kāi)展了一系列以足球?yàn)橹黝}的公關(guān)促銷活動(dòng)，得到了廣大球迷的認(rèn)可，建立起金威與平安與足球之間的關(guān)聯(lián)，今后進(jìn)行足球主題傳播既名正言順，也是眾望所歸。金威足球傳播回顧? 目標(biāo)： 建立金威與足球之間的關(guān)聯(lián)? 聯(lián)結(jié)點(diǎn)： 深圳平安隊(duì)? 廣告語(yǔ)： 喝深圳金威啤酒，看深圳平安足球? 成功之處： 已在金威與足球之間建立了關(guān)聯(lián)，為今后的足球主題傳播創(chuàng)造了良好的環(huán)境金威足球傳播回顧? 不足之處：– 關(guān)聯(lián)點(diǎn)表面化，廣告語(yǔ) “喝 …… 看 ……” 過(guò)于表面化，不足以構(gòu)成心理認(rèn)同的基礎(chǔ)，我們需要強(qiáng)調(diào)和被認(rèn)同的品牌個(gè)性 “積極進(jìn)取，親切自信有活力 ”，沒(méi)有被有效突出– 第一階段傳播僅限于深圳，聯(lián)結(jié)點(diǎn)及廣告語(yǔ)不適宜推廣到更廣泛的區(qū)域 金威 消費(fèi)者2023年足球應(yīng)該怎么做？足球 我們要與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，只不過(guò)是利用足球元素，使用 “足球語(yǔ)言 ”足球主題傳播策略準(zhǔn)球迷球迷我們不能同時(shí)對(duì)所有人說(shuō)話A C…B“其它 ”：以提高知名度為溝通目標(biāo)，配合非足球傳播載體“球迷 ”：依托點(diǎn)，傳播信息集中表現(xiàn)的載體，公關(guān)活動(dòng)為主“準(zhǔn)球迷 ”：真正鎖定的傳播對(duì)象，媒介廣告、促銷為主? 群體特征– 了解足球規(guī)則，知道一些知名球隊(duì)和球星– 對(duì)于足球并不狂熱，偶爾看一些足球比賽– 足球只是一種生活調(diào)味劑，而非不可或缺的一部分? 傳播價(jià)值– 金威足球主題的真正鎖定的目標(biāo)傳播對(duì)象– 該群體人數(shù)相對(duì)比較大，能夠帶來(lái)實(shí)實(shí)在在和比較豐厚的銷售收入– 生活化的足球語(yǔ)言是很獨(dú)特的溝通語(yǔ)言，他們能夠理解并接受，也只有他們接受并認(rèn)同金威足球主題傳播的內(nèi)涵和差異化，我們才達(dá)到了傳播效果傳播策略 —— 準(zhǔn)球迷? 溝通特點(diǎn)– 用純足球語(yǔ)言與他們溝通，難以得到他們認(rèn)同，必須 將足球元素生活化 ，才能打動(dòng)他們– 他們不會(huì)在足球上有什么真正的追求，雖然不拒絕甚至偶爾喜歡足球形式，但要得到他們的支持，最好 有實(shí)實(shí)在在的利益驅(qū)動(dòng) ，促銷活動(dòng)他們可能會(huì)比較樂(lè)意接受。– 針對(duì)球迷群體，應(yīng)選擇 最集中 、 最具針對(duì)性和 相對(duì)固定 的傳播形式傳播策略 —— 球迷? 傳播形式（深圳）– 平安主場(chǎng)球票廣告– 金威平安網(wǎng)站鏈接及主題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告– 平安主場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)– 世界杯期間舉辦金威平安球迷聯(lián)誼活動(dòng)– 配合金威酒樓完成 “深圳球迷之家 ”定位調(diào)整，
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