和融貸理財經(jīng)理的營銷藝術(shù)與技巧-在線瀏覽
2025-02-15 13:07本頁面
【正文】 ， 要想讓結(jié)果變得更好 ， 先讓自己變得更好 。 客戶不會比你更了解更相信你的產(chǎn)品 ， 所以不能 100%的相信自己所賣的產(chǎn)品 =沒有好業(yè)績 。 注重個人成長 養(yǎng)成每天抽出 1小時 ， 或利用零碎時間 、 交通時間學(xué)習(xí)的好習(xí)慣 ， 想取得好的業(yè)績 ， 就得花時間和金錢投資在不斷的學(xué)習(xí)成長上 。 非凡的親和力 杰出的業(yè)務(wù)人員都具有非凡的親和力 ， 容易讓客戶喜歡 、 接受 、 信賴他們 ， 容易與客戶成為朋友 。 明確的目標(biāo)和計劃 把目標(biāo)分成每天的行動計劃 ， 每天打多少個電話 ， 拜訪多少個客戶， 同時要非常清楚為什么要達(dá)成這個目標(biāo) ， 訂立每月 、 季 、 年的目標(biāo) ，切勿短視 ， 只看眼前的目標(biāo) 。 拜訪客戶運(yùn)用潛意識想象 （ 或回憶 ） 成功的畫面 ， 使自己充滿信心 。 知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于養(yǎng)成習(xí)慣。 有助于擁有全部信息。 有助于解決問題。 怎樣做好聆聽 ①為聽做好準(zhǔn)備 ②保持興趣 ③保持開放的心態(tài) ④以誠懇的態(tài)度去聽 ⑤聽主要精神 ⑥不要分心，要集中精神 ⑦做筆記 聽的目的是要了解人，而不是判斷人。 三、了解人性，懂得贊美 懂得贊美，會讓你的推介事半功倍。 ②內(nèi)容具體。 ④避免爭議性話題 ⑤先處理心情，再處理事情 注意掌握：時機(jī)、場合、方式、度四個要點。 一個人具有了良好的親和力， 就能讓客戶在很短的時間內(nèi)信賴你 ， 喜歡你 ， 接受你 ， 進(jìn)而信賴接受你的產(chǎn)品 。 如何建立親和力 ？ （ 1） 熟悉公司 P2P產(chǎn)品主要特點 ， 優(yōu)點 ， 與市面上其他同類公司的不同等專業(yè)知識及廣泛淵博的相關(guān)知識 。 （ 3） 與客戶談話時 ， 情緒同步 ， 語調(diào)語速同步 ， 生理狀態(tài)同步 。 （ 5） 必須以誠相待 ， 讓客戶永遠(yuǎn)覺得你在為他著想， 為他服務(wù) ， 永遠(yuǎn)信任你 ， 永遠(yuǎn)做你的朋友 。 聽覺型客戶：主要通過聽覺聲音來處理 ， 講話速度適中 ， 語調(diào)適中 ， 富于變化 ， 對聲音特敏感 ，容易受干擾 。 講話時停頓較多 ， 視線經(jīng)常向下看 。 準(zhǔn)客戶開拓決定營銷業(yè)績的好壞。 尋找符合條件的準(zhǔn)客戶是銷售高手最重要的工作。 見客戶前 ， 想象談話情景 ， 做好談話前準(zhǔn)備 ， 提高自信心和熱情 ， 具有良好的心態(tài) 。 注意外表形象與穿著 ， 客戶對你的信心將直接影響對所推介的信心 。 注意肢體動作 ， 面部表情等 ， 對你的說服能力有重要影響 。 談話吐字清楚、層次分明、邏輯性強(qiáng)、速度適當(dāng)，不急不躁。 通過與客戶談話了解并掌第三：符合國家多項政策，安全性如何；握客戶的心態(tài)。 三 、 開場白設(shè)計 一個精心設(shè)計的好的開場白 ， 其說服力要提高 20倍！ 開場白包括下面三方面內(nèi)容： 為降低客戶抗拒 ， 開場白中要首先說明只占用客戶 5分鐘時間 。 要簡明扼要說明產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造的價值或解決的問題 。 專業(yè)形象的準(zhǔn)備 永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮。 齊備的物質(zhì)準(zhǔn)備（細(xì)節(jié)決定成敗） ①名片夾 ②筆記本 ③簽字筆 ④計算器 ⑤宣傳資料 ⑥帶網(wǎng)銀的銀行卡 為什么要備一張帶網(wǎng)銀的銀行卡，因為我們的服務(wù) 還是面對農(nóng)村市場比較多，有很多人家里并沒有帶網(wǎng) 的銀行卡，所以我們可以準(zhǔn)備一張方便客戶投資，用
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