和融貸理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)與技巧-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 =沒(méi)有好業(yè)績(jī) 。 非凡的親和力 杰出的業(yè)務(wù)人員都具有非凡的親和力 ， 容易讓客戶(hù)喜歡 、 接受 、 信賴(lài)他們 ， 容易與客戶(hù)成為朋友 。 拜訪(fǎng)客戶(hù)運(yùn)用潛意識(shí)想象 （ 或回憶 ） 成功的畫(huà)面 ， 使自己充滿(mǎn)信心 。 有助于擁有全部信息。 怎樣做好聆聽(tīng) ①為聽(tīng)做好準(zhǔn)備 ②保持興趣 ③保持開(kāi)放的心態(tài) ④以誠(chéng)懇的態(tài)度去聽(tīng) ⑤聽(tīng)主要精神 ⑥不要分心，要集中精神 ⑦做筆記 聽(tīng)的目的是要了解人，而不是判斷人。 ②內(nèi)容具體。 一個(gè)人具有了良好的親和力， 就能讓客戶(hù)在很短的時(shí)間內(nèi)信賴(lài)你 ， 喜歡你 ， 接受你 ， 進(jìn)而信賴(lài)接受你的產(chǎn)品 。 （ 3） 與客戶(hù)談話(huà)時(shí) ， 情緒同步 ， 語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步 ， 生理狀態(tài)同步 。 聽(tīng)覺(jué)型客戶(hù)：主要通過(guò)聽(tīng)覺(jué)聲音來(lái)處理 ， 講話(huà)速度適中 ， 語(yǔ)調(diào)適中 ， 富于變化 ， 對(duì)聲音特敏感 ，容易受干擾 。 準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓決定營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的好壞。 見(jiàn)客戶(hù)前 ， 想象談話(huà)情景 ， 做好談話(huà)前準(zhǔn)備 ， 提高自信心和熱情 ， 具有良好的心態(tài) 。 注意肢體動(dòng)作 ， 面部表情等 ， 對(duì)你的說(shuō)服能力有重要影響 。 通過(guò)與客戶(hù)談話(huà)了解并掌第三：符合國(guó)家多項(xiàng)政策，安全性如何；握客戶(hù)的心態(tài)。 要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值或解決的問(wèn)題 。 齊備的物質(zhì)準(zhǔn)備（細(xì)節(jié)決定成敗） ①名片夾 ②筆記本 ③簽字筆 ④計(jì)算器 ⑤宣傳資料 ⑥帶網(wǎng)銀的銀行卡 為什么要備一張帶網(wǎng)銀的銀行卡，因?yàn)槲覀兊姆?wù) 還是面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)比較多，有很多人家里并沒(méi)有帶網(wǎng) 的銀行卡，所以我們可以準(zhǔn)備一張方便客戶(hù)投資，用 的網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬讓客戶(hù)給予現(xiàn)金即可 寒暄問(wèn)好 讓初次見(jiàn)面緊張的情緒放松下來(lái)。 沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去的人！ ②商品定位的創(chuàng)意 ——差異性，與同類(lèi)產(chǎn)品的不同。 通過(guò)公司宣傳材料進(jìn)行說(shuō)明。 c、相信公司，相信你，相信產(chǎn)品。 成交中注意事項(xiàng)： a、做好充分心里準(zhǔn)備：要敢于成交，不怕被客戶(hù)拒絕，因?yàn)槊看纬山欢际窃?N次拒絕之后。 第七章 拒絕的處理 一、客戶(hù)的心聲 拒絕是成交的開(kāi)始，客戶(hù)拒絕是因?yàn)閷?duì)你不了解，或?qū)δ愕漠a(chǎn)品不了解。 一個(gè)頂尖的優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必須熟練地解除客戶(hù)的抗拒點(diǎn)。 ? 打電話(huà)時(shí)應(yīng)注意： ? 打電話(huà)前要作好準(zhǔn)備 ， 如談話(huà)的內(nèi)容 、 記錄的紙和筆； ? 打電話(huà)必須要有自信心； ? 打電話(huà)首先向?qū)Ψ絾?wèn)好 ， 贊美對(duì)方； ? 打電話(huà)要口齒伶俐 ， 吐字清楚 ， 邏輯性強(qiáng) ， 簡(jiǎn)明扼要 ， 不要羅嗦； ? 電話(huà)中一般不要談的太過(guò)詳細(xì)啰嗦 ， 可約定時(shí)間面談； ? 對(duì)電話(huà)內(nèi)容要作好記錄； ? 電話(huà)打完后為占用對(duì)方時(shí)間表示歉意或者約定下次拜訪(fǎng)的時(shí)間 。 :05:2204:05Feb231Feb23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒(méi)有 。 :05:2204:05:22February 1, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 2月 1日星期三 4時(shí) 5分 22秒 04:05:221 February 2023 1 空山新雨后 ， 天氣晚來(lái)秋 。 :05:2204:05Feb231Feb23 1 越是無(wú)能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 2023年 2月 1日星期三 上午 4時(shí) 5分 22秒 04:05: 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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