如何提高理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技能-在線瀏覽
2025-03-27 19:54本頁(yè)面
【正文】 可以看見(jiàn)的形象或畫(huà)圖說(shuō)明? 要有一些動(dòng)作和手勢(shì)，眼神跟著他的手勢(shì)? 說(shuō)話要非常直接。2023/1/27 42性格類(lèi)型與成交表現(xiàn)家成交時(shí)應(yīng)口才過(guò)人，表情豐富，確認(rèn)他的認(rèn)同是出自真心。2023/1/27 43慈善家的特征? 合作 面部表情和藹可親? 友好 頻繁的目光接觸? 贊同 說(shuō)話慢條斯理? 耐心 聲音輕柔? 輕松 使用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言? 辦公室有家人照片 2023/1/27 44與慈善家相關(guān)的主要行為? 慈善家的舉止是：? 友好的 ? 投入感情的? 柔和的? 支持的? 理解的? 輕聲細(xì)語(yǔ)并且不冒犯他人的2023/1/27 45? 慈善家想從你那里得到的是：? 回報(bào)的友誼? 溫暖? 討論個(gè)人問(wèn)題和感情的時(shí)間與慈善家相關(guān)的主要行為2023/1/27 46慈善家的言行? 談?wù)撃銈冸p方對(duì)一個(gè)問(wèn)題的感覺(jué)? 花時(shí)間建立起為穩(wěn)固的工作關(guān)系? 更多的詢問(wèn)而不是告訴? 眼神中充滿鼓勵(lì)和溫暖? 令人愉悅且樂(lè)于助人2023/1/27 47 特性和利益慈善家喜歡效果和安全2023/1/27 48慈善家 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)說(shuō)話得體 回避沖突可以信賴 依賴別人樂(lè)于助人 放任不管關(guān)心別人 工作馬虎運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為2023/1/27 49爭(zhēng)取一個(gè)慈善家? 從建立一種牢固的工作關(guān)系著手? 要花費(fèi)一些時(shí)間，控制你想馬上就談?wù)}的欲望，直到你能肯定他已經(jīng)準(zhǔn)備好了談生意。? 對(duì)其照片加以贊美，這是他最大的需求? 時(shí)刻充滿微笑? 說(shuō)話要慢，不要給他壓力，鼓勵(lì)他，去征求他的意見(jiàn)? 與他目光頻繁交流，接觸時(shí)間不要長(zhǎng)2023/1/27 50性格類(lèi)型與成交慈善家重復(fù)同意或特別有興趣之處，以幫助他作出購(gòu)買(mǎi)的決定平靜，不慌張不要使用高壓手段 家人至上，多提對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任 2023/1/27 51分析家相關(guān)的主要行為特征? 嚴(yán)肅認(rèn)真 動(dòng)作慢? 有條不紊 合乎邏輯? 語(yǔ)調(diào)單一 語(yǔ)言準(zhǔn)確，注意細(xì)節(jié)? 真實(shí)的 有計(jì)劃有步驟? 寡言的 使用掛圖等輔助手段? 面部表情少 喜歡有較大的空間2023/1/27 52與分析家相關(guān)的主要行為? 分析家的舉止是：? 慢條斯理? 富于邏輯的思維? 冷漠、保守 ? 不喜歡錯(cuò)誤? 學(xué)究式的? 注重細(xì)節(jié)? 避免目光接觸2023/1/27 53與分析家相關(guān)的主要行為? 分析家想從你那里得到的是：? 有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的信息。2023/1/27 54特性和利益分析家 喜歡準(zhǔn)確和安全。? 遵守時(shí)間? 盡快切入主題? 要一邊說(shuō)一邊記錄，向他一樣認(rèn)真? 要用很準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語(yǔ)? 對(duì)你所說(shuō)的話一定要有事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持? 多舉一些具體的 數(shù)據(jù)，多做計(jì)劃，使用圖標(biāo)。使用總結(jié)型成交 安全至上，盡量不冒險(xiǎn)2023/1/27 58以關(guān)系為導(dǎo)向的銷(xiāo)售人員建立關(guān)系挖掘需求銷(xiāo)售2023/1/27 59客戶關(guān)系? 客戶關(guān)系？? 是指客戶如何看你，? 取決于你能否滿足客戶的? 個(gè)人需求和業(yè)務(wù)需求 .? 2023/1/27 60客戶關(guān)系買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 伙伴陌路人 酒肉朋友NYNY滿足個(gè)人需要滿足業(yè)務(wù)需要2023/1/27 61利用資源? 物力：各種活動(dòng)，資料，利益演示，禮品、 ……?
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