【正文】 ? 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 /國(guó)民生產(chǎn)總值的變化國(guó)民生產(chǎn)總值的變化? 通貨膨脹率以及銀行利率的變化通貨膨脹率以及銀行利率的變化? 失業(yè)率的變化失業(yè)率的變化? 人均收入與人均儲(chǔ)蓄的變化人均收入與人均儲(chǔ)蓄的變化? 外匯儲(chǔ)備與外債外匯儲(chǔ)備與外債? 加入世界貿(mào)易組織加入世界貿(mào)易組織北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－法律環(huán)境外部環(huán)境分析－法律環(huán)境? 稅務(wù)稅務(wù)? 技術(shù)引進(jìn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)技術(shù)引進(jìn)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)? 其他其他北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－文化環(huán)境外部環(huán)境分析－文化環(huán)境? 崇洋的現(xiàn)象崇洋的現(xiàn)象? 生活水平的改變生活水平的改變? 可口可樂與麥當(dāng)勞現(xiàn)象可口可樂與麥當(dāng)勞現(xiàn)象? 分期付款方式的推廣分期付款方式的推廣? 超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－科學(xué)技術(shù)環(huán)境外部環(huán)境分析－科學(xué)技術(shù)環(huán)境? 精加工業(yè)的技術(shù)發(fā)展精加工業(yè)的技術(shù)發(fā)展? 制造業(yè)的發(fā)展制造業(yè)的發(fā)展? 電子科技的引進(jìn)電子科技的引進(jìn)? 電腦的普及化電腦的普及化? 電子商務(wù)時(shí)代的到來電子商務(wù)時(shí)代的到來北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境外部環(huán)境分析－競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? 壟斷與保護(hù)政策壟斷與保護(hù)政策? 供應(yīng)商的變化供應(yīng)商的變化? 替代品的出現(xiàn)替代品的出現(xiàn)? 新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)? 用戶的變化用戶的變化? 進(jìn)口產(chǎn)品的增加進(jìn)口產(chǎn)品的增加? 三資企業(yè)的增加三資企業(yè)的增加北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－其它環(huán)境外部環(huán)境分析－其它環(huán)境? 交通運(yùn)輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售交通運(yùn)輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售? 基礎(chǔ)建設(shè)狀況基礎(chǔ)建設(shè)狀況? 突發(fā)事件突發(fā)事件北斗社區(qū) 外部環(huán)境分析－行業(yè)環(huán)境外部環(huán)境分析－行業(yè)環(huán)境? 行業(yè)環(huán)境指企業(yè)所處的行業(yè)及相關(guān)的上、下游行業(yè)行業(yè)環(huán)境指企業(yè)所處的行業(yè)及相關(guān)的上、下游行業(yè)? 構(gòu)成行業(yè)環(huán)境的五種力量是：構(gòu)成行業(yè)環(huán)境的五種力量是：–– 直接與企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的直接與企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)的 ““ 直接競(jìng)爭(zhēng)者直接競(jìng)爭(zhēng)者 ””–– 供應(yīng)各種原料、組件、服務(wù)或產(chǎn)品給企業(yè)的供應(yīng)各種原料、組件、服務(wù)或產(chǎn)品給企業(yè)的 ““ 供應(yīng)商供應(yīng)商 ””–– 向企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的向企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的 ““ 購(gòu)買者購(gòu)買者 ””–– 可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能，而有替代效果的可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能，而有替代效果的 ““ 替代品替代品 ””–– 隨時(shí)可能加入這個(gè)行業(yè)成為企業(yè)之直接競(jìng)爭(zhēng)者的隨時(shí)可能加入這個(gè)行業(yè)成為企業(yè)之直接競(jìng)爭(zhēng)者的 ““ 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 ””北斗社區(qū) ? 對(duì)所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場(chǎng)走向進(jìn)行廣泛的行業(yè)對(duì)所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場(chǎng)走向進(jìn)行廣泛的行業(yè)研究。? 探索所選擇的行業(yè)對(duì)手過去成功的或失敗的案例并得出結(jié)論。? 確定最有影響力的行業(yè)因素。? 獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)政或經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。? 獲得最新戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)的信息。北斗社區(qū) ? 評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時(shí)修正評(píng)估行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時(shí)修正或調(diào)整公司在市場(chǎng)上的定位。? 分析對(duì)手動(dòng)向，評(píng)估對(duì)本行業(yè)帶來的影響。（續(xù)）行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（續(xù)）北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－行業(yè)五大驅(qū)動(dòng)力行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－行業(yè)五大驅(qū)動(dòng)力潛在的加入競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)者 買方替代物新加入競(jìng)爭(zhēng)者的威脅供應(yīng)者的討價(jià)能力 討價(jià)能力買方的替代產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來的威脅產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)? 競(jìng)爭(zhēng)及其激烈程度源于以下諸多因素：競(jìng)爭(zhēng)及其激烈程度源于以下諸多因素：–– 眾多的或勢(shì)均力敵的對(duì)手眾多的或勢(shì)均力敵的對(duì)手–– 產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢產(chǎn)品增長(zhǎng)緩慢–– 高固定成本或高庫(kù)存成本高固定成本或高庫(kù)存成本–– 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺–– 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力–– 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多樣化–– 戰(zhàn)略賭注下得大戰(zhàn)略賭注下得大–– 撤退障礙大撤退障礙大北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－供應(yīng)者的討價(jià)能力行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－供應(yīng)者的討價(jià)能力? 產(chǎn)生供應(yīng)者討價(jià)能力的因素包括：產(chǎn)生供應(yīng)者討價(jià)能力的因素包括：–– 供應(yīng)者集中化程度高供應(yīng)者集中化程度高–– 供應(yīng)者不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)者不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)–– 一個(gè)產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)者的主要客戶一個(gè)產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)者的主要客戶–– 供應(yīng)產(chǎn)品成為買者業(yè)務(wù)的主要投入資源供應(yīng)產(chǎn)品成為買者業(yè)務(wù)的主要投入資源–– 供應(yīng)者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成供應(yīng)者產(chǎn)品已經(jīng)差別化或變遷成本已形成–– 供應(yīng)者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅供應(yīng)者表現(xiàn)出前向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅–– 勞動(dòng)力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中勞動(dòng)力也必須作為一種供方組織考慮在許多產(chǎn)業(yè)中北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－買方的討價(jià)能力行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－買方的討價(jià)能力? 產(chǎn)生買方討價(jià)能力的因素包括：產(chǎn)生買方討價(jià)能力的因素包括：–– 買方大批量集中購(gòu)買買方大批量集中購(gòu)買–– 購(gòu)買的是標(biāo)準(zhǔn)無差異產(chǎn)品購(gòu)買的是標(biāo)準(zhǔn)無差異產(chǎn)品–– 買方盈利低買方盈利低–– 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅–– 產(chǎn)品對(duì)買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響產(chǎn)品對(duì)買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響–– 買方掌握充分信息買方掌握充分信息–– 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少–– 買方從行業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買額的相當(dāng)大的一部分買方從行業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買額的相當(dāng)大的一部分北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－入侵威脅行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－入侵威脅? 入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準(zhǔn)備入侵者想象中入侵威脅的大小取決于呈現(xiàn)的入侵障礙加上準(zhǔn)備入侵者想象中原來從業(yè)者的反擊。? 六種行業(yè)進(jìn)入壁壘：六種行業(yè)進(jìn)入壁壘：–– 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)–– 產(chǎn)品差別化產(chǎn)品差別化–– 資金需求資金需求–– 轉(zhuǎn)變成本轉(zhuǎn)變成本–– 與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)–– 掌握銷售渠道掌握銷售渠道? 最佳策略是領(lǐng)先進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進(jìn)入障礙。北斗社區(qū) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－替代品帶來的壓力行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析－替代品帶來的壓力? 替代品的識(shí)別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他替代品的識(shí)別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。? 在相同環(huán)境下，替代品的價(jià)格是產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品價(jià)格的上限。? 針鋒相對(duì)地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動(dòng)。? 應(yīng)引起極大重視的替代品應(yīng)引起極大重視的替代品–– 容易發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品容易發(fā)展導(dǎo)致價(jià)格改善從而排擠原產(chǎn)品的產(chǎn)品–– 由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 進(jìn)行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。? 一種有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略往往采取一些進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，以建一種有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略往往采取一些進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，以建立起自己的陣地防守五種競(jìng)爭(zhēng)力量的進(jìn)攻。這包括：–– 置公司于適當(dāng)位置，使之能針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量的排列，采取最佳防守。–– 通過戰(zhàn)略性行動(dòng)影響競(jìng)爭(zhēng)力量的平衡，從而改善公司的相對(duì)處境。–– 預(yù)測(cè)影響競(jìng)爭(zhēng)力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競(jìng)預(yù)測(cè)影響競(jìng)爭(zhēng)力量大小的諸因素的變化，并作出反應(yīng)，使這些變化在競(jìng)爭(zhēng)中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)平衡的戰(zhàn)略爭(zhēng)中顯露出來之前就可選取一種能夠適應(yīng)新的競(jìng)爭(zhēng)平衡的戰(zhàn)略北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期圖解產(chǎn) 品 的 銷 售 額推出期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期? 推出階段推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費(fèi)用高，促銷費(fèi)用高。費(fèi)用高。? 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，銷售額增長(zhǎng)最快，利潤(rùn)最高，競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)加入。? 成熟階段成熟階段 ：銷售額最高，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為站住腳，產(chǎn)品價(jià)格：銷售額最高，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，為站住腳，產(chǎn)品價(jià)格下降，利潤(rùn)開始下降。? 衰退階段衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤(rùn)幾乎為零，最終退出市場(chǎng)。北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－單一產(chǎn)品策略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－單一產(chǎn)品策略? 推出階段推出階段 ：大力加強(qiáng)教育與宣導(dǎo)工作，讓消費(fèi)者了解或熟悉這：大力加強(qiáng)教育與宣導(dǎo)工作，讓消費(fèi)者了解或熟悉這種產(chǎn)品的用途及使用的好處，建立產(chǎn)品知名度。? 成長(zhǎng)階段成長(zhǎng)階段 ：若是領(lǐng)導(dǎo)性品牌，應(yīng)迅速建立進(jìn)入障礙，或快速擴(kuò)：若是領(lǐng)導(dǎo)性品牌，應(yīng)迅速建立進(jìn)入障礙，或快速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。? 成熟階段成熟階段 ：以各種促銷手段維持市場(chǎng)，或是進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔：以各種促銷手段維持市場(chǎng)，或是進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔? 衰退階段衰退階段 ：考慮是否退出。北斗社區(qū) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略－－ BCG四個(gè)矩陣象限模型四個(gè)矩陣象限模型CD AB市 場(chǎng) 占 有 率高低高低產(chǎn) 品 成 長(zhǎng) 率象限 A： 問題兒童象限