經(jīng)銷商培訓教材-在線瀏覽
2025-02-14 13:41本頁面
【正文】 商 – 標準內(nèi)容及評估表格 因素 考察項目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 財務 狀況 正規(guī)合法公司，帳戶有獨立開票能力 必要時可預付貨款 過往的商業(yè)信譽 管理 水平 經(jīng)理的能力，實力與魅力 銷售人員的素質(zhì)與管理 公司的理念，文化，架構(gòu)及專業(yè)化管理 識別適當?shù)姆咒N商商 – 標準內(nèi)容及評估表格 因素 考察項目 權(quán)重 中間商及得分 A B C D E F 產(chǎn)品專業(yè)知識 具有行業(yè)銷售網(wǎng)絡及經(jīng)驗 對產(chǎn)品的功能，優(yōu)勢，好處有透徹了解。 .3722中國最大的資料庫下載 所具備的條件包括： a)最低實際訂購、經(jīng)銷業(yè)務活動達一定的期限 b)附合付款要求及有良好的紀錄 c)財務狀況得到管理層的認可、批準 d)銀行保函的提供 e)申請文件齊全 合作的方案范例（續(xù)編） 四、產(chǎn)品的銷售 a)異地銷售的規(guī)定 b)低價競爭的政策 c)經(jīng)銷伙伴基本利益的捍衛(wèi) d)對仿冒品銷售的政策 e)市場的開發(fā)及管理 f)維護品牌及商業(yè)形象 g)售后、技術服務支持 h)儲運的管理及執(zhí)行 合作的方案范例（續(xù)編） 五、退貨的處理 a)可考慮以貨退貨 b)退貨總值的限定 c)退還貨物的接受條件 d)退貨憑證 六、市場推廣 a)經(jīng)銷商、供應廠家的責任 b)推廣折扣的政策 c)宣傳的支持政策 合作的方案范例（續(xù)編） 七、廠家提供的支持 a)日常業(yè)務的支持 b)培訓的支持（商務、產(chǎn)品、技術） c)售后服務、技術服務 模式分析表 供應廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 1忠誠度 1日常業(yè)務 的咨詢 2低價競爭的 自我制約 2市場開發(fā) 工作 3市場促銷 3市場維護 和管理 4商業(yè)形象的 維護 4物流效率 5銷售的完成 5宣傳支持 供應廠家的要求 經(jīng)銷商的要求 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 因素 權(quán)重 x 得分 （ 14）（ 14） =積分 6不銷售仿冒 品 6獎勵及信用 政策的支持 7售后服務 7培訓支持 8運輸及庫存 8發(fā)揮市場影 響力 9及時付款 9新產(chǎn)品開發(fā) 10對決策部分 的影響力 10售后服務 11資金投入量 總積分： /32平均分 總積分： /32平均分 經(jīng)銷商管理模式 階段 層面 篩選 ,挑選 執(zhí)行 評估 成功的三個階段 在建立工作流程時，必須制定以下九個成分： 策略層 戰(zhàn)術層 操作層 第一階段 第二階段 第三階段 戰(zhàn) 略 什么是戰(zhàn)略？ 有限數(shù)量的聲明，包括對某些方面責任先決條件的闡述。 戰(zhàn)略必須有長期重點才能制造積極的效果。 四個管理計劃的成分之間的關系及過程。 2. 戰(zhàn)略計劃 大方向性的長期戰(zhàn)略以影響經(jīng)銷商
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