葉海荔枝北京市場推廣企劃-在線瀏覽
2025-02-14 10:55本頁面
【正文】 ； 市場機(jī)會點(diǎn)分析 消費(fèi)者 ? 目前北京的消費(fèi)市場上，品牌消費(fèi)一直是主流趨勢，而且北京市場存在一 大批高消費(fèi)群體，價(jià)格對他們不是障礙，關(guān)鍵是品質(zhì)和品位。 ? 高價(jià)位水果在北京擁有固定的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式，關(guān)鍵是將品牌和品質(zhì) 感深入人心，制造出高價(jià)位水果消費(fèi)的附加價(jià)值。 市場機(jī)會點(diǎn)分析 競爭 ? 以往國產(chǎn)水果和進(jìn)口水果分別占據(jù)高檔水果和低端市場，彼此基本不形成 直接的競爭，隨著水果市場消費(fèi)的逐漸成熟給高品質(zhì)、中等價(jià)位的水果細(xì) 分出一個(gè)巨大的市場； ? 對于欲做品牌的國產(chǎn)高品質(zhì)水果，進(jìn)軍中檔市場將是未來競爭的戰(zhàn)略選擇。 行銷目標(biāo) 銷售 ：使葉海牌荔枝在北京果品市場上的銷售比 2023年提升 100%以上； 傳播 ：使葉海牌荔枝在北京果品市場上成為初步具有知名度的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果品牌 經(jīng)營 ：在 2023年初步建立一定市場影響的基礎(chǔ)上，為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； 目標(biāo)受眾的界定 根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類：一類是個(gè)人消費(fèi)的家庭消費(fèi)群體，一類是禮品消費(fèi)群體。 群體特征 ? 年齡： 25— 40歲 ? 收入：個(gè)人月收入 3000元以上，家庭 月收入 5000元以上； ? 消費(fèi)方式：重視禮品的檔次和面子 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn) 品 產(chǎn)品色澤、形狀、大小都需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，使 產(chǎn)品在感官和口味上與普通產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔； 視覺形象 一個(gè)成熟的水果品牌，需要有一套具有現(xiàn)代視覺效果的標(biāo)識 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、傳播語，體現(xiàn)出產(chǎn)品的規(guī)范和檔次； 包 裝 采用整體外包裝的形式銷售，包裝盒既要體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次， 在一定程度上能夠起到保鮮和保護(hù)的功能； 有品牌的水果要在產(chǎn)品力上進(jìn)行一個(gè)相對完整的規(guī)劃，從品牌命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位都需要技術(shù)層面的塑造。 以事件行銷和新聞公關(guān)為核心手段 進(jìn)行前期的市場推廣，對目標(biāo)受眾 采用針對性和直效性更強(qiáng)的 DM廣告 推廣活動要集中和短促，在較短的事件 內(nèi)，將事件行銷、新聞公關(guān)、直效廣告 等手段整合運(yùn)用，活動推廣保持持續(xù)升 溫、效應(yīng)遞進(jìn)的態(tài)勢。 ? 為了增加更多的新聞點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)一些花絮內(nèi)容或者意外的事情。 費(fèi)用預(yù)算： 約 4萬元廣告費(fèi) 、 1萬元軟性新聞發(fā)布費(fèi)用、荔枝 500斤 荔枝大贈送 推廣方案 ? 對于目標(biāo)受眾集中或者特定的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的 到達(dá)率和穩(wěn)定性； ? 直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒有其它廣告的干擾，只要制作 精美，就會具有較好的傳播效果； ? 是一種成本較低，針對性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場使用 普遍； 直郵廣告優(yōu)勢 ? 針對高收入消費(fèi)者可以采用 DM廣告的小眾傳播形式； ? DM廣告可以隨《目標(biāo)廣告》、《生
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