【正文】 西藍天職業(yè)技術(shù)學(xué)院 建筑面積 18萬平方米 21， 000北京海淀走讀大學(xué) 四個校區(qū) 14， 013學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING37專業(yè)與定位學(xué)校名稱 專業(yè)設(shè)置 定位及其他西安外事學(xué)院本科、大專、中專（預(yù)科）三層次國際關(guān)系、經(jīng)濟管理、信息工程一人為本、社會效益第一培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新性人才走社會化、產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展道路西安翻譯學(xué)院 外語、貿(mào)易、會計、英語師范、涉外秘書、旅游、 WTO 專業(yè)證書 復(fù)合型教育模式，外語 +專業(yè) +現(xiàn)代化技能西安歐亞職業(yè)學(xué)院 保險、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用、法律、計算機、涉外高級文秘等 辦學(xué)以人為本，做人以德為本3+1+1=綠色護照 ”的人才培養(yǎng)模式西京大學(xué) 54個專業(yè)，以本科為主。三個一切：一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切校訓(xùn)：誠、健、博、能精神：奉獻、無畏、創(chuàng)新、高校西安思源學(xué)院計算機、經(jīng)濟、人文社科系、機械電子工程系、工業(yè)工程系、藝術(shù)系、建筑與園林工程系，共有自學(xué)考試本科 11個專業(yè)、學(xué)歷文憑考試 6個專業(yè)，計劃內(nèi)高等職業(yè)教育 6個專業(yè)，還設(shè)有預(yù)科及高中部。教職工 700余人辦學(xué)理念：嚴謹治學(xué)、精心育人、勇于創(chuàng)新學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING38專業(yè)與定位（續(xù)）學(xué)校名稱 專業(yè)設(shè)置 定位及其他黃河科技學(xué)院 8個學(xué)科， 36個專業(yè) 綜合性、開放型大學(xué)廣東白云職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)專業(yè) 21個，主要分布在工科、商科及應(yīng)用藝術(shù)類集中等職業(yè)教育和高等職業(yè)教育于一體，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育并舉的大型職業(yè)教育基地江西大宇學(xué)院 計算機系、外語系、工程系、經(jīng)管系、文法系、藝術(shù)系、醫(yī)學(xué)系和農(nóng)藝系。精神：團結(jié)、拼鋪、開拓、奉獻。 辦學(xué)宗旨：以科教興國為已任，為振興中華而學(xué)習(xí)。 金融學(xué)校 經(jīng)管學(xué)校 物資學(xué)校 商業(yè)學(xué)校學(xué)生人數(shù) 1327人 1700人 1600人財會、金融、審計、計算機及應(yīng)用、公共關(guān)系、統(tǒng)計、工商、稅務(wù)、物價、企業(yè)管理、物業(yè)管理、餐旅管理、機電等 20多個專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)濟與管理、計算機及應(yīng)用、電子技術(shù)、財務(wù)會計、經(jīng)貿(mào)外語、文秘與檔案、電子商務(wù)在合肥的有代表性的同行包括：潤安公學(xué)、中銳國際學(xué)校、雙鳳中學(xué)、炮院附中以及一六八中學(xué)等。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING41同行對比 —— 潤安、中銳 潤安 中銳學(xué)生總數(shù) 2500人 規(guī)劃招生 2200人學(xué)校地址 合經(jīng)區(qū)繁華大道 合經(jīng)區(qū)繁華大道學(xué)制 學(xué)前班、小學(xué)、初中、高中一條龍辦學(xué)模式幼兒園、小學(xué)、初中、高中、留學(xué)收費標準 每學(xué)期 9000至 13500元 類似潤安管理模式 全日制寄宿 全日制寄宿學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING42消費者分析學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析 中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析 學(xué)歷教育市場調(diào)研216。行業(yè)分析216。消費者分析216。結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING43 學(xué)院學(xué)員構(gòu)成分析（ 1）父母務(wù)農(nóng)的比例為 32% ，父母有工資收入的占 42% ，根據(jù)推算，該比例中城鎮(zhèn)占一半以上，亦即學(xué)院整體招生中，城鎮(zhèn)以下生源所占比例超過總數(shù)的一半，這說明學(xué)院的目標市場仍然在農(nóng)村和城鎮(zhèn)。在學(xué)院的統(tǒng)招生中，農(nóng)村生源較少，這與收費方面及對民辦學(xué)校的認識程度有關(guān)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING45 中專學(xué)員構(gòu)成分析（ 1）從已獲知的資料來看，中專教育的受眾主要來自于農(nóng)村，接受教育的主要目的在于謀求職業(yè)。就新華情況來看，中專確實也存在著與烹飪、電腦爭奪生源的現(xiàn)象。求學(xué)的目的決定了學(xué)員在選擇學(xué)校時是就業(yè)敏感，就業(yè)指標便于考察和掌握，而質(zhì)量方面的因素則只有進入學(xué)校后才能感知。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING47中學(xué)學(xué)員構(gòu)成分析面向全省招生，大部分來自城鎮(zhèn)，以小業(yè)主子女為主，學(xué)生素質(zhì)較低，教學(xué)難度較高。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING48其他資源分析政府師資設(shè)施216。宏觀環(huán)境分析216。競爭者分析216。其他資源分析216。 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING50 師資v 新華學(xué)院的師資主要由兩個部分構(gòu)成，即自己招聘和培養(yǎng)的教師以及外聘教育。而且外聘教師由于多半出身于公辦學(xué)校，對民辦學(xué)校的辦學(xué)模式難以高度認同。v 新華學(xué)校的師資隊伍管理比較有序，從行業(yè)的角度看，由于行業(yè)的衰退，該行業(yè)的師資也正逐漸退出。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING51 設(shè)施v 新華學(xué)院的設(shè)施建設(shè)已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模和水平，而且學(xué)院的建設(shè)正成為招生宣傳的一個亮點。對學(xué)生管理造成難度，對企業(yè)形象也有一定的影響。但目前的設(shè)施格局在管理上和新華學(xué)院均有不利的影響。學(xué)歷教育市場調(diào)研216。行業(yè)分析216。消費者分析216。結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING53 學(xué)院評價要素 機會 威脅宏觀環(huán)境v政策趨于鼓勵v上升空間較大v技術(shù)創(chuàng)新空間較大v長線、高定位v社會接納程度尚低，有偏見v資源匱乏、品牌培育周期長v生源檔次低v技術(shù)創(chuàng)新難度大v投資回報期過長行業(yè)v生命周期的導(dǎo)入期v尚未有公認品牌v公辦學(xué)校的擠入v行業(yè)較為混亂v品牌道路漫長 競爭者v雖有優(yōu)勢品牌在前，但自身已經(jīng)處于民辦教育的前列v早期進入者對市場起到了很好的啟蒙作用v有實力的企業(yè)很容易進入v公辦學(xué)校有明顯的競爭優(yōu)勢v民辦學(xué)校之間的競爭v民辦學(xué)校的辦學(xué)模式和培養(yǎng)定位雷同，爭奪資源相同學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING54 學(xué)院（續(xù)）評價要素 機會 威脅消費者 v 消費者對民辦高等教育的接受程度在上升。v 結(jié)構(gòu)偏低，很多是公辦院校的淘汰者v 管理難度大。外部資源v 整體規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施檔次較高。v 高等教育的擠壓v 就業(yè)難度大v 生源檔次低 v 長期來看，社會需要大量藍領(lǐng)和技術(shù)工人。v 行業(yè)空間變小v 競爭者 v 競爭者數(shù)量減少v 競爭者的退出對環(huán)境有一定優(yōu)化作用。v 履行就業(yè)承諾的壓力越來越大學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING56 中專（續(xù)）評價要素 機會 威脅消費者v 仍有相當多的人不愿承受高等教育的代價 v 主要設(shè)施為租用而來，具有較高的流動性。 v 中學(xué)民辦教育在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展良好v 質(zhì)量起點和規(guī)模起點均有一定要求，即較高的進入障礙。v 多定位于貴族學(xué)校，收費較高。v 很多民辦中學(xué)已經(jīng)積累了相當多的辦學(xué)經(jīng)驗，在實力和規(guī)模上遠大于新華 v民辦中學(xué)的目標學(xué)員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學(xué)有很大距離，在管理上的難度也更大。v通過與國外機構(gòu)的合作可以增加辦學(xué)優(yōu)勢 v教師對民辦學(xué)校本身的偏見 電腦培訓(xùn)市場調(diào)研216。行業(yè)分析216。消費者分析216。結(jié)論宏觀環(huán)境分析學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING61 政治與政策1. 國家對職業(yè)教育持鼓勵的態(tài)度。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING62 社會與經(jīng)濟1. 我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，以及學(xué)歷教育、基礎(chǔ)教育的滯后使得社會所需要的技能難以由一般院校完全滿足。3. 城市化運動，大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的迫切需求，使得職業(yè)教育成為重要的途徑。網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)水平已經(jīng)使得遠程教育成為可能，但在實踐中應(yīng)用尚不普及。產(chǎn)品的更新速度很快，且主要產(chǎn)品掌握在外國人手里。3. 教育模式。4. 產(chǎn)品、教材、教學(xué)模式正形成三位一體的架構(gòu)，作為成套方案運作，如印度的。電腦培訓(xùn)市場調(diào)研216。行業(yè)分析216。消費者分析216。結(jié)論學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING65對電腦培訓(xùn)市場的層次劃分 低端市場 中端市場 高端市場培訓(xùn)內(nèi)容 計算機基礎(chǔ)、辦公自動化等。全國計算機等級考試（三級以上），系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡(luò)管理、程序設(shè)計、各類高級認證等。一般院校畢業(yè)生，經(jīng)簡單培訓(xùn)即可對口專業(yè)，較長時間的培訓(xùn) 專家級規(guī)模特性 有一定規(guī)模特性 有一定規(guī)模特性，有一定靈活性 特色化，靈活性較高培訓(xùn)模式 中長期 中長期 +短期（根據(jù)生源起點）短訓(xùn)成長性 隨著基礎(chǔ)教育發(fā)展而萎縮 與學(xué)歷教育有互補關(guān)系，成長性較好 與學(xué)歷教育有一定替代關(guān)系，成長性一般學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING66 市場供應(yīng)方狀況（ 1）v 目前，在合肥市場上，電腦培訓(xùn)主要被民辦學(xué)校壟斷，電腦培訓(xùn)學(xué)校有近二十家，具有一定知名度和辦學(xué)規(guī)模的學(xué)校主要有：新華電腦學(xué)校、文達電腦學(xué)校、世杰電腦學(xué)校，其次是騰飛、安廣、安大高新，再次有長江、新銳、北苑、當代、飛躍、科遠、中科、文杰、興華和計算機學(xué)院等。其中騰飛學(xué)校業(yè)余培訓(xùn)市場占有率高，文達、世杰和新華在全日制班中處于龍頭地位，形成三足鼎立的局面。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING67 市場供應(yīng)方狀況（ 2）v 中低端市場：合肥電腦培訓(xùn)目前仍主要以中低端培訓(xùn)為主，但隨著中小學(xué)電腦教育的普及，中低端培訓(xùn)市場將逐漸走向萎縮。目前電腦培訓(xùn)學(xué)校都在開發(fā)高端市場，同時也將做高端培訓(xùn)作為提升檔次和品牌的手段 文達、世杰和騰飛也在高端培訓(xùn)市場占有一席之地。 生源 需求特點 成長性落榜學(xué)生v起點較低，以全日制中長期培訓(xùn)為主，把電腦培訓(xùn)作為自己獲得一技之長的機會，并以此謀求職業(yè)，該類生源對學(xué)校的就業(yè)承諾比較重視。v在培訓(xùn)產(chǎn)品上以中低端為主。成長性的下降從社會的需求也可以同樣論證。v以中高端為主，尤其是中端培訓(xùn)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING69需求方狀況 v職業(yè)轉(zhuǎn)換者：原來沒有學(xué)過相關(guān)知識，但因為對原來職業(yè)不滿意而重新選擇。v職稱評定者：單純?yōu)榱送ㄟ^職稱評定，對教學(xué)質(zhì)量和就業(yè)均無特殊要求。成長性不明。v已在相關(guān)行業(yè)中從業(yè)，參加培訓(xùn)的目的主要是知識升級和更新，對教學(xué)質(zhì)量要求較高，沒有求職需求。由于軟件產(chǎn)品及硬件系統(tǒng)的更新很快，職業(yè)人員需要不斷升級與更新已有的專業(yè)知識，雖然這些人有較好的自學(xué)能力，但時間資源有限。而業(yè)余班則以社會人員的技能培訓(xùn)與提高為主；另外針對大學(xué)生開設(shè)有寒、暑假班。2. v 競爭對手很多，競爭十分激烈。v 對產(chǎn)品的宣傳正逐漸過渡到對企業(yè)和品牌的宣傳。v 消費者對這一類別的電腦培訓(xùn)認識已經(jīng)成熟。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING72行業(yè)的生命周期 v 中高端培訓(xùn)已有一定的歷史，但產(chǎn)品成熟度不高。v 利潤率較高。 成長期 v 競爭者較少，且規(guī)模不大，新華有明顯的優(yōu)勢。v 廣告投入比例不高。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING73 行業(yè)結(jié)構(gòu)n 行業(yè)上游n 競爭者n 潛在進入者n 替代品 n 需求方 學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING74167。目前電腦培訓(xùn)學(xué)校的師資主要包括三個部分，即一般大中專院校計算機專業(yè)的畢業(yè)生，部分來自于大學(xué)（科大、安大、合工大等）在職教師，以及少數(shù)留校任教的優(yōu)秀畢業(yè)生。電腦培訓(xùn)市場火爆和電腦人才的需求旺盛使得電腦教師特別是中高端的教師出現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING75167。新愛特的競爭對手相對較少，但其它電腦學(xué)校已經(jīng)開始提升自己的定位。在合肥的競爭者數(shù)量很多而且實力很強，對新華的市場地位有嚴重的威脅，而在除合肥以外的其它市場，競爭對手與新華均有較大的差距，暫時難以威脅到新華的市場地位。第二，雖然當?shù)氐母偁幷咴诳傮w實力上與新華難以抗衡，但由于電腦培訓(xùn)的規(guī)模效益并不十分明顯，因此競爭者很容易通過專業(yè)化的定位而與新華爭奪生源。 潛在進入者v 合肥地區(qū)的中低端電腦培訓(xùn)因為進入成熟期，行業(yè)利潤下降，對新進入者的吸引力不大。就目前來看，電腦培訓(xùn)的潛在競爭者主要有公辦高校的聯(lián)合辦學(xué)、電腦公司開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)或成立電腦培訓(xùn)學(xué)校，有意開拓電腦培訓(xùn)的投資者。 替代品v 公辦大學(xué)取得考試認證資格，電腦公司自身對軟件培訓(xùn)等。 需求方v 目前對電腦培訓(xùn)人員的需求方主要是廣告公司、網(wǎng)絡(luò)公司、計算機制造公司、媒體和少數(shù)事業(yè)單位；從事的工作多為藍領(lǐng)熟練工。學(xué)歷 電腦 烹飪 房產(chǎn)東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING79 進入障礙（壁壘）1. 資金：由于電腦培訓(xùn)需要一定的硬件設(shè)施如：場地、教室和電腦等，同時聘用教師成本相對較高，這樣資