銷售管理培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2025-02-14 06:29本頁面
【正文】 票。 例如 2： A客戶與 B客戶攜手建立某集團(tuán)，則 A與 B合為 C。同一個(gè)產(chǎn)品可以 有不同的價(jià)格。 例如：客車面向全國銷售時(shí)，由于各地區(qū)的市場承受能力不同，所 以會(huì)使用不同的報(bào)價(jià)，即不同的價(jià)格清單。如按美元計(jì)算的價(jià)格單；按日元計(jì)算的價(jià) 格清單或按歐元計(jì)算的價(jià)格清單。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202300（ 1－ 2％）＝ 196000元。 打折的對象可以是根據(jù)物品、訂單類型、協(xié)議、協(xié)議類 型。 例如 1：有一個(gè)客戶要買 A型號客車 20輛（單價(jià) 15000元）和 B型號 客車 30輛（單價(jià) 20230），我們對 A型號車打 2％折扣，對 B 型號打 ％折扣。 例如 2：若一個(gè)客戶 A買 120輛客車，另外一個(gè)客戶 B40輛，則按定 購的數(shù)量打折， A客戶可以享受 3％的折扣，而 B客戶只有 1％的 折扣。 例如 3：若一個(gè)客戶 A買 120輛車單價(jià) 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛單價(jià) 20230元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。即哪個(gè)客戶可以用哪 個(gè)折扣。 B客戶與廠家只有零星采購關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た睿裕? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。 例如： 運(yùn)行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運(yùn)訂單 運(yùn)行庫存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號來源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過程。訂單周期即是這 些步驟的總稱。 例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷售。這時(shí)，該訂單不需審批。 訂單管理 訂單動(dòng)作表明了可對訂單采取的操作 訂單狀態(tài)表明了訂單現(xiàn)在哪個(gè)操作可以做。 例如：訂單動(dòng)作 訂單狀態(tài) 輸入 預(yù)訂 審批 通過 /未通過 發(fā)放 全部 /部分 發(fā)運(yùn) 全部 /部分 拖欠訂單發(fā)放 全部 /部分 庫存界面 完成 /未完成 應(yīng)收帳款界面 完成 /未完成 訂單管理 訂單編號來源 訂單編號來源即針對不同的訂單分類，可有不同的訂單 編號方式。
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