廣告?zhèn)鞑ダ碚摪咐?在線瀏覽
2025-02-14 04:28本頁(yè)面
【正文】 ，福建達(dá)利食品集團(tuán)推出新產(chǎn)品 ——和其正涼茶，品牌訴求點(diǎn)“喝了不上火”和“清火氣，養(yǎng)元?dú)狻?，紅色為語(yǔ)調(diào)的包裝，陳道明廣告代言，迅速打開市場(chǎng)。 （四）消費(fèi)者消費(fèi)特征 在 2023年非典后， 人們更關(guān)注健康及健康的飲品。 以健康飲食理念和內(nèi)在保健為立身之本的涼茶自然成為消費(fèi)主流媒體追捧的對(duì)象，廣東的包含鄭重文化成為一種潮流，逐漸向全國(guó)滲透。天災(zāi)激發(fā)了強(qiáng)烈的民族情緒，全國(guó)人民眾志成城，抗震救災(zāi)捐錢捐物，捐得越多，就能獲得越多的社會(huì)認(rèn)同。 三、廣告運(yùn)作目標(biāo) （一）廣告目標(biāo) （ 1）宣傳王老吉向?yàn)?zāi)區(qū)捐款 1億元的善舉以及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提升品牌價(jià)值。 （ 3）借此調(diào)動(dòng)網(wǎng)民的民族情緒，促成購(gòu)買行為，提高產(chǎn)品銷量。 四、創(chuàng)意策略 （一）主要策略 王老吉通過一群高效的網(wǎng)絡(luò)推手來(lái)操作這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 第二天，在一些網(wǎng)站社區(qū)出現(xiàn)了一篇題為《讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失！封殺它！》帖子，這個(gè)不適時(shí)宜的帖子，引人注目，激起了被其 1億元善舉所感動(dòng)的公眾的強(qiáng)烈的不滿。 這個(gè)問題熱貼被各大論壇紛紛轉(zhuǎn)載，互聯(lián)網(wǎng)上“王老吉”的搜索量直線上升。 王老吉慷慨捐款 1個(gè)億，贏得國(guó)人更多尊重，被視為最有責(zé)任感的企業(yè)。為什么？ 其實(shí)，發(fā)帖人在故意聳人聽聞，所謂的“封殺”，是指“買光超市的王老吉，上一罐買一罐”。 五、具體廣告實(shí)施狀況 （一）論壇推廣 “封殺 王老吉”，這一病毒占使信息如病毒般有效地快速?gòu)?fù)制和擴(kuò)散，論壇的開放性和參與性，使王老吉的品牌形象得到快速傳播。 （三） 推廣 賑災(zāi)晚會(huì)后，一條消息在成千上萬(wàn)個(gè) 之間轉(zhuǎn)發(fā)：“以后喝王老吉（捐款 1億），存錢到工商（捐款 8726萬(wàn)） ?? ”王老吉利用最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)進(jìn)行病毒式營(yíng)銷，促發(fā)其購(gòu)買行為。 （五）吸引媒體關(guān)注 王老吉捐款 1億后，立刻成為眾多媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，許多媒體更是以討人喜歡流傳“封殺”帖子進(jìn)行報(bào)道。中央電視臺(tái)賑災(zāi)晚會(huì)必然會(huì)有很高的收視率。 電視直播是一時(shí)的，還需要其他媒體的跟進(jìn)宣傳，網(wǎng)絡(luò)傳播的及時(shí)性、互動(dòng)性和高參與性，能夠使王老吉的善舉得到不斷強(qiáng)化。 七、其他傳播活動(dòng) 2023年，繼“ 512”大地震激發(fā)起中國(guó)人的民族情感后，北京奧運(yùn)會(huì)再次使人們的愛國(guó)熱情發(fā)揮到極致。 （ 1）“祝福北京 但活動(dòng)的收尾階段，其病毒性營(yíng)銷策略被揭破，營(yíng)銷效果也大打折扣。 盡管這種營(yíng)銷手段引起許多不同爭(zhēng)議，但王老吉捐款 1億的事實(shí)顯示出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，提升了品牌價(jià)值，也提高了消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。 現(xiàn)在，王老吉“淡季不淡”冬季也熱銷。 隨后借助于網(wǎng)絡(luò)媒體廣泛展開的病毒性營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，很好地利用了當(dāng)時(shí)的民族情緒和社會(huì)心理，在短時(shí)間內(nèi)取得轟動(dòng)效果。 在健康訴求背景下，碳酸類飲料的衰退以及王老吉本身精準(zhǔn)定位和 180多年涼茶文化的厚積薄發(fā)，使王老吉依然能在競(jìng)爭(zhēng)日益激
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