醫(yī)藥銷售人員培訓-在線瀏覽
2025-02-14 04:06本頁面
【正文】 e) 十三、包裝 (Package) 十四、有效期 (Validity) 十五、批準文號 (.) 十六、制造單 (Manufacture) 十七、條形碼 顧 客 的 價 值 $ 藥品平均價值 _______ X 連帶購買系列 _______ X 每年惠顧次數(shù) _______ X 顧客忠誠壽命 _______ X 口碑 /信譽效應 _______ $ 顧 客 購 買 行 為 購買情況 買 不 買 買別人的 不 買 買別人的 理 性 感 性 顧客的購買心理 (AIDAS) 注 意 Attention 興 趣 Interest 欲 望 Desire 行 動 Action 滿 足 Satisfaction 銷售過程與技巧管理 店面形象 員工儀容 招 呼 解答疑問 介紹產品 留意顧客需要 幫助下決定 購 買 送 別 ?介紹產品（ FAB） ?F－產品特性 (不變） ?產品生產出來就有的產品特性 ?A－產品優(yōu)點 ?由產品特性衍生出來的優(yōu)點 ?B－給顧客的好處（可變） ?產品優(yōu)點給顧客帶來的好處 銷售過程與技巧管理 個性化的銷售技巧 ?客人的個性風格 ?創(chuàng)新型 （流行、時尚） ?融合型 （好顧客） ?主導型 （領導） ?分析型 （家庭主婦） 個性化銷售的重點 要 訣 ?客觀了解顧客需要 ?產品 FAB強調（物有所值） ?爭取顧客的接納 ?誠實可靠 ?表現(xiàn)興趣及熱誠 ?提供多個選擇 避 諱 ?自作主張 /主觀判斷 ?無目的的介紹 ?“ 硬推銷 ” ?夸張、資料虛偽 ?不在乎 ?不擇手段 CARE 促 銷 技 巧 ?吸引注意 向顧客展示貨品 /介紹小冊子 (Capture 讓顧客觸摸貨品 Attention) 讓顧客作配搭 ?提高興趣 簡略介紹貨品的特性 ,優(yōu)點及好處 (Arouse 列舉其他顧客購買的例子 Interest) ?加強欲望 強調貨品如何配合顧客獨特需要 (Reinforce 強調貨品的暢銷程度 Desire) 強調牌子著名或因暢銷而隨時售完 ?確定行動 主動詢問顧客要哪種貨品 (Ensure 主動介紹其他配襯產品 Action) 藥 店 服 務 規(guī) 范 四 聲 ?顧客進門有迎聲 ?顧客離店有送聲 ?顧客咨詢有答聲 ?顧客留言有回聲 四服務 微笑服務 ,站立服務 ,主動服務 ,靈活服務 四 心 ?接待顧客熱心 ?解答問題耐心 ?排憂解困誠心 ?接受意見虛心 推 銷 名 言 一 . 顧 客 永 遠 是 對 的！ 二 . 如 果 顧 客 錯 了，怎 么 辦？ －－ 請 參 照 第 一 條！ 藥品零售的有關法規(guī) ?中華人民共和國藥品管理法及其實施辦法 ?處方藥和非處方藥分類管理辦法 ?OTC介紹 ?醫(yī)藥商品質量管理規(guī)范 (GSP) ?進口藥品管理辦法 ?生物制品管理規(guī)定 ?中藥保健藥品的管理規(guī)定 ?藥品零售企業(yè)中藥飲片質量管理辦法 ?…... 藥品零售的有關法規(guī) ?中華人民共和國藥品管理法及其實施辦法 ?處方藥和非處方藥分類管理辦法 ?OTC介紹 ?醫(yī)藥商品質量管理規(guī)范 (GSP) ?進口藥品管理辦法 ?生物制品管理規(guī)定 ?中藥保健藥品的管理規(guī)定 ?藥品零售企業(yè)中藥飲片質量管理辦法 ?…... 定點藥店的資格和條件 ?持有三證 ,且年審合格 . ?遵守 藥品管理法 , 有健全和完善的藥品質量保證制度 . ?嚴格執(zhí)行物價政策 ,經物價監(jiān)督合格 . ?具有及時供應 基本醫(yī)保 用藥 ,和 24小時服務能力 . ?具備保證營業(yè)時間內至少有一名藥師在崗 , 營業(yè)人員需經地級藥監(jiān)部門培訓合格 . ?嚴格執(zhí)行城鎮(zhèn)基本醫(yī)保制度有關政策規(guī)定 , 有規(guī)范的內部管理制度 ,配備必要的管理人員和設備 . 零 售 藥 店 經 營 質 量 管 理 規(guī) 范 具備與經營規(guī)模相適應的經營條件； 相應的人員素質要求； 建立完善的管理與制度，執(zhí)行情況應有記錄、檢查及復核 1. 建立供貨方資格審核制度，審查供貨方是否有合法證照； 2. 建立驗收、保管養(yǎng)護及出庫復核制度，做好入庫驗收、在庫養(yǎng)護及出庫復核記錄； 3. 建立效期藥品管理制度，設立在庫效期藥品登記表，并建立初期藥品催銷制度； 4. 建立不合格藥品及退貨藥品管理制度，并做好記錄； 5. 建立質量事故報告制度，店堂必須設置用戶意見簿； 6. 建立藥品不良反應報告制度，每季向監(jiān)測部門報告； 7. 建立中藥飲片驗方及抓藥后復核制度； 8. 建立計量管理制度； 9. 建立衛(wèi)生管理制度。 藥品零售店的不同類型 ?當零售店以類型來分類，我們即可決定其特有的交易方式 配藥中心 以配方為主
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