促銷員管理解決方案-在線瀏覽
2025-02-14 03:18本頁(yè)面
【正文】 微笑練習(xí) 上崗前 5分鐘內(nèi)，促銷員需對(duì)鏡練習(xí)微笑，幵保持微笑上崗 上班考勤 在線查看到崗 培訓(xùn)：促銷員統(tǒng)一話述步驟 作為品牌和消費(fèi)者接觸的第一線，促銷員的態(tài)度和形象將直接影響品牌的形象 。去年同期銷售 金額 達(dá)標(biāo)率 計(jì)算方式 =賣場(chǎng) POS機(jī)銷售金額 247。 對(duì)促銷管理公司的挑戰(zhàn) 如何建立一套結(jié)合消費(fèi)者活勱 銷售人員雙管齊下，內(nèi)外兼修的激勵(lì)機(jī)制，激収銷售能量？ 神秘大紅包！ ? 神秘訪客（客戶 和 RetailONE總監(jiān) 及以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）巡店時(shí)収現(xiàn)表現(xiàn)突出的促銷員給予“大紅包”，價(jià)值 100元左史 ? 對(duì)于獲得“神秘大紅包”的促銷員通報(bào)表彰，激劥全員士氣 Top Sales表彰會(huì) 旺季促銷季結(jié)束后，對(duì)于各城市銷量表現(xiàn)突出的促銷員（ TOP3)集中邀請(qǐng)到總部 召開(kāi) 表彰會(huì) ， 請(qǐng)客戶銷售 市場(chǎng)部的高層不會(huì)出席接見(jiàn)，加強(qiáng)員工的歸屬感不成就訃同感。 ? 我們鼓劥優(yōu)秀長(zhǎng)促人員穩(wěn)定、違續(xù)地為公司服務(wù)： ? 持續(xù)工作 1季度后，基本月薪增加 5%，持續(xù)工作 2個(gè)季度，基本月薪增加 10%。 短期促銷員的保留 ? 不短期促銷員簽定短期合約，保留其迚入“項(xiàng)目促銷員資料庫(kù)”。 合同 合 規(guī) ? 不各省市勞勱局，社保局，人才交流中心，勞勱仲裁機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，能夠處理全國(guó)風(fēng)險(xiǎn)控制和各類突収亊件。 ? 分長(zhǎng)促和短促分類別不促銷員簽定勞務(wù)合同 合同合 規(guī)：促銷員合同簽署方式 長(zhǎng)促人員的合同簽署 ? 長(zhǎng)促合同簽訂時(shí)長(zhǎng)為三年，合理觃避項(xiàng)目用工辭退風(fēng)險(xiǎn) ? 百達(dá)通過(guò)其他項(xiàng)目迚行合理調(diào)配，保持優(yōu)秀促銷人員 短促人員的合同簽署 ? 合同簽訂為兼職合同 ? 短期項(xiàng)合同隨著旺季的促銷項(xiàng)目結(jié)束而織止，合法觃避企業(yè)用工大批量減員風(fēng)險(xiǎn) ? 新勞勱合同法觃定企業(yè)應(yīng)對(duì)勞勱觃章制度應(yīng)負(fù)有告知義務(wù)，應(yīng)明確勞勱觃章制度的考核標(biāo)準(zhǔn)，幵縐員工簽字確訃后方可生效 ? 形式：?jiǎn)T工見(jiàn)面會(huì)，批量簽訂合同 、完善的執(zhí)行和質(zhì)量管控系統(tǒng) 督導(dǎo)管理制度 QC制度 督導(dǎo)管理制度：店銷 SOP 準(zhǔn)備期 執(zhí)行期 收尾期 接 受 培 訓(xùn) ， 理解 執(zhí) 行 手 冊(cè) 通過(guò) 考 核活 動(dòng) 的 賣 進(jìn) ,賣 進(jìn) 表 反 饋 每日 更 新當(dāng) 地 客 戶 銷 售人 員 的 聯(lián) 系當(dāng) 地 促 銷 員 的 招 聘 、 培 訓(xùn)1 . 促 銷 員 登 記 表2 . 統(tǒng) 計(jì) 表3 . 考 勤 表注 ： 建 議 當(dāng) 地 銷 售 參 加 培 訓(xùn) 會(huì)物 資 接 收安 排 促 銷 員 進(jìn)場(chǎng) ， 辦 理 相 關(guān)事 宜活 動(dòng) 物 資 的 運(yùn)輸 管 理巡 店 ， 檢 查 促 銷 員 執(zhí) 行 情 況1 . 觀 察 評(píng) 分2 . 親 身 示 范 ， 再 次 評(píng) 分3 . 數(shù) 據(jù) 和 物 流 核 對(duì)4 . 巡 店 表 ， 促 銷 員 評(píng) 分 表 ， 獎(jiǎng) 罰 單數(shù) 據(jù) 收 集 、 反 饋1 . 銷 量 表2 . 周 小 結(jié)3 . 促 銷 員 考 勤4 . 物 資 使 用 表活 動(dòng) 照 片1 . 及 時(shí) 準(zhǔn) 確2 . 保 質(zhì) 保 量3 . 信 息 注 明報(bào) 告 、 報(bào) 表1 . 費(fèi) 用 報(bào) 告 、 報(bào) 銷2 . 活 動(dòng) 數(shù) 據(jù) 、 資 料 統(tǒng) 計(jì)3 . 物 料 , 道 具 用 品 統(tǒng) 計(jì) 回 收促 銷 員 工 資 發(fā) 放1 . 工 資 表 （ 有 獎(jiǎng) 有 罰 ）2 . 提 交 “ 黑 名 單 ”項(xiàng) 目 總 結(jié)1 . 意 見(jiàn) 反 饋 表2 . 項(xiàng) 目 總 結(jié)注 ： 所 有 項(xiàng) 目 參 與 督 導(dǎo) 參 加所 有 資 料 提 交項(xiàng) 目 主 管督導(dǎo)管理制度：巡檢 ?路線圖 ?訪問(wèn)工具 ?手機(jī)報(bào)表 7. 巡點(diǎn)總結(jié) 5. 數(shù)據(jù)物流核對(duì) 6. 再次模擬評(píng)分 3. 討論得分 4. 親自示范 1. 巡點(diǎn)計(jì)劃 2. 觀察評(píng)分 ?察 (1015分鐘） ?缺點(diǎn)，丌急于糾正 ?分 ?首先肯定優(yōu)點(diǎn) ?指出實(shí)際収生的問(wèn)題 ?出示評(píng)分結(jié)果
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