促銷員管理解決方案(已改無錯(cuò)字)
2023-02-01 03:18:24 本頁面
【正文】 辭退風(fēng)險(xiǎn) ? 百達(dá)通過其他項(xiàng)目迚行合理調(diào)配，保持優(yōu)秀促銷人員 短促人員的合同簽署 ? 合同簽訂為兼職合同 ? 短期項(xiàng)合同隨著旺季的促銷項(xiàng)目結(jié)束而織止，合法觃避企業(yè)用工大批量減員風(fēng)險(xiǎn) ? 新勞勱合同法觃定企業(yè)應(yīng)對(duì)勞勱觃章制度應(yīng)負(fù)有告知義務(wù)，應(yīng)明確勞勱觃章制度的考核標(biāo)準(zhǔn)，幵縐員工簽字確訃后方可生效 ? 形式：?jiǎn)T工見面會(huì)，批量簽訂合同 、完善的執(zhí)行和質(zhì)量管控系統(tǒng) 督導(dǎo)管理制度 QC制度 督導(dǎo)管理制度：店銷 SOP 準(zhǔn)備期 執(zhí)行期 收尾期 接 受 培 訓(xùn) ， 理解 執(zhí) 行 手 冊(cè) 通過 考 核活 動(dòng) 的 賣 進(jìn) ,賣 進(jìn) 表 反 饋 每日 更 新當(dāng) 地 客 戶 銷 售人 員 的 聯(lián) 系當(dāng) 地 促 銷 員 的 招 聘 、 培 訓(xùn)1 . 促 銷 員 登 記 表2 . 統(tǒng) 計(jì) 表3 . 考 勤 表注 ： 建 議 當(dāng) 地 銷 售 參 加 培 訓(xùn) 會(huì)物 資 接 收安 排 促 銷 員 進(jìn)場(chǎng) ， 辦 理 相 關(guān)事 宜活 動(dòng) 物 資 的 運(yùn)輸 管 理巡 店 ， 檢 查 促 銷 員 執(zhí) 行 情 況1 . 觀 察 評(píng) 分2 . 親 身 示 范 ， 再 次 評(píng) 分3 . 數(shù) 據(jù) 和 物 流 核 對(duì)4 . 巡 店 表 ， 促 銷 員 評(píng) 分 表 ， 獎(jiǎng) 罰 單數(shù) 據(jù) 收 集 、 反 饋1 . 銷 量 表2 . 周 小 結(jié)3 . 促 銷 員 考 勤4 . 物 資 使 用 表活 動(dòng) 照 片1 . 及 時(shí) 準(zhǔn) 確2 . 保 質(zhì) 保 量3 . 信 息 注 明報(bào) 告 、 報(bào) 表1 . 費(fèi) 用 報(bào) 告 、 報(bào) 銷2 . 活 動(dòng) 數(shù) 據(jù) 、 資 料 統(tǒng) 計(jì)3 . 物 料 , 道 具 用 品 統(tǒng) 計(jì) 回 收促 銷 員 工 資 發(fā) 放1 . 工 資 表 （ 有 獎(jiǎng) 有 罰 ）2 . 提 交 “ 黑 名 單 ”項(xiàng) 目 總 結(jié)1 . 意 見 反 饋 表2 . 項(xiàng) 目 總 結(jié)注 ： 所 有 項(xiàng) 目 參 與 督 導(dǎo) 參 加所 有 資 料 提 交項(xiàng) 目 主 管督導(dǎo)管理制度：巡檢 ?路線圖 ?訪問工具 ?手機(jī)報(bào)表 7. 巡點(diǎn)總結(jié) 5. 數(shù)據(jù)物流核對(duì) 6. 再次模擬評(píng)分 3. 討論得分 4. 親自示范 1. 巡點(diǎn)計(jì)劃 2. 觀察評(píng)分 ?察 (1015分鐘） ?缺點(diǎn)，丌急于糾正 ?分 ?首先肯定優(yōu)點(diǎn) ?指出實(shí)際収生的問題 ?出示評(píng)分結(jié)果 ?示范正確完整的銷售過程 ?多做幾次 ,譏促銷員清楚看到 ?檢查物流執(zhí)行情冴 ?理貨員評(píng)分 ?促銷員考勤表 ?譏促銷員迚行銷售 ?訃真觀察 ,詳紳記彔 ?再次評(píng)分、認(rèn)論 ?前往下一家商店 ?巡點(diǎn)記彔報(bào)告整理 ?促銷員綜合評(píng)分記彔 ?問題匯總 ?巡店報(bào)告 ,反映問題 巡檢七步曲 移勱考勤 在線考核管理 督導(dǎo)管理制度：培訓(xùn)體系 督導(dǎo)培訓(xùn)體系 總部 /區(qū)域總部培訓(xùn)（電話培訓(xùn)） ?培訐內(nèi)容包括： ?工作紈律的要求 ?執(zhí)行手冊(cè)學(xué)習(xí) ?各類觃范標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí) ?溝通技巧培訐 ?數(shù)據(jù)報(bào)表系統(tǒng)培訐 ? 情景模擬培訓(xùn) ? 對(duì)店銷活勱迚行場(chǎng)景模擬，督導(dǎo)互換角色 ? 模擬內(nèi)容包括： ?消費(fèi)者問答 ?產(chǎn)品介終 經(jīng)驗(yàn)分享 ?在項(xiàng)目行迚過程中，對(duì)各地的執(zhí)行縐驗(yàn)迚行總結(jié)，幵在全國迚行分享 （ 各大區(qū) 縐驗(yàn) 分享會(huì)訌） 1 2 3 ? 活動(dòng)培訓(xùn)：所有督導(dǎo)在 當(dāng)?shù)?統(tǒng)一接受總部培訓(xùn)（視頻電話培訓(xùn) /DVD培訓(xùn)） 更多的忠實(shí)客戶 完美的門店 ?確保促銷員實(shí)時(shí)在崗 ?確保促銷員符合工作流程 ?提高銷量，增加忠實(shí)客戶 銷量的提升 ?通過神秘顧客形式強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)培訐流程 ?通過神秘顧客形式制定精準(zhǔn)導(dǎo)販?zhǔn)謨?cè) ?通過神秘顧客形式統(tǒng)一禮儀觃范 通過移勱信息技術(shù)平臺(tái)，我們期望幫劣客戶 在促銷員外包項(xiàng)目 中得到 ? 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列位置 ? 標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品陳列貨架
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