讓自己成為一位超級業(yè)務員—鄭榮祿-在線瀏覽
2025-02-14 01:59本頁面
【正文】 2 年度單件紀錄 15923 34021 35466 48929 112629 萬元以上保單件均 15923 18194 20920 20449 20463 17 陳孝翠 ?202 2023年度分公司十大風云人物 ?成都分公司精英大會高級會員 ?連續(xù)兩年 MDRT會員、世界華人銅龍獎 ?2023年 6月簽下全國壽險第一大單 18 與世界級相比，中國超級業(yè)務員的成長空間有多大？ 你曾下定決心成為世界級的超級業(yè)務員嗎？ 超級業(yè)務員 = 目標 +方法 19 三、 走進中高端客戶市場是成為超級業(yè)務員的必備 ?不同業(yè)務員在同樣的時間單位內創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍 ?同一個業(yè)務員在不同的時間內創(chuàng)造的績效相差幾十倍上百倍 ?同一個客戶面對不同的業(yè)務員所作的購買決定相差幾十倍上百倍 20 中高端市場的開發(fā)體系 四要素形成高端市場的開發(fā)運作系統(tǒng) 高素質業(yè)務員 高端客戶 高端產品 高品質后援服務體系 21 太平人壽在中高端市場開發(fā)方面在業(yè)界一直處于 領先 地位 高素質業(yè)務員 高端客戶 “體貼”需求的高端產品 高度吸引力的高端客戶服務體系 22 三、高端客戶研究 認識高端客戶 “ 形”與“魂” 你 認識 高端客戶嗎 ？ 23 認識高端客戶 ?不認識其“形”，不認識其“魂” ?不認識其“形”，認識其“魂” ?認識其“形”，不認識其“魂” ?認識其“形”，認識其“魂” 24 你一定要“ 認識他 ” 要使高端人群成為你的客戶 —— 他一定要“ 認識你 ” 25 高端人群描述 ?按資產擁有狀況及積累時間 ?按從事職業(yè) ?按個人成長經歷 ?按個人投資偏好 ?…… 26 高端人群的保險意識 ?總體而言，在高端人群看來，保險的基本功能主要是保障、避稅，具有一定的投資回報 ?高端消費者對保險的心理需求是： ?高額保險是身價的體現(xiàn) ?購買保險是對家庭責任感的體現(xiàn) ?保險是降低風險轉嫁風險的途徑 27 ?高端人群購買人壽保險的動機 ?高端人群的煩惱 ?富人都有本血淚賬 ?面對現(xiàn)在和未來的各種風險和危機 28 對現(xiàn)有人壽保險的滿意度 ?對保障的滿意度 ?對代理人的滿意度 ?購買保險的動機 29 高端人群對人壽保險產品的需求與期望 ?保障內容 ?保費接受度 ?保額接受度 30 對銷售渠道的需求與期望 ?VIP專業(yè)廳銷售渠道 ?代理人銷售渠道 31 對提供服務的需求與期望 ?體檢服務 ?售后服務需求 ?定期關愛 ?組織講座 ?組織活動 32 高端人群購買決策過程 ?向朋友咨詢 ?收集資料 ?影響購買決策的主要因素 ?值得信賴的保險公司的特征 33 不可不知的富人密碼 ?富人有本血淚帳 ?旁人看富人，很難客觀公正。真正能夠相互尊重理解的，只有富人自己。 ?要奮斗就會有犧牲，但你不能因為有犧牲就不奮斗。結果往往是簡單的，而過程卻很復雜，每一次不同，每個人不同，就像財富的聚積，更多的意義是在過程之中。比爾．蓋茨就算有一天財產全部蒸發(fā)了，他也絕不是一個普通的人。從這種意義說，任何一個富人都是有理想的人，都是經過了艱苦卓絕的努力換來的，富人就是那種把對財富和權力的幻想，變成了目標和行動，并且最終獲得成功的人。但也就是嘴上嘮叨而已，當一個匪兵甲、匪兵乙容易，要當一個土匪頭子就難多了。 35 不可不知的富人密碼 ?富人賺錢，是一步一個腳印的。棋壇高手和普通人的差別，往往就在于眼光的遠近，高手能算到幾十步之后，一般的人也就只能看到兩三步遠。 ?想賺錢就要認真賺錢，要把自己當成一個職業(yè)殺手，以專業(yè)
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