營銷精細化管理-在線瀏覽
2025-02-14 01:05本頁面
【正文】 熟規(guī)則才能守規(guī)則，才有執(zhí)行力，被動犯錯的幾率減少了，主動犯錯的意識消滅了，內(nèi)控質(zhì)量就提高了。 10 新疆分行營業(yè)部 常用工具 SWOT分析法 銷售業(yè)績?nèi)S分析法 產(chǎn)品營銷 ABC及矩陣式嵌套管理模式 營銷指標的縱橫向分解及監(jiān)測 重要客戶維護管理 11 新疆分行營業(yè)部 時間管理 重要程度 緊急程度 Y X 短視近利 危機處理 被視為巧言令色 輕視目標與計劃 缺乏自制力，怪罪他人 人際關(guān)系飄蕩 全無責任感 工作不保 依賴他人或社會機構(gòu)生存 有遠見、有理想 平衡 紀律 自制 少有危機 壓力 筋疲力盡 危機處理 收拾殘局 12 新疆分行營業(yè)部 怎樣做？ SWOT分析法 —— 揚長避短，趨利避害 機遇 威脅 優(yōu)勢 劣勢 外部 內(nèi)部 戰(zhàn)略 方案 Opportanities Threats Strenths Weahnesses 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 13 新疆分行營業(yè)部 14 新疆分行營業(yè)部 15 新疆分行營業(yè)部 產(chǎn)品營銷 ABC及矩陣式嵌套管理模式 目標是把點連成線，線連成面，面面俱到，修好魚池，放水養(yǎng)魚。 16 新疆分行營業(yè)部 17 新疆分行營業(yè)部 一是改變長久以來單一的以產(chǎn)品營銷為主線，以任務(wù)完成情況為業(yè)績考核標準的營銷管理模式，突出以客戶營銷為主線，以產(chǎn)品和服務(wù)為手段，以客戶群體壯大，收入增加為業(yè)績考核標準的營銷管理模式。 19 新疆分行營業(yè)部 三是將產(chǎn)品和客戶進行有效的對接，無論是產(chǎn)品學習還是實際營銷，都能做到有的放矢，效率會大大提高。 20 新疆分行營業(yè)部 四是把優(yōu)質(zhì)服務(wù)當最重要的產(chǎn)品送給每一個客戶，即使他沒有購買任何產(chǎn)品，當我們下次面對這個客戶的時候，成功的幾率就會加大，下次再不行，還有下次。 21 新疆
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