從投資者角度看商業(yè)計劃-在線瀏覽
2025-02-13 16:21本頁面
【正文】 。 第四部分 ——行業(yè)和市場 對公司將要進入的行業(yè)和市場進行分析，可以估計出產(chǎn)品（服務）真正具有的潛力。 第四部分 ——行業(yè)和市場 商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。例如統(tǒng)計局、專利局或者當?shù)氐纳虝?、銀行（市場報道）、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)等等。 公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品（服務）以實現(xiàn)公司設定的市場目標？ 應該怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品投放到市場的策略、理念、投放計劃等等。他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作。 第六部分 ——管理和核心團隊 創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)歷比很高的學歷更有說服力。 第七部分 ——路線研究 當一個年輕的企業(yè)在飛速成長時，也應該及早作出制定公司路線的決定。 第七部分 ——路線研究 在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準備如何處理這種問題。 第八部分 ——五年計劃 為了顯示公司的財務健康狀況，商業(yè)計劃書中還必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。 第九部分 ——機會和風險 機會與風險總是相伴而生的。 第九部分 ——機會和風險 ? 公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ ? 公司準備怎樣應付這些風險？ ? 公司還有一些什么樣的附加機會？ ? 資本基礎上如何進行擴展？ ? 在最好和最壞情形下，公司未來五年計劃表現(xiàn)如何？ 第十部分 ——資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。 第十部分 ——資本需求 選擇恰當?shù)馁Y本構成，在風險投資家、投資公司、政府機構、公司、個人和銀行中作出選擇。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。許多本應當成功而實際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。 第十部分 ——資本需求 ? 個人； ? 親屬和朋友； ? 非正式的私人投資者； ? 產(chǎn)品（服務）的供應商； ? 銀行； ? 政府； ? 投機資本； ? 共同承?；蚵?lián)合； ? 首次公開上市； ? 部分附屬公司的上市。如果一個項目或者企業(yè)非常好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差錯，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。很難想像，風險資本家會把巨額的資金投給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。整個會談的程序需要舉行幾次會議。對風險投資家來說，了解風險企業(yè)的產(chǎn)品或服務是非常必要的，因此，在會談時帶上一件產(chǎn)品或原型會對投資者了解產(chǎn)品或服務大有幫助。應該知道：“過分地自夸只能會讓人感覺你是一個夢想家或是一個眼高手低的人”，這是一位風險投資家對企業(yè)家的忠告。大多數(shù)風險投資者都認為第一印象有決定意義，如此看來，初次會晤對你確實極其重要。 會談（六） 創(chuàng)業(yè)者講話時要表現(xiàn)出強有力的情緒、創(chuàng)新意識、組織才能和協(xié)調(diào)能力，有時甚至可以顯得有些狂熱。 展示自己的企業(yè)家素質(zhì) ? 忠誠正直 ? 成功者或有成功潛質(zhì) ? 活力充沛 ? 天資過人 ? 學識淵博 ? 領導素質(zhì) ? 創(chuàng)新能力 “六要”和“六不要” ——“六要” ? 要對公司的產(chǎn)品或服務保持主動和熱情； ? 要了解自己所出的最低價，并在必要時堅決地離開； ? 要牢記自己和風險投資家之間要建立的是一種長期的合作伙伴關系
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