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2025-02-13 15:02本頁面
【正文】 供解決 方案 不同的銷售環(huán)節(jié)，提出不同類型的問題，造成不同的價值。 通過提問引發(fā)需求 —— 14 問題類型與價值關(guān)系圖 共同價值 解決型提問 影響型提問 困難型提問 狀況型提問 理性范圍 價值線 感性范圍 15 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹的五個技巧 —— ? 假設(shè)問句法 ?下降式介紹法 ? 視覺銷售法 ? 互動式介紹法 ? 假設(shè)成交法 16 解除抗拒 ?客戶抗拒 = 客戶所提出的一個問題 ?解決問題 → 抗拒自動解除 17 解除抗拒 解除抗拒五法 —— 2. 注意力移轉(zhuǎn) 3. 假設(shè)解除抗拒法 5. 提示引導(dǎo)法 4. 重新框示法 18 提示引導(dǎo)法 1. 描述對方當(dāng)時的身心、思考狀態(tài)或環(huán)境 狀態(tài) 2. 加入 “ 提示引導(dǎo)詞 ” (會讓你 ,會使你 … ) 3. 加入想傳達(dá) (說服 )給對方的訊息 19 締結(jié)成交 成交的五個前提條件 —— 1. 需求確認(rèn) 2. 可行的的解決方案 3. 證明物超所值 4. 緊迫感 5. 購買的權(quán)力 20 締結(jié)成交 締結(jié)成交法則 —— 1. 試探成交法 2. 緊迫成交法 4. 寵物締結(jié)法 3. 總結(jié)成交法 5. 對比締結(jié)法 21 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:00:3709:00:3709:001/31/2023 9:00:37 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 09:00:3709:00:3709:00Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 0分 37秒 09:00:
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