【正文】 ，人們生活于城市中，又高于普通城市生活方式； 于是，多少人想創(chuàng)造而又未曾被創(chuàng)造的生活方式，東方海倫堡創(chuàng)造了； 多少人未曾實(shí)現(xiàn)的生活夢(mèng)想，在東方海倫堡實(shí)現(xiàn)了。她象世外桃源，卻在 城市的錦團(tuán)簇?fù)碇小? ? 水文化的延伸：水景是本案最主要的規(guī)劃特色，水文化即是構(gòu)成本案核心價(jià)值 的最重要元素，集中一點(diǎn)，把有關(guān)水的文章做足，水到渠成，品牌自然就做出 來了。所以，我們可以大膽的推出水文化概 念，把水文化的文章做到極至，建立領(lǐng)先地位。景觀營(yíng)造充分吸收 中西方造園藝術(shù)，藍(lán)天、白云、青瓦、紅墻；小橋、流水、亭、臺(tái)、 樓、閣；雕龍方舟、私家碼頭；錦魚逐水、白鵝戲水；水車古韻、噴 泉輕舞；卵石駁岸、岸柳依依；大樹參天、花枝招展；水邊漫步，挑 臺(tái)觀魚；人景互動(dòng)，情景交融。昨天，還迷于塵囂；今天，心境已豁然被凈化。 于是你深切地感受到了詩意居停的深層涵義，人生的境界拔高了。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 G. 純粹景觀化戶型 項(xiàng)目?jī)r(jià)值整合 ? 全明設(shè)計(jì)、景觀陽臺(tái)、飄窗，延伸室內(nèi)空間與自然對(duì)接，東方海倫堡每家 每戶都能透過窗景，延伸視覺意象，把如畫景致引入室內(nèi)，窗景就象一巨 幅水墨畫；在東方海倫堡，不同的角度、不同的方位，你看到的水色景致 是繽紛多姿的，水色景致在遠(yuǎn)近高低各不同的空間序列中變換運(yùn)動(dòng)相互呼 應(yīng)；在東方海倫堡，站在同一個(gè)窗戶前，在不同的季節(jié)、時(shí)間，水色景致 在自由的時(shí)空體系中流動(dòng)，沒有起點(diǎn)和終點(diǎn)，只有永恒的藝術(shù)在運(yùn)動(dòng)。 以此，可以推導(dǎo)出本案的特色定位：“純粹水文化景觀社區(qū)”。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目推廣主題 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目廣告語比較： 東方海倫堡 領(lǐng)秀江城水岸生活 概念設(shè)計(jì)的關(guān)鍵 ， 是大膽對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者貌似神圣不可侵犯的東西 ， 顯現(xiàn)自己的獨(dú)立創(chuàng)造和卓越品質(zhì) 。 長(zhǎng)江長(zhǎng)現(xiàn)代城 一城獨(dú)攬兩江 現(xiàn)代開啟未來 左岸生活 來自塞納河畔的左岸生活 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目推廣主題 備選廣告語 ： A. 貴族氣質(zhì) 水岸生活 B. 園林深處 水岸生活 C. 秀甲江城水生活 D. 象魚一樣生活 E. 水云深處有人家 F. 疊翠空間，悠然水上 G. 家在浪漫水中央 H. 享受浪漫水生活 I. 浪漫人生路，悠然水云間 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 平面樓書報(bào)廣等，采用手繪畫與圖片結(jié)合方式來表達(dá)，以攝影、繪畫 的方式對(duì)小區(qū)水景、水與建筑、水與生活互動(dòng)的場(chǎng)景進(jìn)行表現(xiàn)，傳達(dá) 本項(xiàng)目以水為景的規(guī)劃特色和浪漫的生活方式，形成本項(xiàng)目獨(dú)特的品 牌個(gè)性。 平面設(shè)計(jì)風(fēng)格 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目形象載體 東方海倫堡形象大使 為東方海倫堡項(xiàng)目設(shè)計(jì)一位形象代言人。 我們要尋求一個(gè)符合海倫堡個(gè)性與風(fēng)格的人，成為東方海倫堡的人格化符號(hào)。 他會(huì)以東方海倫堡業(yè)主的身份出現(xiàn)在報(bào)紙廣告、樓書、電子樓書和各種活動(dòng)當(dāng)中， 向人們講述東方海倫堡的傳說和故事，展示東方海倫堡的生活場(chǎng)景， 渲染東方海倫堡的生活方式。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目形象載體 東方海倫堡形象大使 方案之一 ：男性， 30歲左右，企業(yè)白領(lǐng)階層形象，具紳士風(fēng)度，臉部輪廓分明， 作為業(yè)主代言人形象出現(xiàn)在項(xiàng)目推廣的過程中。要求會(huì)說中文， 會(huì)用筷子，會(huì)唱幾句中國(guó)的戲曲更佳。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 整合營(yíng)銷傳播 東方海倫堡 — 純粹水文化景觀社區(qū) 領(lǐng)秀江城水岸生活 純粹水文化社區(qū) 純粹園林化社區(qū) 純粹步行化社區(qū) 純粹藝術(shù)化建筑 純粹景觀化戶型 主題活動(dòng) 銷售促進(jìn) 專題和軟新聞 開工奠基 產(chǎn)品說明會(huì) 參加房交會(huì) 樣板房公開 小區(qū)環(huán)境參觀 內(nèi)部認(rèn)購 、 開盤 客戶聯(lián)誼會(huì) 專題文章 ：在晚報(bào)發(fā)表系列專題文章 。 這一階段的主要任務(wù)是傳播和樹立東方海倫堡獨(dú)特的項(xiàng)目品牌形象 ， 讓東方海倫堡項(xiàng)目廣為人知 ， 并吸引潛在消費(fèi)者的注意 ， 引起他們的興趣 ， 為試銷作好準(zhǔn)備 。 若市場(chǎng)反映熱烈 ， 可以加推一些單元 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 引爆期 ： 2023年 9月 10月 前面階段市場(chǎng)推廣效應(yīng)的積累 ， 吸引了大量的潛在消費(fèi)者 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣階段劃分 強(qiáng)銷期 ： 2023年 11月 12月 承續(xù)前一階段的銷售效應(yīng) ， 趁熱打鐵 ， 繼續(xù)強(qiáng)烈促銷 ， 獲得完美的銷售結(jié)果 。 A. 以懸念的形式尋找海倫堡：春節(jié)前 ， 在 《 晚報(bào) 》 發(fā)布一個(gè)整版的 “ 尋找海倫堡 ” 的懸念廣告 ， 有獎(jiǎng)?wù)骷藗冴P(guān)于海倫堡的散文 、 詩歌 、 故事和繪畫作品 ， 4月份發(fā)布三篇半版關(guān)于海倫堡的應(yīng)征文章和繪畫作品 ， 應(yīng)征優(yōu)秀作品多增加發(fā) 布次數(shù) 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項(xiàng)目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費(fèi)者前來預(yù)約登記 。 B. 東方海倫堡形象大使隆重出場(chǎng) ， 在 《 晚報(bào) 》 、 《 日?qǐng)?bào) 》 各發(fā)布一個(gè)整版廣告 ， 主題：神秘的海倫堡 。 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行 “ 東方海 倫堡形象大使 ” 授予儀式 ， 報(bào)紙 、 電視臺(tái)給予采訪報(bào)道 。 報(bào)紙 、 電視記者給予采訪報(bào)道 。 D. 在房交會(huì)贈(zèng)送手提袋 、 小禮品 （ 貝殼 、 海螺制作的小工藝品 ） E. 開始正面介紹東方海倫堡 ， 并接受預(yù)約 。 A. 9月 10日教師節(jié) ， 邀請(qǐng)優(yōu)秀教師舉行東方海倫堡景觀公開一日游活動(dòng) ， 優(yōu)秀教師 在這天預(yù)約登記享受內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠 。 C. 中秋節(jié)開盤 ， 在 《 晚報(bào) 》 、 《 日?qǐng)?bào) 》 同時(shí)發(fā)布整版開盤廣告 。 D . 目前蕪湖正在大規(guī)模開發(fā)高層住宅 ， 把高層住宅要作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來考慮 ， 國(guó)慶節(jié) 及整個(gè) 10月針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)推出 “ 比高更高 ” （ 景觀 ） 、 “ 比高更多 ” （ 得房率 ） 、 “ 比高更省 ” （ 物業(yè)管理費(fèi) ） 、 “ 比高更近 ” （ 離自然的距離 ） 系列 《 晚報(bào) 》 半版廣告 ， 直接進(jìn)攻高層 住宅的弱點(diǎn) ， 爭(zhēng)取客戶資源 。 F . 純粹的人車分流 ， 是本項(xiàng)目最重要的賣點(diǎn)之一 ， 12月以此為訴求 ， 在 《 晚報(bào) 》 發(fā)布 “ 靜 ” （ 環(huán)境寧靜 ） 、 “ 凈 ” （ 遠(yuǎn)離塵囂 ） 、 “ 景 ” （ 貫通小區(qū)的林蔭景觀大道 ） 、 “ 境 ”（ 生 活的境界 ） 半版系列廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 市場(chǎng)推廣節(jié)奏和階段性策略 功德圓滿 ： 隆重舉行業(yè)主入