網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論方法與策劃-在線瀏覽
2025-02-13 13:22本頁面
【正文】 絡(luò)營銷的應(yīng)用 6 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?中國網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用發(fā)展階段（ 2023至今） （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成 （ 2） 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速 （ 3）網(wǎng)絡(luò)廣告形式和應(yīng)用不斷發(fā)展 （ 4） Email營銷在困境中期待曙光 （ 5）搜索引擎營銷向深層次發(fā)展（收費(fèi) /服務(wù)增強(qiáng) /競爭性情報(bào)信息等） （ 6）網(wǎng)上銷售環(huán)境日趨完善（各項(xiàng)法律出臺(tái) /支付 /物流 /信用等） 7 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?網(wǎng)絡(luò)營銷觀念 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷不同網(wǎng)上銷售 （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷是手段而不同目的 （ 3）網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上 （ 4）網(wǎng)絡(luò)營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎(chǔ)之上 （ 5）每個(gè)人都可以成為一個(gè)信息發(fā)布者 （ 6）網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù) （ 7）網(wǎng)絡(luò)營銷不是虛擬營銷 (不是獨(dú)立于現(xiàn)實(shí)世界 ) （ 8）網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造 8 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) （ 1）跨時(shí)空：可以 24小時(shí)隨時(shí)隨地地提供全球性營銷服務(wù) （ 2）多媒體：可以傳輸多種媒體的信息 （ 3）交互式：可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通 （ 4）擬人化：可以避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾 （ 5）成長性：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球 （ 6）整合性： （ 7）超前性 （ 8）高效性 （ 9）經(jīng)濟(jì)性 （ 10）技術(shù)性 1/30/2023 10:59 AM 9 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ?網(wǎng)絡(luò)營銷職能（八大職能） （ 1）網(wǎng)絡(luò)品牌 （ 2）網(wǎng)址推廣 （ 3）信息發(fā)布 （ 4）銷售促進(jìn) （ 5）銷售渠道 （ 6）顧客服務(wù) （ 7）顧客關(guān)系 （ 8）網(wǎng)上調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷最終是各項(xiàng)職能共同作用的結(jié)果。 網(wǎng)絡(luò)營銷 是從了解 Inter互聯(lián)網(wǎng)階段開始，通過策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，利用電子渠道和市場增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收入。并在與顧客保持長期的關(guān)系的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。 ?利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以直接接受顧客的訂單顧客可以直接提出自己的個(gè)性化的需求。 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 16 二 .網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 ?它是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的 “ 強(qiáng)勢(shì)營銷 ” 提出的新理論，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體會(huì)，讓消費(fèi)者能舒服地主動(dòng)接受企業(yè)的營銷活動(dòng)。 ?網(wǎng)絡(luò)營銷必須遵循一定的規(guī)則，這就是 “ 網(wǎng)絡(luò)禮儀 ” ?軟營銷的主動(dòng)方消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè) 廠商理論 企業(yè)利潤 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 地點(diǎn) Place 宣傳 Promotion 顧客 顧客 Comsumer 成本 Cost 方便 Convenience 溝通 Communication 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 1/30/2023 10:59 AM 18 二 .網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 ?傳統(tǒng)營銷中 4P營銷組合理論是以廠商理論，即利潤最大化為出發(fā)點(diǎn)。 ?網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與到整個(gè)營銷過程中來，顧客不僅參與的主動(dòng)性增強(qiáng)，而且選擇的主動(dòng)性也得到加強(qiáng)，在滿足個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 ? 4P是反映的是銷售者關(guān)于能影響購買者的營銷工具的觀點(diǎn)。 ? 整合營銷 =MAX（ 4P+4C） 1/30/2023 10:59 AM 19 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 ? 整合營銷主張的觀念： （ 1） 先不急于制定產(chǎn)品策略 ，而以研究消費(fèi)者的需求和欲望為中心，不要再賣你所生產(chǎn)的、制造的產(chǎn)品，而賣消費(fèi)者想買的產(chǎn)品 （ 2） 暫時(shí)把定價(jià)策略放到一邊 ，而研究消費(fèi)者為滿足需求所愿付出的成本 （ 3） 忘掉渠道策略， 著重考慮怎樣給消費(fèi)者提供方便以使其方便快捷地購買到所需的商品 （ 4） 拋開促銷策略 ，著重于加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流 20 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 ?本章內(nèi)容 一． 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 二． 網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 補(bǔ)充資料 三． 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 四． 案例分析 第九章 第十章 1/30/2023 10:59 AM 21 二 .網(wǎng)絡(luò)營銷基本理論 ? —— 數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營銷信息，以達(dá)
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