洪江區(qū)營銷策劃構(gòu)想-在線瀏覽
2025-02-13 09:37本頁面
【正文】 項(xiàng)目的商業(yè)比重過大，商業(yè)布局不合理 W6 周邊規(guī)劃路投入使用時間尚不清楚 8 Opportunity機(jī)會分析 O1 洪江整體經(jīng)濟(jì)向好 , 旅游業(yè)效益提高 O2 城市改造 ,拆遷安置戶多，有市場需求 O3 短期 市場供應(yīng)量小，入市時機(jī)良好 ,區(qū)域尚無競爭對手 O4 消費(fèi)者注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力 9 Threat威脅分析 T1 政策性調(diào)控，影響購買決策 T2 縣城的購買力較弱 10 項(xiàng)目要點(diǎn)分析 整體規(guī)劃設(shè)計凸顯了本案的品質(zhì)，住宅的戶型設(shè)計，面積配比均較合理，唯一的難度是由于是高層建筑設(shè)計，價格是唯一的抗性；商業(yè)部分的設(shè)計由于受到地塊的影響較大，商業(yè)布局不盡如人意，而且比重過大，給策劃銷售工作帶來不小的困難。 11 第 二 部分 項(xiàng)目定位 12 整體定位 洪江區(qū)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的大型高品質(zhì)綜合商住小區(qū) 整體定位 13 住宅定位 —— 高品質(zhì)的 江景豪宅 生活社區(qū) ? 稀缺的江景地塊，開闊的視野空間 ? 一定規(guī)模的體量 總占地面積近 3萬㎡，總建筑面積 12萬㎡。引領(lǐng)城市區(qū)域 吃、喝、玩、樂、購 的新商圈 ? 大賣場：引進(jìn)知名品牌的連鎖零售商家，也是本案商業(yè)業(yè)態(tài)的核心 ? 特色風(fēng)味主題餐飲：本案將打造以各地特色為主題餐飲在這里人們可以盡情享受到最豐富、最美味的飲食 ? 一站式時尚休閑中心：充分利用項(xiàng)目配套“休閑廣場 +停車”的先天優(yōu)勢，規(guī)劃時尚休閑類的服務(wù)商業(yè)（茶座、 KTV、洗浴、網(wǎng)絡(luò)會所等），必將達(dá)到“立足地緣，輻射全城”的運(yùn)營目標(biāo)。打造洪江首家一站式娛樂休閑時尚中心。 ? 首先是交通（公共汽車、出租車、地面零時停車等），以方便消費(fèi)者； ? 其次是停車場、停車位，開車消費(fèi)已是一種普遍行為，同時為了方便購物的攜帶，停車進(jìn)場出口的建造應(yīng)在商服物業(yè)消費(fèi)場所 35分鐘步行時間內(nèi)，要有足夠的停車位供以使用。交通的好壞也是商服物業(yè)能否取得良好效益的關(guān)健所在。 商業(yè)定價 根據(jù)業(yè)態(tài)的不同定價也不一樣 ? 地塊 4（暨首期商業(yè)部分）的門面均價 7000元 /㎡ 2層均價 4000元 /㎡ ? 地下商場均價 6000元 /㎡ ? 酒吧一條街均價 9000元 /㎡ ? 沿河特色餐飲均價 7000元 /㎡ ? 地塊 3均價 12023元 /㎡ 2層 7000元 /㎡ 3層 4000元 /㎡ ? 地塊 2東 10000元 /㎡ 第四部分 整合推廣策略 本案 看似是一個以住宅為主的綜合性大盤 ， 實(shí)際 上不管是從整合營銷的角度還是銷售盈利所占的比重來看，本案實(shí)際是以商業(yè)為主綜合性大盤。所以每個不同產(chǎn)品詳細(xì)的推廣策略另作個單獨(dú)的報告提交，這里只作為一個項(xiàng)目整體的整合推廣思路 。同時為借助知名的商業(yè)伙伴品牌形象，以提升本案的產(chǎn)品品牌，支撐起企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌的雙贏策略。 28 具體思路： 建立扎實(shí)的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導(dǎo)市場的地位。 解決：消費(fèi)者購買理由問題。 現(xiàn)場接待 點(diǎn)對點(diǎn)約談 廣告宣傳 吸引客戶 積累客源 收集信息 主動上門 提前鎖定 直復(fù)營銷模式解析圖 31 形象訴求及創(chuàng)意 形象訴求 主題形象概念的訴求： 主訴求點(diǎn) —— “ 巨艦起航、領(lǐng)御全城 ” 釋義： * 本案有巨大、先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的開發(fā)
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