某超市營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-在線(xiàn)瀏覽
2025-02-13 09:25本頁(yè)面
【正文】 交往以及旅游、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。調(diào)查結(jié)果顯示，太原市大學(xué)生大部分來(lái)自中等收入家庭，家庭月平均收入在5001000元之間的占 31． 4％， 10001500元之間的占 23． 5％， 500元以下的占 18． 0％。（ 4）．消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。調(diào)查顯示，太原市有 18． 9％的大學(xué)生的月生活費(fèi)低于 200元，與此同時(shí)，有 1． 1％的大學(xué)生月生活費(fèi)超過(guò) 1000元，貧富懸殊巨大。這主要是大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是來(lái)自于父母，這使得大學(xué)生每月可支配的錢(qián)是有限的也是基本固定的，若想有其他方面的消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)承受能力必然起決定作用。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的，大約 300800元之間，家境較好的一般也不超過(guò) 3000元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。最突出的消費(fèi)就是使用手機(jī)。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生手機(jī)擁有率已達(dá)到每班不低于 80%。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追 “新 ”族。以上充分體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。 ? 二、 筆友超市營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析 ? 供應(yīng)商 ? 顧客 ? 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 公眾 ? ? 供應(yīng)商：據(jù)了解到，該超市有穩(wěn)定的供應(yīng)商，貨物資源充足，并且是執(zhí)行廠家到超市的直銷(xiāo)，并有充足的存貨。據(jù)觀察，該超市在購(gòu)物高峰期的時(shí)刻都比隔壁超市多很多人。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者：在本校，一共有 3家超市，屬于大型的就兩家。兩家都屬于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)部有嚴(yán)格的管理?xiàng)l例，學(xué)校對(duì)該超市的發(fā)展也大力支持，也給予其很多的自由空間。WT分析 strengths（優(yōu)勢(shì)） weaknesses（劣勢(shì)） opportunities(機(jī)會(huì) ) threats（威脅） ? ? strengths（優(yōu)勢(shì)）： ?超市地處 11棟宿舍一層，屬高人流量地段 ?就地理環(huán)境而言，該超市不用上下階梯，方便顧客行走 ?從價(jià)格層面，相對(duì)另外一個(gè)超市價(jià)格更便宜 ?從物品更新情況來(lái)說(shuō)，該超市更新速度快，且有多種可樂(lè) ?超市有兩個(gè)出入口，便于顧客進(jìn)出，服務(wù)窗口多，效率更高。 ? ? opportunities(機(jī)會(huì) ) ： ?每年新生的到來(lái)，對(duì)超市而言都是一個(gè)大市場(chǎng)的到來(lái)，每年九月的上旬的銷(xiāo)售額較高，與平時(shí)一個(gè)月的銷(xiāo)售額相當(dāng)，開(kāi)拓了這片市場(chǎng)即可達(dá)到質(zhì)的飛躍，同時(shí)這段時(shí)間也是超市塑造良好形象的機(jī)會(huì)，在服務(wù)及商品價(jià)格價(jià)優(yōu)惠方面多下點(diǎn)工夫即可 ?學(xué)校活動(dòng)眾多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活動(dòng)都能給超市帶來(lái)相對(duì)高額的回報(bào) ?超市旁邊是體育館，上體育課及運(yùn)動(dòng)的同學(xué)對(duì)飲料的需求量大 ?每天早上起床來(lái)不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù) ?一些校外企業(yè)盯緊超市的市場(chǎng)及方位優(yōu)勢(shì)，與超市合促銷(xiāo)。 ? 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 最后，我們經(jīng)過(guò)實(shí)地分析以及討論，對(duì)此超市的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策上提供幾點(diǎn)建議，希望能有所幫助。 ? 第五節(jié) 超市市場(chǎng)定位 通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? ? 產(chǎn)品差異： 可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。 ? 人員差異： 可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按過(guò)往購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，比例可為 4： 3： 2： 1。至于一些比較高消費(fèi)的或化妝品類(lèi)的，學(xué)生一般都選擇到學(xué)校外面的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。大一的學(xué)生剛來(lái)，對(duì)學(xué)校外邊情況不熟悉，主要會(huì)選擇在學(xué)校超市購(gòu)買(mǎi)；大二、大三的學(xué)生由于對(duì)學(xué)校超市的物品和外面超市及市場(chǎng)的物品質(zhì)量及價(jià)格都比較了解，一般都會(huì)選擇出外面去購(gòu)買(mǎi)。 ? 年齡： 超市的東西相對(duì)少年兒童來(lái)講，不實(shí)惠，也不一定適合，而且在工學(xué)院的少年兒童大多都是教職工及務(wù)工子女，一般不會(huì)選擇在學(xué)校超市購(gòu)買(mǎi)物品。 ? 第八節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選定 商品種類(lèi)多樣化，質(zhì)量高水準(zhǔn)、服務(wù)高水平。想要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，主要是在商品種類(lèi)、服務(wù)水平比其他超市更多樣化和全面的服務(wù)。筆友超市的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于，為顧客提供更多物美價(jià)廉的商品，全面放心的服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新能力目的是使消費(fèi)者在以相近的價(jià)格獲得同質(zhì)的產(chǎn)品時(shí)所能獲得額外的滿(mǎn)足感，或在提供這些服務(wù)時(shí)創(chuàng)造的便利。 ? 高校連鎖超市的目標(biāo)顧客為學(xué)生和教
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