【正文】 沒有長期計劃，對整體行業(yè)素質(zhì)影響較大 行業(yè)管理 混亂，成 熟度低， 既有發(fā)展 潛力，又 需規(guī)避風(fēng) 險 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE6 從產(chǎn)品出發(fā)國內(nèi)基本形成‘廣東音像為主，北京、華東 CDROM為主’的格局 新疆 青海 西藏 云南 四川 甘肅 寧夏 陜西 山西 河南 湖北 貴州 廣西 海南 廣東 江西 福建 浙江 江蘇 山東 河北 內(nèi)蒙古 遼寧 吉林 黑龍江 湖南 天津 上海 北京 安徽 重慶 北京 上海 廣東 ? 軟件開發(fā)的重點地區(qū)，有軟件 開發(fā)的相關(guān)企業(yè) 1500余家，國內(nèi) 較多的 OEM單的審批權(quán)利在北京 總部，另外存在較多高質(zhì)量的音 像單 ? 華東地區(qū)以無錫和蘇州的兩 大工業(yè)園的 CDROM單較大， 是全球較大的 IT外設(shè)生產(chǎn)基地，有 羅技、華碩、宏基、明基 DELL、 IBM等全球大型企業(yè) 的外設(shè)基地。 數(shù)據(jù)來源：專業(yè)訪談 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE7 未來國內(nèi)光盤復(fù)制企業(yè)將面臨進一步的專業(yè)化 初始期 平臺期 適應(yīng)期 企業(yè)特征 ： ?開始的市場探索階段 企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)值年平均 增長 80％以上， 企業(yè)銷售能力、生產(chǎn)能力較強 企業(yè)出現(xiàn)利潤停滯或逐步 下滑趨勢 行業(yè)重新進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整 專業(yè)化的分工出現(xiàn) 打破原有的資源分配關(guān)系 重新建立關(guān)系 建立了明確的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā) 展方向， 進入完全的市 場競爭階段尋求新的資源 突破點?？偨?jīng)理王九精，公安大學(xué)畢業(yè)，熱衷于技術(shù)，會英、日、法 三門外語。 設(shè)備狀況： 十一條十八個頭 CD、 DVD生產(chǎn)線，年產(chǎn) 9500萬片以上。擁有 CD/DVD母盤刻錄生產(chǎn)線，年生 產(chǎn)能力在 15000張以上。 ? 可為客戶提供光盤加密技術(shù)。中新聯(lián)從規(guī)模、行業(yè)的地位來看，具備樹立強勢品牌機會。 ? 計劃經(jīng)濟時期形成的中庸、懶惰企業(yè)文化陋習(xí)，客戶意識缺乏； ? 產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定使品牌的生存基礎(chǔ)不穩(wěn)定； ? 公司內(nèi)部管理混亂，高層管理人員缺乏現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營意識，沒有建立嚴(yán)格高效的管理制度。 ? 合作伙伴及戰(zhàn)略發(fā)展方向選擇的不慎，會直接影響到企業(yè)的生存。總經(jīng)理劉建民，海外留學(xué)歸國，能力很強。 設(shè)備狀況： 松下 DVD生產(chǎn)線（ 4條）、 DATA DISC光盤復(fù)制生產(chǎn)線（ 4條）、無水版膠印機、五色絲網(wǎng)印刷機。無母盤線。 數(shù)據(jù)來源： 調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE14 ? 隸屬保利集團，具有資金及政策資源優(yōu)勢。 ? 一定的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、專業(yè)技術(shù)人員及大量利潤較高的固定客戶。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量很高。 ? 憑借現(xiàn)有的客戶優(yōu)勢、管理優(yōu)勢及品牌形象，具備率先國際化的機會。旗下有音像制品一級全國批發(fā)權(quán)的東方聯(lián)合音像發(fā)展有限公司及新成立的東方神龍影業(yè)公司。 ? 國營企業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致戰(zhàn)略層面決策緩慢，決策效率較低。 ? 產(chǎn)品線不完整，當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品所在市場競爭加劇，難以及時進入新的市場。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京保利星 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE15 華韻影視光盤有限責(zé)任公司 地理位置： 北京市朝陽區(qū)酒仙橋南路 5號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 200多人 設(shè)備狀況： 13個頭， 1條母盤線。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE16 ? 隸屬與廣電部，主要股東有中唱及中影，在音像產(chǎn)品市場具有內(nèi)容資源、出版審定、發(fā)行等優(yōu)勢。 ? 有一定的技術(shù)優(yōu)勢。 ? 隨著復(fù)制加工競爭的加劇，具有整合現(xiàn)有資源、樹立在音像光盤復(fù)制加工市場的品牌形象的機會。 ? 內(nèi)部管理非?；靵y，缺乏公平、公正的激勵制度，員工缺乏工作積極性。 ? 內(nèi)部管理混亂、矛盾重重，嚴(yán)重制約企業(yè)的任何發(fā)展計劃。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 華韻影視光盤 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE17 北京文錄激光科技有限公司 地理位置： 北京市昌平科技園區(qū)創(chuàng)新路 15號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 100人左右。 設(shè)備狀況： 1條 NIMBUS DVD母盤線， 4條 CD線，日產(chǎn) 14萬片、年產(chǎn) 5100萬片。 KAMMANN柯式印刷機 1臺，日產(chǎn) 5萬片。 客戶狀況： 音像單多，主要客戶德加拉； CDROM客戶有清華紫光、清華同方、聯(lián)想集團、四通利方、大眾軟件等 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE18 ? 隸屬文化部，具有一定的政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 有固定的大客戶（如德加拉）。 ? 內(nèi)部氛圍較好，比較開放。 ? 引進外部資源，加強合作，擴大企業(yè)規(guī)模的機會。 ? 資金匱乏。 ? 企業(yè)內(nèi)部管理相對落后。 ? 品牌戰(zhàn)略定位不準(zhǔn)確，將會極大削弱企業(yè)競爭力，降低企業(yè)競爭地位?？偨?jīng)理劉永連。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 管理落后，缺乏客戶資源。 ? 地理位置相對較遠。 ? 投資方或合作方引進的不善，會使企業(yè)大傷元氣。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 管理落后，缺乏客戶資源。 ? 地理位置相對較遠。 ? 投資方或合作方引進的不善，會使企業(yè)大傷元氣。 總經(jīng)理劉廣全，副總經(jīng)理關(guān)楊。膠印、絲印機各 1臺。 ? 生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備較好。 ? 企業(yè)管理非?；靵y，高層更換頻繁，決策缺少約束，制度不健全。 ? 缺乏科學(xué)可行的營銷管理，沒有客戶優(yōu)勢。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京金視 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE25 北京維寶光盤有限公司 地理位置： 北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)宏達路 8號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 不明 設(shè)備狀況： 5 – 6條線 客戶狀況： 以音像、出版客戶為主 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE26 ? 隸屬于北京新聞出版局，被列為北京十大文化集團（公司）來發(fā)展，有較強的政策庇蔭優(yōu)勢。 ? 通過引進外部資源，或采取合作的形式，進一步擴大規(guī)模的機會。 ? 計劃經(jīng)濟時期形成的中庸、懶惰企業(yè)文化陋習(xí)，客戶意識缺乏。 ? 規(guī)模小，不具備成本優(yōu)勢。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 北京維寶 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE27 北京金海江激光科技有限公司（北京海傳光盤有限公司） 地理位置： 北京市通州區(qū)運河?xùn)|大街 58號 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 80余人。 設(shè)備狀況： 8條線（全為 MEIKI注塑機和 CONVIC完成線， CD兼容 DVD生產(chǎn)線） ， 日產(chǎn)量約 20 萬片 客戶狀況： 盜版客戶居多 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE28 ? 與文聯(lián)合作，總經(jīng)理陳少牧，有豐富的行業(yè)及管理經(jīng)驗。 ? 大量的固定客戶。 ? 因陳少牧挪用資金，各股東之間產(chǎn)生矛盾，高層管理不穩(wěn)定。 ? 行業(yè)管理法規(guī)與執(zhí)行的進一步規(guī)范，給企業(yè)帶來很大風(fēng)險。總經(jīng)理劉文林。 客戶狀況： 客戶來源很雜，無典型大客戶。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢。 ? 管理制度較完善。 ? 改善營銷管理方式，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，吸引優(yōu)質(zhì)客戶的機會。 ? 技術(shù)管理較差，總工不懂授權(quán)，缺乏激勵手段，員工積極性不高。 ? 客戶管理混亂，沒有相對穩(wěn)定的大客戶。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 天津天寶光碟 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE31 天津民族文化光盤有限責(zé)任公司 地理位置： 天津 北辰科技園區(qū)遼河北路 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 60余人?？偨?jīng)理陸紅強，天津文藝出版 社社長。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE32 ? 有很強的政府背景，高層管理都是政府機關(guān)出身。 ? 以效益為先，調(diào)整完善客戶結(jié)構(gòu)的機會。 ? 規(guī)模很小，沒有成本優(yōu)勢。 ? 行業(yè)競爭加劇，整合加速，會對規(guī)模較小或無差異化客戶結(jié)構(gòu)的企業(yè)造成極大的威脅。年產(chǎn) 3000萬片。 客戶狀況： 以音像為主，并涉足發(fā)行。 ? 距離首都機場僅 40分鐘車程，地理位置較好。 ? 產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向整合，擴大利潤來源的機會。 ? 技術(shù)水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。 ? 實施產(chǎn)業(yè)鏈后向整合，涉足發(fā)行，需要的資源一旦超出企業(yè)自身所能承擔(dān)的水平，將會直接危及生存。 設(shè)備狀況： 6條線，月產(chǎn) 300萬片。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE39 ? 具備很強的品牌優(yōu)勢，業(yè)內(nèi)很高知名度。 ? 很強的技術(shù)優(yōu)勢，專業(yè)技術(shù)人員，利潤很高的固定客戶。 ? 在保證滿足現(xiàn)有客戶需求的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的高端客戶，率先成為國際化企業(yè)的機會。 ? 客戶所在行業(yè)狀況的變化及光盤行業(yè)日益加劇的競爭，使企業(yè)未來發(fā)展面臨相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。 設(shè)備狀況： 4條復(fù)制線（ 3舊 1新）， 1條新 CD/DVD母盤線。 ? 有充足的資金保證。 ? 隨著國家光盤復(fù)制行業(yè)政策的轉(zhuǎn)化，具有吸引外來資本，整合現(xiàn)有資源、擴大規(guī)模的機會。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對缺乏。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 上海金像 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE42 江蘇新廣聯(lián)光盤有限公司 地理位置： 無錫錫山經(jīng)濟開發(fā)園區(qū) 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 總經(jīng)理尤小虎。 CDDVD CATS測試設(shè)備多臺。年生產(chǎn)能 力 CD類光盤 7000萬張； DVD類光盤 600萬張。 客戶狀況： 主要客戶為無錫、蘇州工業(yè)園區(qū) IT企業(yè)，典型客戶：明基（ 120萬 /月）、羅 技（ 200萬 /月）、中晶（ 60萬 /月）。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢，其它競爭對手很難進入的市場領(lǐng)域。 ? 管理規(guī)范，發(fā)展穩(wěn)健。 ? 近鄰無錫、蘇州工業(yè)園，地理位置優(yōu)越。 ? 隨著無錫工業(yè)園日系企業(yè)、蘇州工業(yè)園臺系企業(yè)聚集，有專業(yè)化加工的機會。 ? 專業(yè)化加工要求企業(yè)具備“大規(guī)模定制”的生產(chǎn)能力，為企業(yè)帶來一定運營風(fēng)險。 總經(jīng)理王云龍，日本留學(xué)，政治學(xué)博士。 1條母盤線。 ? 多年積累的設(shè)備優(yōu)勢，其它競爭對手較難進入的市場領(lǐng)域。 ? 針對細(xì)分市場，加強客戶管理，擴大生產(chǎn)規(guī)模，定位專業(yè)加工的機會。 ? 品牌的戰(zhàn)略意識缺乏，品牌推廣的方向、手段、組織保障都相對缺乏。 優(yōu)勢 劣勢 機會 風(fēng)險 浙江華虹光電 SWOT分析 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告 01/13/2023— PAGE46 杭州大自然光電有限公司 地理位置： 杭州市留下營門口 企 業(yè) 簡 介 人員狀況： 董事長宋小春，總經(jīng)理周必鴻。 客戶狀況： 以生產(chǎn) CDR盤為主，復(fù)制很少。 ? 具有一定的技術(shù)優(yōu)勢。 ? 生產(chǎn)的主要重心在 CDR上，光盤復(fù)制比例很小，規(guī)模也很小。 ? 光盤存儲技術(shù)發(fā)展變化帶來的技術(shù)風(fēng)險。 ? 臺資企業(yè) CDR生產(chǎn)線向內(nèi)地轉(zhuǎn)移帶來很大的競爭壓力。 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)揮地緣優(yōu)勢，開發(fā)利潤較高相對穩(wěn)定的大客戶。 ? 同業(yè)競爭加劇，導(dǎo)致客戶資源匱乏。 設(shè)備狀況： 4條 CD線， 2條 DVD線。 數(shù)據(jù)來源：調(diào)研 ALLPKU— 紀(jì)元光電營銷管理報告