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2025-02-13 04:50本頁面
【正文】 牌忠誠、不能持久做、不能代替廣告 ? SP與 AD不同需協(xié)同 促銷對象 ? 分銷商：數(shù)量、現(xiàn)金、目標(biāo)額折讓 ? 店員：陳列、首薦送小禮品、積分兌禮品 ? 消費著：贈品、降價 ? 前兩者為“推”，后者為“拉” 產(chǎn)品“熱賣”氛圍 ? POP（ point of promotion）廣告營造熱銷氛圍 促銷點廣告 ? 陳列 即恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、時間、地點、陳列、標(biāo)價 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。OTC終端銷售技巧 OTC終端銷售技巧 （推廣會） （藥店 消費者） 5.“熱賣”的氛圍 藥店人員組織架構(gòu) 副經(jīng)理執(zhí)業(yè)藥師庫管 采購庫房 柜組長 1店員 1 店員 2柜組長 2 質(zhì)檢 財務(wù)店經(jīng)理藥店結(jié)構(gòu)副經(jīng)理執(zhí)業(yè)藥師庫管 采購庫房 柜組長 1店員 1 店員 2柜組長 2 質(zhì)檢 財務(wù)科店經(jīng)理 線路拜訪 ? 拜訪不遺漏 ? 拜訪頻率可控 ? 節(jié)省時間 ? 行蹤可查 ? 工作量可分析 線路拜訪考慮因素 ? 客戶分級（ A、 B、 C） ? 各級客戶所需頻率 ? 每天總拜訪店數(shù) ? 拜訪行程的次序安排 ? 某代表區(qū)域藥店 150家 ? 需拜訪 100家，其中 A級10， B級 30， C級 60 ? 拜訪頻次： A— 4次、B— 2次、 C— 1次 /月 ? 工作日： 4天 /周 *4周 =16天 ? 每天拜訪 160/16=10家 做事先找對人 目的： ? 輔貨 ? 陳列 ? POP宣傳 ? 促銷活動 ? 燈箱、 ? 庫存及進(jìn)貨 ? 催收貨款 找人： 柜組長、店經(jīng)理 /上柜費
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