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【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 38分 19秒 02:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 38分 19秒 02:38:1929 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:1902:38Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。大品種、大集團(tuán)、大市場(chǎng) 如北京金象、上海華氏、三九、海王、一致、桐君閣等 ? 單體藥店：特色、補(bǔ)缺是其空間 ? 超市：大客流、大賣場(chǎng)的店中店 藥店管理檔案 ?制定藥店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)業(yè)面積、營(yíng)業(yè)額、地段、知名度等 ?定人、定時(shí)限、定區(qū)域普查 ?客戶分級(jí)檔案建立 ?維持A級(jí)、突破B級(jí)不失C級(jí) ?確認(rèn)高潛力藥店 拜訪前準(zhǔn)備 ? 設(shè)立拜訪目標(biāo)（解決什么問題？） ? 如何安排時(shí)間（優(yōu)先順序、統(tǒng)籌、授權(quán)、眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、少救火玩 ? 調(diào)整目標(biāo)，時(shí)間管理 ? 自我準(zhǔn)備 ? 儀容（從頭到腳、自內(nèi)而外） ? 業(yè)務(wù)方面（名片、樣品、宣傳品、約定時(shí)間） ? 客戶的背景 ? FAB說詞 FABSPACED說服 ? 特征（ feature） ? 功效（ advantage） ? 利益（ benefit） ? SPACED安全性、效能性、外表性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性、耐久性 ? 快克如何 FABSPACED說服？ 冰山概念提示我們 ? 冰山在水面上 所作所為 ? 冰山在水面下 態(tài)度 動(dòng)機(jī) 基本需求 ? 所謂觀其言、察其行 ? 敲鼓聽音 ? 透過現(xiàn)象看本質(zhì)、去偽存真 不求喋喋不休，但求巧說 ? 開場(chǎng)白（您與客戶見面各自
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