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正文內(nèi)容

整合營銷傳播培訓分析-在線瀏覽

2025-02-12 23:48本頁面
  

【正文】 的一致性,希望能為其組織和品牌創(chuàng)造 “ 一種形象和一個聲音 ” 。推動策略 是指企業(yè)通過自己的銷售人員把產(chǎn)品推進市場的策略,也稱人員促銷策略。拉引策略 是企業(yè)借助廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系等形式宣傳產(chǎn)品,著眼于激發(fā)最終用戶的購買欲望,促使最終用戶向零售商指定購買這一品牌產(chǎn)品,以建立消費者的需求。本章將合并書中第 14- 18章的內(nèi)容。n 人員推銷是一種古老的溝通方式,是消費者市場購買過程后期和組織市場銷售最有效的一種溝通手段,特別是在使客戶產(chǎn)生品牌偏好、信服并最終購買方面尤其有效。1996年歐洲國家杯足球錦標賽期間, FCB廣告公司為可口可樂制作了戶外宣傳廣告。第 14章整合營銷傳播 廣告?zhèn)鞑ジ攀鰊1.n 廣告的本質(zhì)是信息溝通n 廣告是雙向溝通模式n 廣告是付費的信息溝通n 廣告的最終目的是促銷第 14章整合營銷傳播 營銷新知圖 橫幅廣告(旗幟廣告)圖 按鈕廣告圖 文字廣告圖 彈出廣告千姿百態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)廣告第 14章整合營銷傳播 廣告策略實施第 14章整合營銷傳播第 14章整合營銷傳播《人民日報》記者一幅曾獲全國金獎的新聞照片,匪夷所思地出現(xiàn)在西安一家小報的醫(yī)藥廣告上,主人公被移花接木,由為京九鐵路通車而興高采烈的江西農(nóng)民變成河北寡婦,且感激涕零地謝藥廠救命之恩,極富誘惑力。第 14章整合營銷傳播完美創(chuàng)意:誠信方能成人第 14章整合營銷傳播 銷售促進策略銷售促進策略Salesn 在各種促銷工具中,銷售促進的短期效用最為明顯n 銷售促進可分為? 針對消費者的促銷工具? 針對生產(chǎn)者市場的促銷工具? 針對中間商的促銷工具? 針對推銷人員的促銷工具12 3 4567第 14章整合營銷傳播贈品促銷 樣品促銷n 有獎促銷 會員促銷 團購促銷n 節(jié)事促銷第 14章整合營銷傳播案例 麥當勞系統(tǒng)化銷售促進 鑒于非系統(tǒng)地、孤立地運用銷售促進工具可能破壞客戶長期品牌偏好。如此也叫 “買一送二 ”?n 杭州文一路上一家自行車店,在門前掛起 “新學期大驚 喜,起售價 118元 /輛,買一送二 ”的橫幅。奇怪,車鈴在自行車 出廠時就應該有的,這也能叫 “送 ”嗎?第 14章整合營銷傳播南京某商場如此 “滿百送 ” 南京商家促銷大戰(zhàn)愈演愈烈,一家商場竟然推出 “買 200送 880”的促銷活動,讓人不可思議。如此附加條件,是否涉嫌價格欺詐,有關部門正在調(diào)查。直復營銷n 直復營銷概述 Drect因為 “可度量 ”多指顧客的訂單,所以也被稱之為直接訂貨營銷。n 特征: 非公眾性、定制、及時和交互反應。n 工具: 顧客數(shù)據(jù)庫 ,被用于有組織地收集關于個人顧客或預期顧客的綜合數(shù)據(jù),包括個人的年齡、收入、家庭成員、生日、活動、興趣、意見、過去的購買情況和其他相關信息。 使用數(shù)據(jù)庫的方法主要包括 :確定預期顧客;決定哪些顧客應收到特定的報價單;強化顧客忠誠(發(fā)出適當?shù)亩Y物、折扣贈券和有趣讀物);促進顧客再購買。 第 14章整合營銷傳播 直復營銷形式n 1. 直郵營銷: 包括向一個有具體地址的人寄發(fā)報價單、通知、紀念品、服務或其他項目。其傳遞形式主要有郵電書面?zhèn)魉?、傳真?zhèn)魉?、聲音郵件傳送。最佳的顧客是那些最近購買過的,經(jīng)常購買的以及
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