整合營銷傳播創(chuàng)意和執(zhí)行流程分析-在線瀏覽
2025-02-12 23:33本頁面
【正文】 ze174。假如不包括長期的成長趨勢，這已相當于一個傳染病的感染比例。什么樣的人比較容易患病？主要是那些在太陽底下長期暴曬的人，尤其是那些在青少年時期就養(yǎng)成日光浴習慣的人?！? 盧長寶博士授課計劃 Tianze174。它看起來像一個相當簡單的傳播挑戰(zhàn)：使用這個產(chǎn)品，可以救你一命！真棒的承諾！你實在找不出更具最終利益導向（ end－benefit oriented）的承諾了。 但整合營銷傳播主要原則完全被忽略了。幸好在參與企劃傳播專家中，有人說“為什么我們不和潛在使用者談一談？” 盧長寶博士授課計劃 Tianze174。你猜如何？他們認為他們是不會死的。 消費者所描述的需要和想法，并不如 ACS所想的那般。他們聽到的是消費者想要一種產(chǎn)品：因為能讓你在陽光下安全無虞地待久一點，因而能使你變得更迷人。 根據(jù)傾聽消費者心聲的結(jié)果（而非片面之見）， ACS踏出整合營銷傳播的第一步，他們終究在了解消費者需要和生活形態(tài)的基礎上，與他們進行對話。 ACS整合傳播方案：顧客群分析 1 下一件對整合營銷傳播委員會十分重要的事，是精挑細選并確認目標收視群（ target audience）。 雖然 ACS實際上并不是防曬油銷售者， ACS整合傳播的任務是對每一位能影響產(chǎn)品銷售的人產(chǎn)生沖擊（ Impact），創(chuàng)造一個印象。 盧長寶博士授課計劃 Tianze174。 他們的購買動機非常明顯是新型且利潤更多的防曬油 ，以及吸引更多潛在使用者以帶來更多的利潤 。 他們購買的動機：幫助他們的顧客 ， 避免得到癌癥 。 這群人的動機也是協(xié)助他們的 “ 顧客 ” 安全無虞地享受陽光 。 動機是：幫助他們的孩子安全無虞地享受陽光 。 他們的購買動機十分明顯：安安全全地在陽光下待久一點 ， 使他們在異性問看起來更加動人 。 ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析 1 除了發(fā)現(xiàn)這些購買動機外 ， 通過和每一群的討論 ， ACS也發(fā)現(xiàn)了如何以最有效的方式和他們接觸 。 在正常時日 、 假期和周末他們都接觸什么樣的媒體 ， 以及何時是他們的心思與產(chǎn)品概念最接近時 ， 也就是與他們溝通的最佳時機 。 將配送與銷售 SPF 15及以上的產(chǎn)品利益加以戲劇化呈現(xiàn) ， 讓這群目標對象樂于加入推廣陣容 。 ACS亦在其附屬宣傳品上提供產(chǎn)品的樣品和介紹性的促銷品 ， 但制造商必須承擔這些成本以為回報 。 ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析 2 整合營銷傳播委員會的成員 ， 分析每一個可能接觸到重點群 （ 第五群目標對象 ） 的方法 ， 并將潛在使用者每日的活動均詳細標示下來 。 與這群對象接觸的場合是在當使用者想到太陽的時機或任何跟太陽有關(guān)的娛樂項目 ，也是他們調(diào)查的范圍 。以下列出一些用來接觸到第五群目標對象的媒體考量及最后使用的情形 。 ACS整合傳播方案：顧客群溝通分析 3 第五群 “接觸點” 潛在使用者 家庭海報（掛在家里的海報） 男性及女性， 1218歲 學校海報（張貼在學校的海報） 購買動機 MTV 安安全全地在陽光 收音機 下待久一點，使你 電視 在異性問看起來 報紙／雜志廣告 更迷人 記者招待會 空中文字廣告（飛機噴霧寫成） T恤 泳帽
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