醫(yī)藥企業(yè)營銷管理-在線瀏覽
2025-02-12 19:24本頁面
【正文】 4. 選擇性專業(yè)化 5. 全面覆蓋市場 （四）選擇目標(biāo)市場策略 1．無差異性市場策略 優(yōu)點(diǎn)：①成本的經(jīng)濟(jì)性。 缺點(diǎn)：①滿足適用范圍小。 2．差異性市場策略 ?優(yōu)點(diǎn)：①以針對(duì)性的產(chǎn)品和營銷組合更好地滿足各顧客群的需求；②可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；③有特色的產(chǎn)品及其營銷策略可以提高企業(yè)的競爭力。②企業(yè)管理控制難度較高。 3．集中性營銷策略 優(yōu)點(diǎn)：①企業(yè)可以集中自身優(yōu)勢，充分利用有限的資源，占領(lǐng)那些被其他企業(yè)所忽略的市場，以避開激烈的市場競爭。 缺點(diǎn) :集中性營銷策略的局限在于風(fēng)險(xiǎn)較大。 三、市場定位 （一）醫(yī)藥市場定位的概念 ?醫(yī)藥市場定位指根據(jù)競爭者現(xiàn)有的藥品在市場上所處的位置和自身?xiàng)l件，以及購買者與醫(yī)生對(duì)藥品的特征屬性的重視程度，塑造本企業(yè)藥品與眾不同的個(gè)性，并把這種個(gè)性傳達(dá)給購買者和醫(yī)生，以確定本企業(yè)藥品在市場上位置的過程。 （二）醫(yī)藥企業(yè)營銷組合的特點(diǎn) （三）醫(yī)藥企業(yè)營銷組合的作用 。 。 二、傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)營銷組合策略 四大類：產(chǎn)品 (product)、價(jià)格 (price)、分銷(place)和促銷 (promotion)，簡稱“ 4Ps”,市場營銷組合也稱“ 4P組合”。 （ pricing）代表顧客購買商品的價(jià)格。 （ promotion）指企業(yè)宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)， 三、新型的醫(yī)藥企業(yè)營銷組合策略 4C營銷模式是指： ?相對(duì)于“產(chǎn)品（ Product）”，要求關(guān)注消費(fèi)者 (Consumer)，提供能滿足客戶需求和欲望的產(chǎn)品； ?相對(duì)于“價(jià)格（ Price）”，要求關(guān)注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本(Cost)； ?相對(duì)于“渠道 (Place)”，要求考慮客戶購買的便利性（ Convenience）； ?相對(duì)于“促銷 (Promotion)”，要求企業(yè)注重和消費(fèi)者有效的溝通（ Communication）。 ②品牌可以用來區(qū)分競爭者而便于消費(fèi)者的認(rèn)知。 （二）品牌的內(nèi)涵 一個(gè)品牌豐富的內(nèi)涵可以分成以下六個(gè)層次： 屬性 利益 價(jià)值 文化 個(gè)性 使用者 （三）名牌 二、品牌戰(zhàn)略 （一）品牌化戰(zhàn)略 （二）品牌模式選擇 個(gè)別品牌策略 統(tǒng)一品牌策略 企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用策略 （三）品牌形象戰(zhàn)略 （四）品牌延伸戰(zhàn)略 （五）品牌定位戰(zhàn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1