freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

酒店銷售培訓(xùn)經(jīng)典資料-ppt(精)-在線瀏覽

2025-02-12 18:35本頁面
  

【正文】 從事銷售工作的準備。 ? 傾聽他說的第一件事 ? 聽他的語氣 ? 聽他的果斷回答 ? 聽他重復(fù)的內(nèi)容 ? 尋找?guī)Ц星樯实幕卮? ? 找到了熱鍵,按下去 交朋友 ? 更多的銷售來自友誼而非銷售關(guān)系 ? 如果顧客是你的朋友,你的對手就無法搶走。 ? 使用銷售技巧,你得到的是傭金。 2. 帶齊你的資料和名片 3. 請求幫助 4. 只要求把材料留下 5. 弄清決策者的姓名和職務(wù) 6. 在你留下的名片上留下一句有個性的留言 7. 要求拿一張決策者的名片 8. 弄清何時打電話比較合適 9. 詢問幫你忙的人姓名,并記下來 10. 真誠感謝幫你忙的人 11. 離開 電話陌生拜訪的原則 ? 講話中要有笑意 ? 給出你的單位名稱 ? 迅速進入正題 ? 簡短而親切 ? 盡量幽默 ? 請求幫助 ? 說明你有信息要告訴對方 ? 為成交而努力 必須見面 怎么說話 例: ? 我打電話來是關(guān)于我送給您的那份資料 ? 不過光看資料并不十分清楚 ? 所以我非常希望有機會跟你見面 ? 用 510分鐘跟您再解釋一下 陌生拜訪的游戲規(guī)則 ? 準備必須充分 ? 不要為任何事道歉、不要找借口。 銷售忌語 ? 實話跟你說 ? 跟您說句實實在在的話吧 ? 老實說 ? 我說的就是這個意思 ? 您今天能訂嗎 ? 我能為您做點什么 應(yīng)避免的思維方式 ? 貶低競爭對手。 銷售經(jīng)理要經(jīng)得起拒絕 ? 以下是最常用起拖延作用的謊言 1. 我 要 考慮一下 2. 我們的預(yù)算用完了 3. 我要商量一下 4. 我以后再考慮 5. 現(xiàn)在我們生意不太好 6. 等等 真正的拒絕 ? 沒錢 ? 自己做不了主 ? 中意其他單位 ? 我很忙 ? 覺得你們價格太高 ? 不喜歡你的單位 ? 不喜歡或不信任你 關(guān)鍵是能不能找到拒絕的原因 ? 缺乏產(chǎn)品知識 ? 缺乏銷售工具 ? 缺乏銷售知識 ? 缺乏自信 ? 事先準備不充分(被拒絕多次找不出拒絕的原因或還不知道怎樣應(yīng)對) 為何會出現(xiàn)拒絕 ? 因為在潛在客戶頭腦中有疑惑或未能得到解答的問題(有時是銷售人員造成的) ? 因為潛在顧客雖然有意購買,但還需要更明確的信息、想以更低價成交、或需要第三方的批準 ? 因為潛在客戶不想購買 如果你這樣做肯定會被拒絕 ? 你還沒有完全認清買者(他是決策者嗎?他有錢嗎?) ? 你沒創(chuàng)造出需求 ? 你沒建立良好的關(guān)系 ? 你沒能建立起信用 ? 你沒讓對方信任你 ? 你沒找到潛在顧客的熱鍵 ? 你的介紹無力 ? 你沒預(yù)見到可能的拒絕,從而在做介紹時提前預(yù)防 克服拒絕的首要原則 ? 找出真正的拒絕的理由,然
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1