市場營銷第2章市場營銷環(huán)境分析-在線瀏覽
2025-02-12 17:32本頁面
【正文】 格對消費者潛在需求的心理抑制。亞都隨即向這些消費者回復(fù)了“感謝函”，并隨函寄出“感恩卡”，消費者憑卡可 7折價購買“亞都”加濕器一臺?；顒娱_展兩個月內(nèi)公司銷售出了 8000臺加濕器，相當于過去 1年在天津市場銷量的 10倍 請結(jié)合案例，回答以下問題： 什么是市場營銷環(huán)境？ 亞都公司在制定此項活動計劃之前做了哪些方面的市場營銷環(huán)境分析？ ? 一、偵察 ? （一） 天津消費市場的社會文化環(huán)境 ? 調(diào)查目標 深入細致地了解天津風土人情、傳統(tǒng)習(xí)俗以及消費心理，從中獲取對天津市民的直接有效的了解。 收看近期、遠期天津內(nèi)容的影視節(jié)目。 與天津當?shù)鼐用衽收劇? 與天津市官員及新聞媒介接觸。 本屆天津市委和市政府領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)言論、舉措。 天津市檢察機關(guān)近期在扶助高科技企業(yè)的具體特殊表現(xiàn)。 ? （三） 天津市場促銷戰(zhàn)例 詳細調(diào)研近年來天津市場出現(xiàn)過的主要促銷表現(xiàn)，并認真分析其成敗原因。 ? （五） 當?shù)匦侣劽浇? 詳細了解天津新聞媒介新聞宣傳欄目、版面、專題節(jié)目、讀者結(jié)構(gòu)、發(fā)行量、廣告價格、廣告刊例、廣告周期、廣告風格。進入天津市場應(yīng)采取謙虛的姿態(tài)和鼓勵天津市民參與的方式。培訓(xùn)內(nèi)容包括加濕器技術(shù)、企業(yè)形象、公關(guān)、市場營銷及市場謀略。對他們的著裝也作了規(guī)定，外衣統(tǒng)一為白大褂。印刷了大量的宣傳資料，有二三十萬張，因為要用一次性行動來轟開“津門”，給養(yǎng)必須充足。 ? 天津戰(zhàn)役真正打響的時間是 1991年 11月 15日。老百姓到這一天，便會想到供暖，便會感到干渴，便會感到突然不適。 ? 從新聞媒介講，主要側(cè)重 《 天津日報 》 、 《 今晚報 》和 《 廣播電視報 》 ?；?8000多元，提前 3個月時間定下了這天搶眼的廣告位置。 ? 報紙廣告： ? “亞都超聲波加濕器”向天津市民有償請教 ? 盡管“亞都加濕器”的特殊功能滿足了現(xiàn)代完善生活的新需求， ? 盡管“亞都加濕器”在與“洋貨”競爭中市場占有率仍高達 93%， ? 盡管“亞都加濕器”銷售已突破首都小家電市場零售總額的 38%， ? 盡管“亞都加濕器”的熱銷被商業(yè)部部長稱為“亞都現(xiàn)象”并引起國內(nèi)大新聞單位數(shù)十次重點報道。 ? 是天津冬季室內(nèi)氣候不干澡嗎？不，不是！ ? 是天津的老年人不了解濕度對益壽延年的重要性嗎？不，不是！ ? 是天津的女士不懂得濕度是美容駐顏的第一要素嗎？不，也不是！ ? 是天津的嬰兒不需要更接近母體濕度的環(huán)境嗎？不，更不是！ ? 是天津市市民情愿自家樂器、家具、字畫等名貴物品在冬季干裂變形嗎？不絕不是！ ? 面對上述困惑，國內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)性最強的人工環(huán)境開發(fā)高科技機構(gòu) —— 北京亞都人工環(huán)境科技公司在百思不得其解后，特決定向聰慧的天津公眾虛心請教，請熱情的天津市民為北京高科技企業(yè)指點迷津。這樣做，一是因為 11月 15日的廣告能夠引發(fā) 《 天津日報 》 讀者的興趣，這些讀者主要是機關(guān)、企業(yè)、院校、科研單位和其他一些社會階層人士，要成為大家爭相傳看的內(nèi)容，第二天，則考慮到要影響天津市民，成為周六晚上的一個熱門話題，因為有了周五的鋪墊，周六的熱門話題應(yīng)該不成問題。為了使這篇廣告有醒目的標題，廣告正文有意縮小字號，擴充內(nèi)容。 ? 11月 17日，周日。他統(tǒng)一著裝，身佩綬帶，向過往顧客散發(fā)“有償請教”的們宣傳品，宣傳品的背頁則是濕度科普介紹。 ? 從 11月 17日開始， 11月 25日、 12月 1日、 12月 8日 4個周日連續(xù)派員前去天津開展咨詢活動。 一、市場營銷環(huán)境的含義、特征 和研究意義 二、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成 三、市場營銷環(huán)境 分析和市場機會的確認 市場營銷環(huán)境 概 念 ?與企業(yè)營銷有關(guān)的，影響產(chǎn)品的供給與需求的各種外界條件和因素的綜合。 (2)關(guān)聯(lián)性與相對分離性 。 (4)環(huán)境的不可控性與企業(yè)的能動性 。 是企業(yè)制定和開展具體營銷策略的依據(jù) 。 一 、 對于環(huán)境 ， 要么改造它 ， 要么適應(yīng)它 ， 要么忍受它 。 顧客的需求正是企業(yè)營銷努力的起點和核心 。 競爭者包括： (1)愿望競爭 (2)平行競爭 (3)產(chǎn)品形式競爭 (4)品牌競爭 公眾 –公眾指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標的能力有著實際或潛在影響的群體 。 （二）、公司宏觀環(huán)境的主要力量 人口環(huán)境 ? 人口總量 ? 人口地理分布 ? 人口年齡結(jié)構(gòu)： 人口老齡化（銀色經(jīng)濟）；人口增長率下降 ? 人口性別 ? 人口家庭結(jié)構(gòu)的變化： – 家庭規(guī)模越來越小
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