營銷提供物的差異化與定位概述-在線瀏覽
2025-02-12 14:23本頁面
【正文】 通過該差異化獲得利潤。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質(zhì)量意識的消費者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運車） 有安全意識的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價值建議的實例 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競爭者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競爭者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競爭者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動 維持 修正 修正 投資 競爭優(yōu)勢選擇方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播公司的定位
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