營銷進(jìn)階——營銷提供物的差異化與定位-在線瀏覽
2024-12-05 19:59本頁面
【正文】 司或品牌的標(biāo)志 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 形象差異化 ?文字和視聽媒體 ： 所選的標(biāo)志必須通過各種廣告來傳播公司或品牌的個(gè)性 ?氣氛： 一個(gè)組織生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所是另一個(gè)產(chǎn)生有力形象的途徑 ?事件： 一家公司可以通過由其資助的各類活動(dòng)營造某個(gè)形象 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 二、開發(fā)定位戰(zhàn)略 ?有效的差異化 ?重點(diǎn)定位戰(zhàn)略 ?推出多少差異 ?推出哪種差異 ?傳播公司的定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 有效的差異化 ?重要性 ： 該差異化能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益 。 ?優(yōu)越性： 該差異化明顯優(yōu)于通過其他途徑而獲得相同的利益 。 ?不易模仿性： 該差異化是其競爭者難以模仿的 。 ?盈利性： 公司將通過該差異化獲得利潤。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 有安全意識(shí)的“上等”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價(jià) 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 溢價(jià) 20% 對(duì)你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價(jià) 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價(jià)格適中 價(jià)值建議的實(shí)例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙
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