營(yíng)銷(xiāo)提供物的差異化以及定位-在線瀏覽
2025-02-12 14:23本頁(yè)面
【正文】 通過(guò)該差異化獲得利潤(rùn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車(chē)） 有安全意識(shí)的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛(ài)好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10% 更嫩的金色雞，買(mǎi)中等溢價(jià) 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車(chē)） 溢價(jià) 20% 對(duì)你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車(chē) 多米諾 （比薩餅） 溢價(jià) 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門(mén)，價(jià)格適中 價(jià)值建議的實(shí)例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷(xiāo)售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車(chē)定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷(xiāo)阿克福來(lái)希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯(cuò)誤 ?定位過(guò)低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 ?定位過(guò)高： 買(mǎi)主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競(jìng)爭(zhēng)者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價(jià)格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？ （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競(jìng)現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動(dòng) 維持 修正 修正 投資 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方式 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播公司的定位
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1