營銷提供物的差異化及定位培訓講義-在線瀏覽
2025-02-12 14:23本頁面
【正文】 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質量 價值建議的實例 To Be Continued 公司產品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標準貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產品特色、價格或制造商方面的一些有關宣傳 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應用定位 ?使用人定位 ?競爭者定位 ?產品品目定位 ?質量 /價格定位 推出哪種差異？ （ 1） 競爭優(yōu)勢 技術 成本 質量 服務 （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競爭者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競爭者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動 維持 修正 修正 投資 競爭優(yōu)勢選擇方式 傳播公司的定位 ?有效傳播定位 ?假設公司選擇“質量最佳”定位策略 ? 選擇平時用來判斷質量的標志和線索 ? 其他營銷要素（包裝、分銷渠道、廣告和促銷手段） ? 制造商的聲譽 END 謝 謝 :23:2814:2314::23 14:2314:23
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