營(yíng)銷提供物的差異化及定位-在線瀏覽
2025-02-12 14:23本頁(yè)面
【正文】 公司將通過該差異化獲得利潤(rùn)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標(biāo)顧客 利益 珀杜 （雞） 對(duì)雞有質(zhì)量意識(shí)的消費(fèi)者 嫩肉 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 有安全意識(shí)的“上等”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價(jià)值建議的實(shí)例 To Be Continued .... . 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價(jià)格 價(jià)值建議 珀杜 （雞） 溢價(jià) 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價(jià) 富豪 （標(biāo)準(zhǔn)貨運(yùn)車） 溢價(jià) 20% 對(duì)你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價(jià) 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價(jià)格適中 價(jià)值建議的實(shí)例 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯(cuò)誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競(jìng)爭(zhēng)者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價(jià)格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？ （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 技術(shù) 成本 質(zhì)量 服務(wù) （ 2） 公司現(xiàn)狀 （ 110） 8 6 8 4 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀 （ 110） 8 8 6 3 （ 4） 改競(jìng)現(xiàn)狀 的重要性 （高 中 低） 低 高 低 高 （ 5） 能力和速度 （高 中 低） 低 中 低 高 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)者能力 （高 中 低） 中 中 高 低 （ 7） 采取的行動(dòng) 維持 修正 修正 投資 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇方式 .... . 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 傳播公司的
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