營銷提供物的差異化與定位概述-wenkub.com
2025-01-09 14:23 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:23:1714:23:1714:23Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 23分 17秒 下午 2時 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 2時 23分 17秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:23:1714:23:1714:231/30/2023 2:23:17 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 2時 23分 :23January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:23:1714:23:1714:23Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 目標顧客 利益 珀杜 （雞） 對雞有質(zhì)量意識的消費者 嫩肉 富豪 （標準貨運車） 有安全意識的“上等 ”家庭 耐用性和安全 多米諾 （比薩餅） 有方便意向的比薩餅愛好者 交貨速度和高質(zhì)量 價值建議的實例 To Be Continued 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 公司產(chǎn)品 價格 價值建議 珀杜 （雞） 溢價 10% 更嫩的金色雞，買中等溢價 富豪 （標準貨運車） 溢價 20% 對你的家庭 ， 這是更安全 、 更耐用的貨車 多米諾 （比薩餅） 溢價 150% 好吃的熱比薩餅，訂貨后 30分鐘送上門，價格適中 價值建議的實例 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出多少差異？ ?唯一的銷售定位 ? 佳潔士、梅塞德斯 ?雙重利益定位 ? 富豪將其騎車定位于“最安全”、“最耐用” ?三重利益定位 ? 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白” 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 定位錯誤 ?定位過低 ： 有些公司發(fā)現(xiàn)購買者對產(chǎn)品只有一個模糊的印象 ?定位過高： 買主可能對該產(chǎn)品了解得有限 ?定位混亂： 顧客可能對產(chǎn)品的印象模糊不清 ?定位懷疑： 顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信該品牌在產(chǎn)品特色、價格或制造商方面的一些有關(guān)宣傳 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 不同的定位策略 ?特色定位 ?利益定位 ?使用 /應(yīng)用定位 ?使用人定位 ?競爭者定位 ?產(chǎn)品品目定位 ?質(zhì)量 /價格定位 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 推出哪種差異？
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