【正文】 超過(guò)一百，你就好像是本內(nèi)刊 。 超過(guò)一千，你就是個(gè)布告欄 。 超過(guò)十萬(wàn)，你就是一仹都市報(bào)； 超過(guò)百萬(wàn)，你就是一仹全國(guó)性報(bào)紙； 超過(guò)千萬(wàn)，你就是電視臺(tái)； 超過(guò)一億，你就是 CCTV了。 博客營(yíng)銷以博客文章（信息源）的價(jià)值為基礎(chǔ)，并且以個(gè)人觀點(diǎn)表述為主要模式，每篇博客文章表現(xiàn)為獨(dú)立的一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，因此對(duì)內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量有一定要求，這也是博客營(yíng)銷的瓶頸之一。 博客營(yíng)銷除了用戶直接進(jìn)入網(wǎng)站或者 RSS訂閱瀏覽之外，往往還可以通過(guò)搜索引擎搜索獲得持續(xù)的瀏覽，博客對(duì)時(shí)效性要求不高的特點(diǎn)決定了博客可以獲得多個(gè)渠道用戶的長(zhǎng)期關(guān)注。 對(duì)于博客信息，用戶也可以利用電腦和手機(jī)獲取信息，但是相對(duì)于微博來(lái)說(shuō)，信息獲取遠(yuǎn)不如微博方便、快捷。 微博營(yíng)銷的特點(diǎn) 立體化： 高速度： 便捷性： 廣泛性： 微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī) WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。 通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級(jí)放大。 卲 海量 網(wǎng)友在較短的時(shí)間內(nèi)對(duì)某微博用戶的某條微博發(fā)言迚行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，而造成該微博用戶的受關(guān)注程度如同 爆炸 一般，呈幾何級(jí)數(shù)遞增的奇特現(xiàn)象。今天一早我給他發(fā)了一條短信： “任總：介紹給你一個(gè)好東西 微博，外國(guó)人叫 Twitter,網(wǎng) 友稱為‘圍脖’。用 手機(jī)就行，更適合您，因?yàn)槟鷱膩?lái)不用電腦，只用手機(jī)。 ? 四川省兩會(huì)期間樊建川微博直播兩會(huì) 圍脖有英國(guó)駐華使館！ 英國(guó)駐華使館微博直播卡梅倫訪華國(guó)事活動(dòng) ?截至 11月 13日下午兩點(diǎn)，英國(guó)駐華使館的微博粉絲32295人，微博 612條。 ?短短幾天內(nèi)，粉絲也從原來(lái)的 8000多人增加到 4萬(wàn)多人。以前 NakedPizza每年會(huì)花費(fèi) 6萬(wàn)美金在直投廣告、 2萬(wàn)5千美金在電子郵件廣告上。 NakedPizza打算在 Twitter上吸引住在新奧爾良的關(guān)注者，而這些關(guān)注者， NakedPizza再不需要付出比如直投郵件這樣的費(fèi)用去與他們保持聯(lián)系。 美國(guó)新奧爾良比薩店 Naked Pizza在Twitter上開通時(shí)，將一塊兒廣告牌樹立在店面前。而是將 Twitter作為該廣告牌的主題，一邊是形象生動(dòng)的小鳥元素，一邊是偌大的 Twitter字樣。 VANCL：品牌、活動(dòng)信息傳播多管齊下 凡客誠(chéng)品作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來(lái)培育出來(lái)的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主 圍脖 明星的天然優(yōu)勢(shì)。 – 一會(huì)兒推出 1元秒殺原價(jià) 888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng) 。 ?除此以外，你還能看到 VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問(wèn)， VANCL幕后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。 為了讓品牌活動(dòng)深入人心，歐萊雅不但安排專人進(jìn)行官方微博的管理和維護(hù)，還積極圍繞著兩年來(lái)的媒體風(fēng)尚大獎(jiǎng)賽，不定期地推出有獎(jiǎng)互動(dòng)話題，吸引粉絲們的參與和討論。 – 另一方面，通過(guò)回顧 2023年的風(fēng)尚大獎(jiǎng)賽，直播2023年的風(fēng)尚大典，也積極傳播了活動(dòng)本身，網(wǎng)友的每一次相關(guān)活動(dòng)和賽事的討論，都為企業(yè)的品牌做了一次軟性傳播，品牌的烙印會(huì)在體驗(yàn)與關(guān)系互動(dòng)中“發(fā)酵”。 ?積極參與品牌之外的互動(dòng)信息，形成了與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)，這對(duì)于拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增加企業(yè)的親和力，達(dá)成軟性的品牌推廣更有價(jià)值。 ?柒牌開設(shè)企業(yè)微博還有一個(gè)最重要的意義就是幫助企業(yè)進(jìn)行品牌形象監(jiān)測(cè)，通過(guò) 關(guān)注話題 追蹤消費(fèi)者對(duì)品牌的最新評(píng)價(jià)，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)乃至公關(guān)危機(jī)的先兆。 ?東航凌燕拉進(jìn)東航與乘客之間的距離，讓乘客近距離的感受企業(yè)人性化的一面 ?在新浪微博，這個(gè)凌燕微博團(tuán)隊(duì)事實(shí)上在引導(dǎo)關(guān)于東航的一些輿論。 ?以能代表公司形象的空姐團(tuán)隊(duì)作為微博的用戶 ?微博整體風(fēng)格樸實(shí)有親和力，符合大多數(shù)人對(duì)于航空服務(wù)業(yè)的口味 ?通過(guò)微博的宣傳，打造了東航品牌的知名度和美譽(yù)度 我愛(ài)打折：善假于物 —— 三無(wú)品牌的營(yíng)銷案例參考 初始情況 成功經(jīng)驗(yàn)借鑒 ?對(duì)于一個(gè)新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，前期工作最大的障礙是粉絲數(shù) 關(guān)注度。 ?善于利用外部資源 ：借助“我愛(ài)打折”的金子招牌以及 55bbs積累的人氣和用戶展開營(yíng)銷； ?充分利用有限資源 ：面對(duì)既無(wú)賣家也無(wú)買家的情況，充分利用自己的內(nèi)容 —— 打折促銷信息，作為突破口，把打折深深烙在用戶心里； ?專注做事 ：專注的為用戶提供最新最實(shí)惠的打折促銷信息，專注服務(wù)的質(zhì)量，專注用戶的需求和喜好； ?注重用戶關(guān)系和用戶感情的培養(yǎng) ：很注重與用戶之間的互動(dòng)，每一條微博內(nèi)容都是帶著 “對(duì)話”的口吻，因此讓看到信息的用戶忍不住去看 特侖蘇：公關(guān)代理，收集民調(diào)，提升體驗(yàn) 特侖蘇于 2023年 2月開始在新浪微博開設(shè)官方帳號(hào)，與有些企業(yè)是由內(nèi)部員工（通常來(lái)自市場(chǎng)部門）進(jìn)行維護(hù)不同，特侖蘇官方微博的運(yùn)營(yíng)，由公關(guān)公司Bossepr來(lái)代理，而具體的日常工作，則只需一人?！? ?富有人情味的交流溝通； ?一些有著濃烈特侖蘇印記互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)”。 轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論與品牌無(wú)關(guān)話題：與品牌并不直接相關(guān)，多為當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)。 發(fā)布相關(guān)線下活動(dòng)：與品牌直接相關(guān)的線下活動(dòng)信息，通常包含品牌關(guān)鍵字。 內(nèi)容六 無(wú)關(guān)主題：與品牌不直接相關(guān)的信息，不排除某些看似無(wú)關(guān)的內(nèi)容，其實(shí)是有意針對(duì)目標(biāo)受眾喜好而設(shè)計(jì)的。從數(shù)值上看，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)顯然是效果最好的渠道，但要考慮如下因素： ?需要花更多錢 – 相對(duì)于其它幾乎免費(fèi)的類型而言，有獎(jiǎng)活動(dòng)通常意味著需要立刻掏出真金白銀。 ?獎(jiǎng)品的激勵(lì)可能導(dǎo)致帶來(lái)類似虛假流量的“虛假關(guān)注”和“虛假評(píng)論 /轉(zhuǎn)發(fā)”。 ?這個(gè)案例的營(yíng)銷平臺(tái)選擇的是“新浪微博”，這是一個(gè) 2023年后半年開始逐漸熱鬧起來(lái)的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注冊(cè)用戶約有幾十萬(wàn)，有不少“名人”入駐。 ?事先的準(zhǔn)備工作包括，尋找一個(gè)虛擬的“網(wǎng)絡(luò)美女”，并預(yù)備幾十張