超市的商品布局和陳列-在線瀏覽
2025-02-11 05:18本頁面
【正文】 位置所陳列的商品類型也是不一樣的，比如通道拐角、盡頭就適合陳列流行、季節(jié)性商品，在出入口則適合陳列顧客購買頻率高的商品、特價商品等， 超市磁石點 ? (超市陳列商品有很多方式，每一種商品都有其陳列規(guī)矩。考慮到這一習慣，很多門店陳列魚時便將魚頭朝內，魚尾向外。 ? 一般典型超市賣場中磁石點可分為四個。 在第一磁石點上展示商品不僅會對所銷售的商品產生很大影響，而且也將決定顧客對于該門店的整體印象和評價。盡管如此，我們還是經(jīng)常可以看到，相當多的超市出于短期的促銷目的，在主通道兩側陳列過季、滯銷等降價商品以此吸引顧客注意。第一磁石點的商品應是購買量多、購買頻率最高的商品，如蔬菜肉類、日用品等都應放于主通道兩側。第二磁石點陳設的應是能誘導顧客走進賣場最里面的商品，一般應放置日配性的商品，因為消費者總是不斷追求新產品，把新的商品布局在第二磁石點，就可以把顧客吸引到賣場最里面；其次可以配置部分季節(jié)性商品，利用商品的季節(jié)性差價形成對顧客的吸引；另外由于第二磁石點的商品多為生鮮熟食等商品，所需光亮程度高過其他區(qū)域，同時也會因為其高亮度和飄出的香味吸引顧客進入門店的最內部。 出口處的商品陳列要考慮到上述商品的有機組合。例如，突出陳列、窄縫陳列等等，以減少顧客在購物過程中的厭煩心理，有利于引起顧客的注意。在大型超市中，第四磁石商品主要集中于服裝、雜貨、家庭日用品等。 ? 就貨架陳列來說，最重要的就是要 區(qū)分陳列和關聯(lián)陳列 。而所謂關聯(lián)陳列就是要把有互補作用的商品陳列在一起，比如牙膏和牙刷，但關聯(lián)陳列一定要注意摸清顧客的購買習慣和顧客在生活中的原型，不能生搬硬套。 ? 易見易取原則 。 一般而言，貨架上 80~120厘米之間是貨架的黃金位置，應該陳列高利潤的主力商品，其上方則適合陳列有發(fā)展前景的商品，下面則適合陳列體積較大、為補充品類不得不買的商品。如果同類商品橫向陳列就會造成其他類別的主力商品享受不到貨架的黃金位置，還會造成顧客的不方便，為挑選一個商品要在通道內往返好幾次。而所謂“易取”，就是要求貨架上的商品不能擠得太緊，并且與上面的隔板留一定的空隙，方便顧客取拿。） ? 主輔商品搭配適當?shù)脑瓌t，簡單來說就是同一品類中的主力商品應該要量大，輔助商品則要量小種類多，并且有時候即使是同一類商品也要注意這一點，比如一瓶可樂賣三塊，一件可樂只賣 33，那么貨架上的大部分位臵就要留給件裝的可樂。不過，近年來，卜蜂蓮花（以前叫易初蓮花）目前正反其道而行，把生鮮放在入口處。 ? ，可以看到是家電、音響什么的，這個很多時候是撐場面，和國美蘇寧比，相對低端一些。（下同 ） ? ，一般就是服裝，和家電一樣，占地大，但人少，通?？康蛢r吸引沖動消費。 ，毛利和銷量都高，所以他們的位臵一般在中間，如果是兩層的，則一般在兩層的連接位臵（一樓去二樓的樓梯口，或者到了二樓的樓梯口），這里可以面積大些，讓人沒有擁擠感，可停留。 ? ，一般就是油鹽醬醋、保健品等為代表雜貨部和休閑食品部門（立即可以吃的），這兩個一般日用雜貨接近生鮮些。 ? ，高銷量。在過年的時候，可以貢獻 60%以上的業(yè)績。 ? 冷藏部門，就是賣牛奶，餃子，冰淇淋之類的，部門雖小，利潤銷量都很不錯。 但是，你有時候會看到一個品牌的集中陳列，或者一個貨架大部分是一個牌子的，這個背后很多時候是商家在使錢（明買或暗地行賄） 商品陳列篇 ? 關于賣場布局、購物動線已經(jīng)有很好的回答了，說說陳列吧?！?—— 傳說來自法國。 合理布置商品在賣場中的位置，以達到吸引顧客、增加銷
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