某超市的整體布局及商品陳列的調(diào)查分析(doc)-在線瀏覽
2024-09-24 11:12本頁面
【正文】 以及超市自辦的美容院等，這些產(chǎn)品均屬于高檔商品，一般價(jià)格較高、顧客購買的頻率較低、選擇時(shí)間較長，而且又是一些比較輕便的商品，因此在這些商品的專柜都安排了導(dǎo)購人員和相關(guān)的專家。通過電梯上到二樓，就進(jìn)入了蒸北購物中心的自選區(qū)。四條主通道、幾條次通道縱橫交錯(cuò)地（像個(gè)“井”字）貫穿了整個(gè)第二層。然后，橫向的次通道則展現(xiàn)了每一種商品的不同品牌。我們可以用“磁石點(diǎn)”的理論來對蒸北購物中心的商品陳列進(jìn)行評價(jià)。第一磁石點(diǎn)是位于賣場主通道兩側(cè)的地方，因?yàn)樗穷櫩偷谋亟?jīng)之地，所以也是商品銷售最主要的場所，此處陳列的應(yīng)是主力商品。主通道兩側(cè)應(yīng)是賣場管理者苦心布局的“門面”。這種陳列方式從長遠(yuǎn)看，會(huì)造成低價(jià)滯銷的整體形象，必將有損商店在顧客心目中的地位。第二磁石點(diǎn)陳設(shè)的應(yīng)是能誘導(dǎo)顧客走進(jìn)賣場最里面的商品，一般應(yīng)放置日配性的商品，因?yàn)橄M(fèi)者總是不斷追求新產(chǎn)品，把新的商品布局在第二磁石點(diǎn)，就可以把顧客吸引到賣場最里面；其次可以配置部分季節(jié)性商品，利用商品的季節(jié)性差價(jià)形成對顧客的吸引。第三磁石點(diǎn)位于賣場的出口位置，該點(diǎn)的商品陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內(nèi)的滯留時(shí)間，刺激顧客的購買欲，陳列的商品主要以食品、日常生活用品、休閑類的相關(guān)用品為主。出口處的商品陳列要考慮到上述商品的有機(jī)組合。在第二層的電梯下樓處開設(shè)的“店中店”是非自選區(qū)，它以其獨(dú)特的味道吸引著各個(gè)年齡階層的顧客：兒童喜歡它，是因?yàn)槔锩嬗忻赓M(fèi)開放的小型兒童游樂場和可愛的童裝；年輕人偏愛它，是因?yàn)槔锩嬗谢瘖y品；學(xué)生看上它，是因?yàn)槔锩嬗袀€(gè)大型的文具用品市場……具統(tǒng)計(jì)，“店中店”每天至少留住了40%的顧客的腳步。例如，突出陳列、窄縫陳列等等，以減少顧客在購物過程中的厭煩心理，有利于引起顧客的注意。其各品種洗發(fā)水的陳列做到了以下幾點(diǎn)：貨架每一格至少陳列3個(gè)品種（若是暢銷商品的陳列，則少于3個(gè)品種），保證品種數(shù)量?！‘?dāng)然，放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。這是因?yàn)槿绻菣M向陳列話，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑
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