譽(yù)峰營(yíng)銷(xiāo)推廣提案報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-11 05:02本頁(yè)面
【正文】 爾夫愛(ài)好者和追捧者 圈層生活的追隨者 追求高品位的生活姿態(tài) 并不完全是滿足居住功能，或許是度假、或許是商務(wù) 喜歡彰顯身份和生活的層次，追求時(shí)尚，講究好的人際關(guān)系； 頂級(jí) 時(shí)尚 曝光率 物質(zhì)＋精神 追隨 品位 自由 貴族 由生活姿態(tài)及商務(wù)度假雙重導(dǎo)向下的麓山客戶 麓山國(guó)際客群解析 麓山 〃 茵特拉肯銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)信息 銷(xiāo)售量： 08年底開(kāi)盤(pán)推出約 280套，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 30％，半年共銷(xiāo)售 180余套，月均 2030套 。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)： 推廣語(yǔ)： 起價(jià) 403萬(wàn) /套，我不是別墅 成都，凱賓斯基旁 —— 紫檀 紫檀，不知樓市冷暖 紫檀不是炫耀，無(wú)非是一種人生態(tài)度 別墅之后，城中紫檀 紫檀，一座城市的樓王 不是紫檀選擇桐梓林，而是桐梓林選擇了紫檀 客群特征 成都、城南、二級(jí)城市、外籍人士 …… 私企老板，企業(yè)，企業(yè)董事長(zhǎng)，政府高官 …… 頂級(jí)財(cái)富人士，絕對(duì)的財(cái)富持有 喜歡被追捧，講究排場(chǎng)，不斷追求自我 社會(huì)屬性和階層的維護(hù)以及鞏固 以城南片區(qū)為核心的頂級(jí)炫富階層客戶 紫檀的客戶解析 紫檀銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)信息 銷(xiāo)售量： 07年底開(kāi)盤(pán)，一年半銷(xiāo)售 40余套， 08年 12月推出 10套精裝豪宅（精裝標(biāo)準(zhǔn) 5000元 /平米），精裝房單價(jià) 15000元 /平米，截至 09年 15月共成交 5套， 4套精裝房， 1套清水房。 啟示： 成都目前的電梯豪宅還停留在地段、產(chǎn)品、資源等物質(zhì)層面的價(jià)值比拼，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目從精神層面上塑造電梯豪宅居住價(jià)值。 以成都人的置業(yè)理念，同樣的總價(jià)，他們“理所當(dāng)然”選擇別墅。 ? 我們的客戶群很單一，就是別墅客戶，就是以圈層為核心的城市財(cái)富圈層。 .7 奢華旅游 .2 挑戰(zhàn)極限的奢侈運(yùn)動(dòng) .5 藝術(shù)品收藏 .4 公益慈善 .6 時(shí)尚派對(duì) 3 博客秀 影響中國(guó)的十大生活方式 .1 頂級(jí)私人俱樂(lè)部 .8 奢侈品 .9 頂級(jí)豪車(chē) .10 高爾夫 啟示： 頂級(jí)私人俱樂(lè)部，頂級(jí)豪車(chē)， …… 是他們?nèi)由矸莸南笳? 奢華旅游，時(shí)尚派對(duì)，極限運(yùn)動(dòng)，高爾夫 …… 是他們對(duì)時(shí)尚元素的追求 藝術(shù)品收藏，奢侈品 …… 體現(xiàn)他們對(duì)稀缺事物的偏好 關(guān)鍵詞： 稀缺 時(shí)尚 身份 “譽(yù)峰”成功的關(guān)鍵符號(hào)： 時(shí)尚感 稀缺感 身份感 營(yíng)造 顛覆成都財(cái)富階層的居住價(jià)值觀，就需要尋找 —— 迎合客戶生活方式的價(jià)值“符號(hào)” 決定豪宅級(jí)別的不是“賣(mài)點(diǎn)”，而是“符號(hào)” 事實(shí)上，我們沒(méi)有必要訴求國(guó)際城南到底有多方便，多繁華 …… 這，路人皆知 我們要傳遞一種無(wú)形的價(jià)值 —— “譽(yù)峰”能夠賦予國(guó)際城南的高度 譽(yù)峰的價(jià)值“符號(hào)”是什么？ 區(qū)域質(zhì)素的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方向。 價(jià)值原點(diǎn)：國(guó)際城南 +城市新中心 +高起點(diǎn)規(guī)劃 +高端商業(yè)配套 +高端市政配套 +高端商務(wù)區(qū) +富人聚集區(qū) …… 價(jià)值聯(lián)想：巴黎 〃 拉德方斯 地段價(jià)值提升 ? 拉德方斯廣場(chǎng)和新區(qū)的代表建筑“大拱門(mén)”與凱旋門(mén)、香榭麗舍大道在同一條中軸線上； ? 法國(guó)最大的企業(yè)一半在這里； ? 擁有歐洲最大的商業(yè)中心，包括很多的國(guó)際總部大廈； ? 歐洲最大的公交換乘中心。 拉德方斯 — 現(xiàn)代巴黎的象征 拉德方斯價(jià)值核心： 價(jià)值典范 什么是 ？ 是指在城市中的居住、商務(wù)辦公、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、休憩等各類(lèi)功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。 ? 邀請(qǐng) 2023年世界小姐在來(lái)華訪問(wèn)期間，到本項(xiàng)目參觀，并參加客戶活動(dòng)，與本項(xiàng)目國(guó)際化、時(shí)尚前沿的形象相符。 ?奢華：老爺車(chē)、洋酒、咖啡廳、紅酒、雪茄、茶茗 …… ?時(shí)尚：健身、棋牌、 24小時(shí)禮賓司服務(wù) ?私享：紅酒、雪茄等收藏品的收藏顧問(wèn)，并提供預(yù)定服務(wù)。 產(chǎn)品價(jià)值包裝 概念：注冊(cè) “ 綠色節(jié)能豪宅 ” 支撐點(diǎn)：國(guó)際大師級(jí)樣板間 +私家天際泳池 +中央空調(diào) +地?zé)嵯到y(tǒng) …… 炒作：國(guó)際貴族居住標(biāo)準(zhǔn) 稀缺感 “譽(yù)峰”立勢(shì)回顧 天府 拉德方斯 西南首席 官邸 綠色節(jié)能豪宅 價(jià)值體系 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作配合 營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作 時(shí)尚感 身份感 稀缺感 定義區(qū)域 定義產(chǎn)品 細(xì)節(jié)放大 國(guó)際城南，一個(gè)成長(zhǎng)中的高檔住宅熱核心區(qū)域，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域在不斷完善建設(shè)中。拉德方斯 注冊(cè)“綠色節(jié)能豪宅” 大師級(jí)樣板間 島嶼售樓部 希拉克親臨“譽(yù)峰” 造 “勢(shì)” 一切還取決于我們將把它塑造成什么 正如一位希臘哲人所說(shuō)的那樣，決定一切的只是姿態(tài)。 廣州“譽(yù)峰” ——成就的的殿堂 成都“譽(yù)峰” ——“譽(yù)峰”系升級(jí)力作 —— 包機(jī) “ 九寨天堂 ” 震撼開(kāi)盤(pán) 炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜 “譽(yù)峰”帶來(lái)的不是產(chǎn)品，而是作品 勝景天堂，私享領(lǐng)域 —— 九寨之旅“譽(yù)峰”開(kāi)盤(pán)儀式 邀請(qǐng)嘉賓： 符合項(xiàng)目氣質(zhì)和有影響力的商業(yè)活動(dòng)家 全國(guó)主流媒體 項(xiàng)目已交誠(chéng)意金客戶群 領(lǐng)取預(yù)售許可證后，包機(jī)到“九寨天堂”召開(kāi)記者招待會(huì)，通過(guò)媒體對(duì)外發(fā)布正式開(kāi)盤(pán)，簽訂正式銷(xiāo)售合同。 成都、香港、澳門(mén)、深圳、上海、廣州、北京、美國(guó)全球同時(shí)開(kāi)盤(pán) 成都 深圳 香港 澳門(mén) 上海 北京 拓寬客戶群 （中原全面網(wǎng)絡(luò)） 造成轟動(dòng)效應(yīng) 廣州 立最 “貴”形象－2600美元 /平米 ? 譽(yù)峰既然有“豪”華地段、 “豪”華配套、“豪”華產(chǎn)品、理所當(dāng)然應(yīng)該有“豪”氣的價(jià)格。 炒作、震撼、轟動(dòng)、驚喜
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