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2025-02-10 17:40本頁面
【正文】 您人真好 ,誰攤上您這樣的婆婆 ,一定有福氣 .小販開始給老太太稱獼猴桃 ,嘴里也不閑著 :我每天都在這兒擺攤 ,水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場找新鮮的批發(fā)來的 ,您媳婦要是吃好了 ,您再來 .行 .老太太被小販說得高興 ,提了水果邊付賬邊應(yīng)承著 . 這個(gè)故事說明了什么道理？ 9 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 一個(gè)小伙子去應(yīng)聘百貨公司的導(dǎo)購員，老板問他做過什么？ 他說：“我以前是挨家挨戶推銷的小販子。 第二天老板來看他的表現(xiàn)問他說：“你今天做了幾單買賣？” “ 1單，”小伙子回答說。 “你怎么賣到那么多錢的？”老板目瞪口呆。 接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船?！? 老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個(gè)客人僅僅來買個(gè)魚鉤，你就能賣給他這么多東西？” “不是的，”小伙子回答道，“他是來給他老婆買衛(wèi)生巾的。 一次，黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。” 聽了這話，黃偉慶當(dāng)場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個(gè)頭緒，不知該怎樣對眼前這位財(cái)大氣粗的先生再次進(jìn)行保險(xiǎn)說明?！蹦壬廊粦?yīng)答?！蹦壬鸬健Ｄ壬?，您看，它上面裝了足有 20多條救生艇。” 這個(gè)故事說明了什么道理？ 13 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 銷售技巧小故事 有一位女企業(yè)家，他們兩口子各辦一家企業(yè)。 大姐：您好！小張，我們一家人都很認(rèn)可你這個(gè)人，你確實(shí)很優(yōu)秀，不過我告訴你，經(jīng)過我們一家人的研究決定，我們還是決定不買保險(xiǎn)了。會(huì)問自己一句話，問完之后，我就決定買與不買了。有別的東西代替嗎？當(dāng)然有。小張我問你，你讓我買保險(xiǎn)，如果我不買保險(xiǎn)，難道會(huì)死嗎？ 小張：謝謝你，大姐。人不買保險(xiǎn)不會(huì)死，但如果死的時(shí)候會(huì)死得很慘。 因?yàn)槟闼懒艘院?，你至愛的家人悲痛萬分。但是有沒有想過你最愛的丈夫，可愛的孩子？他們已經(jīng)失去你，難道就連最后的補(bǔ)償也不留給他們？ 保險(xiǎn)是唯一能代替你、延續(xù)你的愛的最好方法，沒有任何代替品！ 這個(gè)故事說明了什么道理？ 15 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 二、為什么需要金融理財(cái) ?金融理財(cái)?shù)哪康? ?金融理財(cái)?shù)淖饔? 16 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財(cái)?shù)奈宕笳`區(qū) ?銀行理財(cái) =儲(chǔ)蓄存款？ ?預(yù)期收益 =實(shí)際收益？ ?口頭宣傳 =合同約定？ ?別人說好 =適合自己？ ?投資理財(cái) =投機(jī)發(fā)財(cái)？ 17 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 、 金融理財(cái)?shù)哪康? ? 追求一生財(cái)務(wù)資源 收支平衡 ? 財(cái)富管理 ? 追求支出的 合理控制 ? 財(cái)務(wù) 風(fēng)險(xiǎn)的控制 18 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 金融理財(cái)?shù)淖饔? 基本作用： 一生財(cái)務(wù)“ 資產(chǎn)配置” 效用的最大化 具體作用： —— 平衡收支 —— 財(cái)富管理：投資預(yù)算 —— 風(fēng)險(xiǎn)管理：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算與控制 —— 減輕稅收負(fù)擔(dān) —— 保障退休后的生活 —— 財(cái)產(chǎn)的傳承 19 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 我們要準(zhǔn)備 我們要準(zhǔn)備 我們要準(zhǔn)備 20 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 三、什么是“四性”： ?安全性：理財(cái)能否保證本金的安全？ ?收益性：理財(cái)能否最大限度地賺錢？ ?流動(dòng)性：理財(cái)能否及時(shí)套現(xiàn)和轉(zhuǎn)換？ ?規(guī)劃性：理財(cái)能否彌補(bǔ)約定的損失 ? ？ 理財(cái)能否保證有必要支出 ? ？ 21 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 理財(cái)投資工具 安全性 收益性 流動(dòng)性 保障性 銀行存款 保障性保險(xiǎn)產(chǎn)品 國債 分紅類保險(xiǎn)產(chǎn)品 基金 投資連結(jié)保險(xiǎn)產(chǎn)品 股票 高（好） 較好 一般 較差 低（差） ? 主要理財(cái)投資工具比較 22 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 四、應(yīng)該怎樣理財(cái)？ ?客戶尋求的理財(cái)計(jì)劃都應(yīng)該具有：四性 ?事實(shí)上 沒有一種理財(cái)產(chǎn)品 都兼具較高的四性 ?沒有完美的理財(cái)產(chǎn)品，只有 完美 的理財(cái)產(chǎn)品組合 ?專業(yè)理財(cái) ，合理 資產(chǎn)配置 是理財(cái)?shù)淖罴逊绞? 23 銀行保險(xiǎn)期繳運(yùn)作系列培訓(xùn) 1 泰康期繳培訓(xùn)教材 —— T字型銷售法 銷售的核心： 資產(chǎn)配置 確保客戶資產(chǎn)“安全性、流動(dòng)性、收益性” 方式： A4上畫 T
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